大艺术家-第856部分
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字音乐的商业化十分直观，就是收费下载，合理的价格、便捷的方式让数字音乐商业化的推广几乎没有遇到太多问题。但是数字视频的商业化是否可行，却依旧是一个大大的问号。
在这种局面之下，目前网络领域笑傲美国的十一工作室向迪士尼提出了一个全新的合作方案：皮克斯旗下目前有七部作品，全部都是与迪士尼合作的产物，十一工作室将在youtube上建立皮克斯频道，然后将这七部作品全部上传，设置付费租赁业务，还有付费购买下载业务。迪士尼同意这个合作方案的附加福利就是，十一工作室在周边的利益上做一些让步。
这里面就牵扯到了版权的问题。
当初皮克斯与迪士尼签署的是合作协议，协议里关于版权的规定，是在协议期间，迪士尼都能够享用作品的版权使用权，但是协议终止之后，版权将重新回到皮克斯手上，迪士尼如果想要继续使用，就必须重新签署协议。虽然迪士尼当初就想一劳永逸地把版权全部掌握在手上，但是史蒂夫乔布斯又岂是省油的灯，自然没有让迈克尔伊纳斯得逞。
现在的情况就是，皮克斯已经被十一工作室收购了，而皮克斯与迪士尼的合作协议却将在2006年的五月份结束，换而言之，在明年五月份之前，皮克斯作品的版权依旧是属于迪士尼的，在那之后就将回到十一工作室的手中。
之所以说迪士尼陷入困境，就是因为如此，因为2006年的五月份之后，他们对于“玩具总动员”第一部和第二部、“虫虫危机”、“怪物公司”、“汽车总动员”、“海底总动员”、“超人特攻队”的所有版权都将失去效用。当十一工作室表示愿意继续将周边交给迪士尼来制作时，这对于迪士尼来说自然是再好不过的消息了，只是，代价有些大，十一工作室可是一个硬骨头。
但是。现在十一工作室却表示，愿意用皮克斯这七部作品版权五个月的使用权——从2006年的一月到五月——来作为交易条款的一部分，让迪士尼在周边版权上占据一些上风。这就足以让罗伯特伊格尔亲自赶来迈阿密了。
想象一下。迪士尼拥有皮克斯这七部作品只有最后五个月了，在那之后就是完完全全属于十一工作室了，作品本身的版权也好周边生产的版权也好。都必须重新与十一工作室签订协议。现在，这五个月的版权居然还能够发挥额外的作用，甚至可以让迪士尼在周边的利益上占据一定优势，实在是再好不过的消息了。
罗伯特伊格尔的这个想法再正常不过了，对于大部分来说，这个想法都十分正确，绝对是一个再好不过的交易了。但就是这个想法决定了他们都不是埃文贝尔。
网络世界的发展有多么迅速，埃文贝尔再清楚不过了。现实时间的五个月似乎并不算什么，但是在网络世界的五个月，却有决定性的作用：脸书就用了仅仅三个月的时间发展起来的。而youtube从成立到现在也才十个月，已经成为了全美最大的视频网站。
目前youtube网站上拥有四千万条短片，每天吸引八百万人浏览，在刚刚结束的十一月，正式超过了一种竞争对手。成为本世纪最多人浏览的网站。youtube对于草根网民的吸引力超出了所有人的预料，特别是埃文贝尔制作的一系列视频短片，包括多伦多电影节系列，还有正在进行中的世界巡演系列，都成为了网络上最炙手可热的视频。更何况。十一工作室还拥有华纳唱片、索尼贝塔斯曼唱片、百代唱片等音乐网站的授权，目前全美有三分之二的音乐公司都与youtube签署了合作协议，这使得youtube未来的发展一片光明。据说，谷歌已经开始搜集youtube的网站资料了，似乎有意向十一工作室出价。
埃文贝尔知道，是时候让频道业务上线了。频道业务是对目前视频商业格局的一个巨大突破，推广并不容易。
埃文贝尔是希望在2006年的一月份推出十一工作室频道，将十一工作室拥有版权的电影作品和电视作品全部放到频道之中，其中“豪斯医生”、“实习医生格蕾”、“越狱”、“海军罪案调查处”这四部作品将会是第一批实验性视频中的主题。
