名门财女-第115部分
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“你连这些小饰物还是被褥等物，也要卖？”
八娘笑道：“卖，为什么不卖？不但要卖，价格还要比别处高上一半。姐姐可别小看这些，若是卖的好，仅这些配卖的物件所盈之利，就足以支付我们除木材之外所有的成本了。”
武三娘疑惑道：“这个我可就不信了，真能够？”
八娘道：“办法是人想的，我不信客人看到这些，不动心。再说了，再好的家什，若没有相宜的东西搭配，那效果，可就打了折扣，就算一时客人想不到，等把东西搬回家里去，发现无论如何，都没有在我们铺子里看到的这么华美精致，就能想到了。可惜我六姐姐嫁了，要不我将来设计出来的软家什，就全交给我六姐姐去做，要省多少事呢。”
“什么叫软家什？”
对于她嘴里不时冒出来的新词儿，武三娘已经习惯了，可有些依旧不太明白什么意思，不过细一想，也就能明白过来。
倒是八娘想到此处，心中一动。
六娘从前在临川时，就能组织了个临时的绣班子，接她的活计，去卖那些玩偶，可见于生意上头，也是个精明的。南城县离南丰又不远，既是对绣坊不太放心，为何不能说动六娘，办个绣坊，单接她们木器铺里的活计呢？
一来不需要办的多大，只要招几个手艺顶尖的绣娘就成。二来，她也能保证货源，且不怕自己设计出来的东西外传出去，就算以后有人仿制，到底她才是那吃第一块蛋糕的。
便把这想法和武三娘说了。
武三娘也觉得靠谱儿，两人索性叫人送了笔墨纸砚过来，当场就给六娘写了封信，并着人送了过去。
第一百七十三章节 隆重开业
六娘收到信，忙回了信，着那送信之人一道带了回来。
王咎之耽于读书，一向不管家中生计，王家又是大家庭，一应开销可着实不少。她们这一房，也不过是日子过得去，略有些薄田而已，王家娶她之时，聘礼可不少，如此家中的积蓄就花了不少，如今也只是面子上好看而已。
她虽是媳妇，用不到她的嫁妆上头，可将来王咎之进京赶考，又或者她有了儿女，将来的花销也不少，仅凭她那点陪嫁，实在不够，再则，哪有她自己过着好日子，却不管公婆小姑子的？大宋人都重陪嫁，将来两个小姑子出嫁，哪样都要不少钱，她是长嫂，岂有不管的？她们曾家的家教，可不是如此。
因此六娘一看有生财之道，自然大喜。
至于绣坊，她先成的就有，从前在临川时，她就办了个，虽没正经经营着，只卖些玩偶，进项可也不少，因此她嫁到王家后，过了两个月，等一家人都熟悉了。便禀了公婆，且得到王咎之的支持，招了几个绣娘，又有聪嫁的那个能干的丫鬟帮称着，且有两个小姑子从旁相助，帮着绣制玩偶，生意虽说才开始，可也有了些进项，假以时日，怕也不比在临川时的收入差。
她原还担心这些东西卖出后，有心人仿制，只怕她的生意也会有影响，八娘那边本就极忙，她总不好找八娘再去要图样去，因此正愁着，却不想八娘在个节骨眼上，就给了她一个把绣坊好生办下去的机会。
她不用想，也知道该好好抓住。
因此六娘当即就给八娘回了信，说是绣坊现在就有，不过绣娘不算顶好的，到时候她再请两个绣娘就成，再则，还有她自己呢，若是八娘需要，则尽可把活计交给她来做。
八娘收到来信，已定了心，自家六姐姐，她总归是放心的，再说六娘于女红上头，是祖母自亲教导出来的，比她再强的，满南丰城，也寻不出多少来。这点信心，她还有。
等与武三娘议到木器行的名称，两人都头痛起来。
想了多少，也都觉得不适合，武三娘索性道：“我瞧着你那饭庄喜来登就不错，又喜庆，寓意又好。不如咱们木器铺子，也一样用喜来登得了。”
八娘也觉得是个好主意，她怎么就没想起来呢？
不过叫喜来登木器行，似乎也不够特别，八娘想了一回，笑道：“不如叫喜来登生活馆？”
她这铺子本来就是按照她前世时顶级展厅的效果布置起来的，且里面又有一应生活所需配售，叫生活馆，也不差。
