蒋四小姐-第39部分
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，不是从小玩着这些个物件长大的？拿几块石头出来给客人赌，也不怕陪个底朝天。”
灰衣青年笑道：“那瑾珏阁老板看着倒像是有几分家底的，东西都不是凡品，侄儿我不带够银子还真不敢去。”
青衣男子点头道：“若没有几分家底，哪能玩得起这个？你啊，好好学着些，敢明回去，再去选几件宝贝，送给二老，也好哄二老高兴不是？顺便再去赌上一把，看看有没有这个眼力和手气，以小博大。”
……
这二人一边喝茶一边闲聊。哪料想，边上一桌四个锦衣男子正吱着耳朵在细听。
青灰二人吃饱喝足，欲让伙计结帐。
旁边四人互打了个眼神，其中一人打着扇子，忙上前抱拳，高声道：“两位公子，听口音不像是苏州府人，敢问你们刚刚说的瑾珏阁是做什么的？如何以小博大？”
灰衣青年还礼道：“公子客气。我们是路过苏州府，昨儿一路玩赏，到了桃花坞巷，见有家新开的店，便是那瑾珏阁，进去小坐片刻，喝了口热茶。”
扇子男笑道：“原来是家新开的店，怪得我没听说过，听名字倒像个玉器行。”
灰衣青年笑道：“公子好见识，这个玉器行可不是一般的铺子。要我说啊，也算你们苏州府的头一份，东西好坏暂且不说，就老板的为人、气度来看，已是不凡。”
扇子男好奇道：“噢，这又是如何说的？”
灰衣青年道：“这叫我如何说呢？说不清！说不清！公子若有兴趣，自个去瞧瞧便是。老板特意交待，不可声张，不可声张！今儿说这么多，也算是坏了人家的规矩。”
青衣中年男子丢下银子，抱拳道：“公子无须多问，亲自一看便知。在下赶路，先行一步，后会有期”。当下拉过灰衣青年，匆匆相携而出。
扇子男冷哼一声，扇子摇得起劲，回了座位忿忿道：“什么东西神神秘秘，以小博大？走，咱们就到这瑾珏阁见见去，看看这苏州城头一份的玉器行是什么样的？”
四人结了茶钱，纷纷骑马前行。
等两桌人走了，茶馆众人议论纷纷，有人索性叫来伙计，问个清楚。
伙计歪着头想了半天，只说头一桌的人在桃花坞巷的瑾珏阁花了一百两银子，得了个大宝贝，至于如何得的，他就没听清楚了。
众人见问不出什么，哄哄然散去！
……
第二日，扇子男一行四人春风得意的进来。此时正值茶馆最忙碌的时候。伙计眼尖，忙上前侍候。
四人坐定，扇子男大手一挥道：“兄弟几个，今儿我请客。”
伙计上前打趣道：“哟，管公子，今儿气色真好，可有什么喜事不成？”
扇子男哈哈一笑：“哪里，哪里，刚得了个宝贝，爷正乐着呢？”
伙计笑问：“管公子，在哪得的宝贝啊，把您乐成这样？”
四人笑而不语，拿起茶盏细细品赏，一个时辰后，扬长而去。
几日后，桃花坞巷的瑾珏阁这个牌名便在苏州府上流社会的男子中传开。
……
这日，蒋宏生一脸兴奋的来到秋水院，对顾氏道：“玉珍，你前些日子送我的葫芦佩件可是在瑾珏阁淘来的？”
顾氏疑道：“二老爷这是怎么了，难不成我还骗你不成？”
蒋宏生忙陪笑道：“你想哪去了，今儿个我跟大哥去了趟桃花坞，嘿，你还别说，这瑾珏阁的宝贝真多，果真都是好东西，看得大哥眼睛都直了。”
顾氏笑道：“大老爷可不是没见过世面的人，什么宝贝让他眼睛都直了？”
蒋宏生叹道：“按理说大哥与我也算是富贵窝是长大的，从小见识过的东西也不少，不知为何，总觉得那瑾珏阁的东西上上下下透着一股子灵气，让人看着欢喜。”
顾氏笑意越发盛了几分，嗔道：“二爷可是在哄我，我倒觉得母亲库房里的那些个宝啊，玉的才是真真的好物件。”
蒋宏生接过夏荷递来的茶盏，啜了一口笑道：“母亲的东西固然是好，却太过贵重，落了俗套。依我看，还是瑾珏阁的更为雅致些。”
顾氏轻笑道：“侯府富贵如此，何来的俗套？”
蒋宏生执了顾氏的手道：“耳听为虚，眼见为实，回头咱们一同去瞧瞧，方印证我此话不假！”
顾氏秋水盈盈，含笑点头应下。
……