频道业务将会提供大部分视频的免费观看功能，还有小部分付费租赁和付费下载功能。在频道业务推出之初，免费功能肯定是主打，主要是推出高质量高水平的视频提供网友观看。至于付费部分，则会在小局域范围展开，比如说昨晚刚刚播放的“越狱”第九集，如果错过了直播和电视台重播，想在网络上先睹为快，那么就可以通过付费功能达成。当然，愿意等待的人也可以等到一个月之后的解禁，倒是就可以免费收看自己当初错过的第九集了。
频道业务初期的收益不会是付费业务，而是高质量的广告商，特别是电视剧本身就带有的广告商，要让他们也相信youtube能够带来点击和销量。经过了初期的发展，赢得了观众的支持之后，付费业务才能慢慢展开，最终实现盈利。
一旦频道业务的实验取得了成功，有了样本在前，再去说服其他电影公司、电视制作公司都有更多的说服力了。但是仅仅依靠十一工作室肯定不够，所以埃文贝尔就把脑筋动到了皮克斯身上，一个皮克斯频道作用绝对非同小可。而迪士尼目前手中掌握的五个月版权，也足以让频道业务彻底发展起来了。这也是为什么埃文贝尔愿意用周边利益的让步来换取五个月版权的原因。等频道业务完全发展起来之后，youtube频道业务的收益绝对不会逊于周边业务，如果有足够多的电影公司愿意建立属于自己的频道，那收益超过周边也不是问题。
只是，不知道罗伯特伊格尔对于这“五个月版权”的合作案，又有什么想法。
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1211 小心翼翼
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“所以你是说，皮克斯旗下作品七部作品，，一月到五月授权youtube使用，除此之外，这段时间因为版权而产生的其他收益依旧属于迪士尼，同时，youtube上产生的广告收益迪士尼也可以分成。/另外，周边的收益十一工作室还愿意让步一个百分点。”罗伯特伊格尔知道自己的这个举动很愚蠢，而且会让他丧失主动权，但是他脸上的惊讶还是从紧皱的眉头和微张的嘴巴透露了出来。因为，这的确很让人惊讶。
从这个条件来说，十一工作室只是获得了五个月的版权使用权而已，而且只是局限于youtube之上，迪士尼不仅不需要做任何事，没有任何损失——因为网络这一部分他们本来就没有涉猎，相反，他们还能够继续依靠这五个月的版权取得收益，如果youtube上产生收益迪士尼也可以进账，甚至于周边收益还能够取得优势。
这种事情就好像天上掉馅饼一般，好得让人几乎毫不犹豫地就想答应下来。但这是好莱坞，这是商业谈判，这是罗伯特伊格尔。好处太多了，罗伯特伊格尔反而犹豫了。他不禁开始想，如果说皮克斯旗下作品授权给youtube之后，导致盗版横行，从而影响了迪士尼其他方面的收益，甚至是影响迪士尼的形象，那又怎么办？
虽然罗伯特伊格尔本就不是才思敏捷的人，但对于这个问题还是轻易得出了答案：迪士尼不会有任何损失。因为皮克斯现在已经隶属十一工作室，就算迪士尼拿着这五个月的版权不放，到六月份时，十一工作室还是会如此做，该产生的影响还是会产生，而且影响是之于十一工作室的，不是之于迪士尼的。甚至于。十一工作室终止皮克斯旗下作品与迪士尼的合作，转头寻求其他合作伙伴，那么迪士尼就是真的悲催了。
那么就是说，迪士尼用这五个月的版权使用权换来一大堆利益，却没有任何损失，这就是谈判桌上千载难逢的纯利润了。
想明白这一点之后，罗伯特伊格尔内心的犹豫反而更加重了，他总觉得是自己没有考虑周全。他需要一些参考意见。特别是当他抬头看到对面的年轻人时，这种想法就更加深刻了。这可是埃文贝尔，让无数大佬都纷纷吃亏的埃文贝尔，而迪士尼才刚刚在埃文贝尔的手上栽了一个跟头，导致他们未来几个月的计划都必须跟着做调整，如果没有拿下阿德曼工作室的话。迪士尼的泥沼只会越来越严重。所以，罗伯特伊格尔不得不让自己多几分小心，这就是他的性格使然。