武三娘就觉得怪怪的，什么叫生活馆？
八娘也不知道如何与她解释这“生活馆”三字的意思，一时也犹豫起来，叫这么个名字，只怕别人还真不知道这铺子是做什么的。
又想了一回，实在也想不到什么再好的，便从了武三娘的意思，叫了“喜来登木器铺”。定好了名字，便回家请陈兰屿题了匾额，请人作好。只等开业那日，着人挂上。
开业之前，亦有许多事情要办，铺子装点好了，自然是开业前的宣传促销，八娘还请了陈先生业余时间，帮她写了不少的广告宣传单，满城里贴上。让她没有想到的麻烦是因陈先生的字实在太好，新近有又了些名气，不少宣传单才一贴了，就叫人揭了去。让她真正哭笑不得。
又请了万香楼里的名妓，开业那日前去捧场。她原还怕柳如水身价太高，一是怕不会应了她的邀请，二是费用太高，怕自己承担不起，没想到柳如水爽快的应了，还是免费，因听说武家也有这木器铺的股，只一个要求，让泰瑞行里单为她设计套头面，价格她一样照付。
以武家的泰瑞行如今在金银器作坊中的地位，让武家单为她做套头面，且那样子不得再外卖，算起来价也不低了，因八娘知道，每个画样，武家都是要给她付钱的。虽说这画样她当然不会收武家的钱，不过只以市价论的话，确实也不算低了。
好在柳如水也说了，钱她是照付的，武三娘笑道：“首饰戴在她头上，就是个活的宣传，且连她柳大家都捧我们泰瑞祥的场，别人只怕更是趋之若鹜。别说她提了该花的钱照付，她便是一文钱不给，我也应了。这可是求不来的好事呢。”
在八娘的耳闻目染之下，武三娘已是深谙广告效应的重要。
武三娘这一说，八娘到有些觉得对不住柳如水。
她哪里不知道，柳如水不过是看在陆十七的份上，给自己免费帮忙罢了。
可有些感谢，却没法儿说出口，这份人情，她也只能记在心里罢了。
因柳如水卖了她这个人情，万香楼里她那几个相好的姐妹自然也没有不应的道理。
而南丰城里的富家子弟们，一听说喜来登木器铺开业时，万香楼的头牌柳如水会前去捧场，且还会献唱，这样的时候除了节庆日是应衙门之邀，与民同乐，可不多。自然个个磨拳擦掌，计划着到时候要去一睹其风采。
而武三娘和八娘二人，也给两家相熟的亲眷朋友并南丰城里有头有脸的女眷们，都下了贴子，到时候请大家去参观一下喜来登木器铺，等看完木器铺，再去喜来登饭庄里吃喝上一顿，且还有礼物赠送。再则当天到场的所有宾客，将来订制家什，购买木器铺及泰瑞祥的东西，亦或是去豆来登就餐，一概享受三次九折的优惠。
木器铺且还不说，只喜来登饭庄就餐和泰瑞祥金银玉器的折扣，已叫多少人心动，且造出这么大的声势来，大家也很想一睹那喜来登木器铺，到底是个什么样子，售卖的家什，到底有没有宣传单上所说的那么好。
八娘又让老爹出面，请了县令大人，为她铺子剪彩，且请了礼乐队助阵。
因此到了九月初六这一日，正是个金秋阳光灿烂，风和日暖，晴空万里的好日子。
才一早，喜来登木器铺中，已是人头攒动，一应请来的伙计并女伙计们，都忙着向顾客介绍家具，忙的不亦乐乎。
等到了吉时，礼乐声响，鞭炮齐放，好不热闹。
县令大人与曾老爹并排而立，起剪剪了彩带，八娘带头鼓起掌来，顿时掌声雷动，给足了县令大人的面子。这喜来登木器铺，也算是正式营业了。
大红彩带一落，那结了大红花的黑底描金的匾额便挂到了铺子的门头。八娘和武三娘这才谢过县令大人，请自家老爹先陪着县令大人，去了喜来登里絮话，而她和武三娘，则招呼着一众宾客们参观。
而那些想着柳如水献唱的，则也耐着性子留在铺里，铺中自有客人们休息之处，阿蓝同七月九月，还有武三娘的两个贴身丫鬟，则专门负责照应着累了的客人们休息时端茶上水。
等到柳如水和万香楼的两个名妓表演过，八娘让阿蓝请了几人去了喜来登里，柳如水原想告辞回去，见八娘邀约的极是真诚，也便应了下来，武三娘便派了武家的马车，送了几人离去。
不时就日上三秆，快临近中午了。