蒋欣瑶此时正闲适的坐在院子里，闻着花香，晒着太阳，闭目养神。
莺归匆匆走到小姐身边，低声在小姐耳边道：“燕鸣刚刚稍来讯，全爷说一切如小姐所料。”
蒋欣瑶懒得睁眼，阳光晒得身上暖和，晕晕的直想睡觉，这个时候脑子里一片空白，莺归说什么，她都只是点点头。
莺归见小姐春困，也不多语，轻手轻脚的从屋内拿了床薄毯给欣瑶盖上，自己搬过张竹椅，守在边上做针线。
蒋欣瑶一觉睡醒，神清气爽，走到书桌前，思量半天，提笔一蹴而就。晾干后，塞入信封，唤来李妈妈，让她送到桃花坞巷，自己则带着丫鬟往秋水院去。
入夜，蒋全，蒋福，钱掌柜三人吃罢晚饭，聚在二楼，盘点议事。
钱掌柜熟练的打着算盘，没几分钟就算出了个大概，笑着道：“全爷，福爷，自开业一个月来，咱们就有了二万六千两银子入帐，可算是开业大吉啊。”
蒋福叹道：“小姐这点子真是绝了，全爷，这出戏唱得值啊。”
第五十四回 深远
更新时间2014717 12：38：10 字数：3332
原来“三万昌”茶馆一灰一青两个男子以及扇子兄四人，均是蒋全外头的朋友，按着小姐的吩咐演了一出好戏。便是那茶馆的小伙计，亦是蒋全花了钱买通的。
蒋欣瑶当初想到这个法子时，犹豫了很长时间。若按着她的个性，是不屑如此手段。奈何辗转反侧，实在想不出更好的方法，方才出此下策。临了，蒋欣瑶还自我安慰了半天，放在前世，这也是广告的一种手法，算不得骗人。
蒋全目色深深道：“此事不亦多谈，如今咱们瑾珏阁小有所成，小姐让我们每个月盘点货物，刚刚我看了看单子，又看了李妈妈送来的信，方才明白小姐的用意。”
钱掌柜附和道：“我也看了下单子，发现了个问题，这个月来，我们卖得最好的是男子佩件，挂饰以及石头，妇人的首饰，头面及大型的摆件都未动。”
蒋全点头道：“小姐早料到了。小姐说，下个月重点放在如何推出翡翠饰品，也就是说咱们得做贵妇人的生意，这才是真正有钱的主。明儿我和蒋福回庄子一趟，这里就辛苦钱掌柜。”
钱进财笑道：“我省的。”
……
天气日渐转暖，再过几日便是五月初五，苏州府风俗从初一开始，就要准备端午事宜，悬挂菖蒲，包粽子，制雄黄酒，赛龙舟。
吴中风俗历来竞尚丽巧，闺阁女子媳妇妯娌们要早做准备，在自己做好的香囊上设计新奇的文饰，再巧加刺绣，各展手段各显本领，争奇斗巧。一旦完成，便可拿出来交流品评，互相馈赠。
且端午这天，年轻的女子们，无论是待字闺中还是已嫁作人妇，都可精心打扮一番，或亲戚往来，或画舫游嬉。
蒋府早早派人送了一车端午节礼往京城侯府，端午前几日，除了侯府回礼外，孙尚书府亦送了两车节礼来。
老太太看着礼单，倒有几分心喜，吩咐顾氏贵重的入库，余下的分发给各房。并特意交待二小姐那份比着常日多一倍。
顾氏自然一一应下。
蒋福从庄子上置了一车土货，给蒋府送来，见老太太兴致颇高，陪笑着说了会话，提出要给各房老爷太太请个安，全了他这份孝心。
老太太听了，喜道：“到底是府里的老人了，这礼数就是周全。去吧，吃了中饭再回。”
蒋福笑着应下。先往东园给大老爷，大太太磕了头，又往书房给二老爷请了安，最后才到了秋水院。
冬梅早早等在院门口，见蒋福到，忙引着进了厅堂，暗中给莺归使了个眼色，莺归心领神会。
蒋欣瑶一早就在秋水院等着，茶过三盏，方才看到蒋福胖胖的身子，笑道：“福伯，几日不见，这身子好像又胖了些，看来，店里的生意还是太清淡。”
蒋福给小姐请了安，方笑道：“小姐，又拿老奴寻开心呢，老奴这心宽体胖，都是小姐赏的。”
蒋欣瑶笑道：“哟，才赚了这么些银子，福伯你就心宽体胖了，这也忒好养活了，说说吧，全爷有什么话托你带来？”
蒋福眯着小眼，上前一步，轻声道：“全爷说，小姐设计的几款新的饰品，师傅们已经做出来了，很是好看。那几个大的摆件还差些火候，再有三四个月定没问题，小姐定的那套无色镶嵌首饰，五月初五前一定送到。”