对于罗伯特伊格尔的谨慎，埃文贝尔虽然早就有准备，但真正看到罗伯特伊格尔像一个刚刚出社会的毛头小子一样，把他答应的条件再重复一遍，他也只能表示无奈了。他又不是冤大头，傻乎乎地拿着利益送给迪士尼，他所看中的是这五个月版权对于youtube。乃至对于数字视频商业化版图的影响，这方面的利益可比迪士尼现在占到的便宜大得多得多。但偏偏，这方面利益罗伯特伊格尔看不到，准确地说，是大部分人都看不到，而埃文贝尔又不能说，他如果说了那才叫做真的傻了。所以，埃文贝尔只能是让罗伯特伊格尔把自己当傻子，然后一而再再而三地犹豫。这真是一个万分无奈的局面。
埃文贝尔点了点头。微笑地解释到，“罗伯特。我是认真的。否则我今天就不会和伊登一起过来了。”
虽然埃文贝尔没有说，但罗伯特伊格尔知道这句话的潜台词：如果是平常的谈判，都是泰迪贝尔出面的，而现在埃文贝尔在演唱会期间抽出时间前来，足见诚意十足；也可以理解为，如果不是很有诚意想要合作，伊登哈德逊这个律师就不会出现了。不管是那种理解方式，罗伯特伊格尔都不由笑了笑，掩饰自己的尴尬。他刚才那愚蠢的行为，的确很是业余。
埃文贝尔在罗伯特伊格尔的脸上依旧没有找到能够下定决心的果断，还是一副试探性的抽搐。埃文贝尔和伊登哈德逊不动声色地交换了一下眼神，难怪当初史蒂夫乔布斯会被罗伯特伊格尔给刺激到了。现在十一工作室完全就是拱手把利益送上，罗伯特伊格尔还是小心翼翼，完全没有首席执行官的果断杀伐。
不过转念想想，上一辈子罗伯特伊格尔就是用这种怀柔政策，再加上迪士尼卓越的条件，成功拿下了皮克斯。这一次，要不是十一工作室意外崛起，估计罗伯特伊格尔也不会失手。所以，埃文贝尔还是打起精神来，他知道，对于罗伯特伊格尔这种人来说，急躁是解决不了问题的——除非像史蒂夫乔布斯一样，干脆就找别人合作。
伊登哈德逊将埃文贝尔盘子里的石蟹拿了过来，握着小锤子开始敲打起来。埃文贝尔眼神闪了闪，那一抹无奈只有伊登哈德逊感受得到。伊登哈德逊根本就不想和罗伯特伊格尔谈，所以借着敲螃蟹逃避责任，所以交谈的重任还是要依靠埃文贝尔。
埃文贝尔转过头重新看向了罗伯特伊格尔，脸上的表情和刚才一样，没有任何的变化，彷佛他刚才和伊登哈德逊那转瞬即逝的交流根本就不存在一般。“罗伯特，我的话还没有说完，我知道迪士尼频道一直都在制作自己的作品，我希望你们能够把正在制作的‘双面蒙塔娜’也授权在youtube上的迪士尼频道进行播放，当然，不是同步播放，我们的进度可以比你们慢两周。”
埃文贝尔知道，他必须要“有所求”，才能打消罗伯特伊格尔的警惕，并且用这个“有所求”让罗伯特伊格尔来讨价还价，以达到自己最后的目的。其实在埃文贝尔看来，如果迪士尼愿意在youtube上建立迪士尼频道，这自然是再好不过的事了。不过之前因为环球音乐——迪士尼的音乐就是由环球音乐负责发行——的谈判失败，所以这件事就搁浅了。现在迈克尔伊纳斯下台，也许可以再和罗伯特伊格尔谈谈这件事。如果成功，那自然最好；如果失败，那也没有影响，最主要的目的还是拿到皮克斯作品一月到五月的youtube播放权。
“双面蒙塔娜”是迪士尼在2006年推出的一套青少年偶像电视剧，与“歌舞青春”一起掀起了迪士尼的青春风潮。“双面蒙塔娜”这部电视剧创造了迪士尼频道的一系列收视率新记录，并且捧红了十四岁的少女麦莉赛勒斯。就埃文贝尔个人而言，对这部电视剧丝毫没有兴趣，但是这部电视剧所吸引的青少年关注度以及电视剧身后的迪士尼，对于youtube来说都是十分有利的。所以，埃文贝尔并不介意拿“双面蒙塔娜”这部电视剧作为谈判的钥匙。
果然，罗伯特伊格尔听到埃文贝尔的这句话，表情虽然没有什么变化，眼神却有些释然了，“将电视剧放在youtube上播放，这是一个很大的挑战，对于迪士尼来说也是一个全新的课题，我们需要再讨�
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