铺子里没收到请柬只过来看热闹的人已散的差不多，余下的，都是些请来的贵客们。八娘和武三娘相携着一一上前致谢，又问众人意见。
便有人笑道：“那里还需要问我们意见，要我说，今日也叫我们大家开了眼界了。”
说话的，是位看着富态的面生夫人，衣着简单，气度却不同一般妇人。八娘和武三娘都不知是谁，还是武夫人在旁边小点提点：“这位就是县令夫人周夫人。”
八娘和武三娘忙福身行礼，谦道：“夫人过奖了，不过是我们胡乱捯饬的罢了。哪里当得夫人这般夸。”
那周夫人便摆了摆手：“可不只我一人这样想，这里满屋的宾客们，只怕都这般作想的。说起来，我倒是想问问你两个丫头，这家什如何定制？”
八娘便笑道：“铺子里出的样件，也算是不错的，照着这样子打制也可。不过如果夫人对这些不满意的话，也可告诉我夫人的要求，我来设计画出图样，等夫人满意了，再行打制，且若是夫人家中有准备好的木才，我们则收工本费，若是没有，需要我们木器铺里提供木材的话，我们也会先按照夫人的要求，采买木材，并定好价钱，夫人觉得可行，再行打制。一切以夫人满意为要。”
周夫人点了点头。
因县令大人为人清廉，周夫人平常行事极为低调，城中女眷们应酬往来，她极少参加。且她从前并未随夫赴任，而是在老家侍奉公婆，后来因家中兄弟也娶了媳妇，公婆怜她与夫君多年离居，这才叫了她来陪着县令大人，一家团聚的。
按说，她原也不会凑这样的热闹，只此次是因她家二女儿再有一年便要出嫁，但县令家中也不富裕，且县令大人一直在外为官，因此女儿的嫁妆也着实没有好生准备。近来看了不少木器铺子，偏生没有什么满意的，才好听县令大人说曾家的丫头开了个木器铺子，还生了个新巧的心思搞什么剪彩，并叫他爹请了县令大人为这铺子剪彩，县令大人却不过曾博士的人情，只得应了。
周夫人一听自家老爷说是木器铺子，且那喜来登饭庄，她也是去过一两次的，当时就上了心。再一打听，木器铺开业前，也有不少人来看过的，都道铺中家什，实在是不可多得，因此便打算趁着开业这一天，前来看看，若是果真不错，就把女儿陪嫁的家什，交给这喜来登木器铺里做了。
第一百七十四章节 成功促销
此时看了满意，心中已有计较。只是往来人太多，也不是细细说话的时候，因此点头之后，倒未再说话。
女儿开业的大事，与上回喜来登开业时邀请男宾不同，此时重点是城中各家女眷，朱氏作为八娘的亲娘，自然也要来帮着应酬。见周夫人表示满意后便缄口不言，便和武夫人一道，陪了周夫人出了门，同时邀走的，自然有李员外夫人，陆翰林夫人等夫人们。
等这拨夫人再一走，便剩下些年轻的小姐少奶奶等人，自是由武三娘和八娘自己招呼，八娘与众人一道，又转了铺里一圈，把各类风格迥异的成套家什，又细细介绍了一遍。
有清新雅致的闺中少女的房间，有色彩明丽但风格又不同的男女婴儿的房间，有典雅古朴的书房，有华丽奢华的新婚房，也有庄重大气的成人房间，还有开阔雄伟的迎客花厅，总之各种功能房间，一一都有样板。
便有小姐笑道：“曾家八娘子，你这处家什，自然没得说，可我倒是对房间里的这些摆饰还有这些床品帏幔更喜欢，不知这些可也卖？”
八娘笑道：“这些不过是样品，哪好卖与小姐们？不过若是喜欢，却可照样子订做的。”
那位小姐喜道：“那可太好了。只不知价格几何？”
八娘笑道：“因是新开业，时间太过紧凑，还有许多不妥善之处。孙小姐若是他日有空，不妨再来逛逛，到时店中所有的东西，都会标上价格，明码标价，一买时也心中有数。二是到时候还会有不少新巧的东西添上，兴许孙小姐会更喜欢。”
孙小姐笑道：“那可是太好了，”又听八娘叫她孙小姐，奇道，“咦，曾家八娘，你认识我？”
城中有名些儿的各家小姐，开业之前，武三娘早给她科谱了一回，毕竟能记住重点顾客的名字，家境，喜好，性格，到时候沟通起来可事半功倍。
说起来武三娘能把泰瑞祥发扬光大，短短几年的时间内，成为江南东路几个城镇首曲一指的金银器