欣瑶算了算时间道：“辛苦你们了，你回去跟全爷说，头一个月我们在苏州府小有名气，也是靠着几块石头吸引人气，这不是长久之计。
从现在开始，我们把精力放在物件上，无须快，只保证每件必是精品。东西好才是立店的根本。瑾珏阁出去的物件，卖得最贵，却也是最好的，值这个钱。
如果我预计的没错的话，再过十多天，铺子的生意会比头一个月好上一倍，这还不是我想要的。往后的几个月，才是难的，要如何做，我还没有真正想好，哎，这是个费脑筋的活啊，累人啊，福伯。”
蒋福心疼的看着小姐，道：“小姐，别急，咱们铺子如今能这样，已是极好的，老爷若泉下有知，得高兴成啥样。”
欣瑶自嘲道：“这做生意可不能光看眼前，得走一步，看三步，甚至五步。你回去跟钱掌柜说，别给眼前的蝇头小利晃着了眼，行事说话得比以前恭敬十倍百倍。那几个伙计也是一样，什么人进来，一视同仁，就是个叫花子，也得称他一声爷，客客气气把他送走。”
欣瑶斜看了一眼福伯，正色道：“福伯万不可有得意之色。你管着钱财，动辄成千上万的，更得谨慎小心。回头让全爷做好准备，把以前出行的人马拉起来，我估计最多两三个月。让他找人常在三万昌等人多的地方喝茶，打听下苏州城有什么趣事，说给我听。”
蒋福刚刚得意的神色转眼就换上了愁容，本来打算给小姐好好报报喜，表表功，谁家刚开的铺子一下子就赚这么多钱的？哪料到，小姐问都不问，一盆冷水扑下来，把他浇了个透心凉。
蒋欣瑶也不看他，直道：“还有件大事，要你去做。”
“小姐，尽管吩咐。”蒋福收起颓色道。
“从明日开始，你和钱掌柜把每一个到我们店里的客人，姓名，年龄，生辰，府第，官职，喜好，家里有几房妻妾？有几个儿女？父母可还键在？若父母键在？生辰是何时？在我们店买了什么东西？一一记录下来，一人做一个册子，务必齐全。”
蒋福疑道：“小姐，这样直白的问，不大好吧？”
蒋欣瑶正色道：“无须刻意，闲话时多往这方面引就行。照我说的去做，这些册子你近身保管，每个月送来给我看一次，，我有大用处。端午节给铺子里伙计多发一个月月钱。”
……
蒋福回到铺子，把小姐的话一五一十的转述给那蒋全与钱掌柜。两人听后，都默不出声，屋子里一片静默。
一盏茶后，蒋福忍无可忍刚想出口相问，却听蒋全幽幽叹道：“当初老爷说把翠玉轩交给小姐，我疑惑了很长时间。即便后来小姐接手，心里多多少少有些不服气。现在看来，老爷才是真正的高人，慧眼识珠。别看我活了这些年头，若真算计起来，哪里是小姐的对手？小姐想的比咱们深远得多。”
钱进财唏嘘道：“全爷，今儿容我说句大话，老钱我从今往后，小姐让干啥。我就干啥，这辈子，我就跟着小姐了。”
蒋全冷笑道：“你个老货，倒是聪明。得了，忙去吧。”
说罢，走到尚未明白过来的蒋福跟前，拍拍他肩膀道：“只管照着小姐的话去做就行了。走，整几个小菜，咱哥三喝两杯去，要是莺归这丫鬟在就好了，那肥肠煲有些时日没吃到了，想得紧啊！”
……
端午争巧向来是吴中女子最为看中的一项活动，也是女子们向外展示女红手艺的绝佳机会。闺阁女子常年深处高墙内院，只有端午，方能拿出各自精心制作的香囊，茧虎，竞技炫巧，也算得蕴事一件。若给那有心人看到，说不定就能成就一桩好姻缘。
蒋欣瑶为着这个端午争巧，已经苦熬了三个晚上，才做出了两个香囊，早已哀声不断。若是在老宅，哪需这么烦琐，祖父向来不在乎这些，命莺归做上一桌好菜，两人便心满意足，这个节就算过了。好在，蒋欣瑶跟着宋芸学过些时日，手艺自是不差，若不然，这会可真出了丑了。
蒋欣瑶洗漱一番，看看镜子中两个黑黑的眼圈，叹了口气，拿起脂粉，想了想，还是素着一张脸往归云堂请安。
老太太这两日因孙家大老远送了节礼来，心情不错，一改往日清冷，也愿意与媳妇，孙女们说说笑笑。众人见状，往归云堂跑得更勤。等欣瑶到时，老太太跟前早已聚满了人。
众人见四小姐一身淡绿色的长裙，袖口上绣着淡蓝色的梅花，银丝线�
