功高权重-第211部分
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听到对方说全部收购自己生产的计算机，而且价格竟然是每台八千美元，滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光，相互惊喜地打量着：“我的天，八千美元？这能买多少东西啊，这能为国家赚多少外费啊，太好了！真是太好了！”
副校长倒是明白自己的身份，心里虽然高兴，但他极力控制自己的表情，装出满脸的严肃。知道眼睛里的喜se掩盖不住，他干脆不看对方，而是低下头看着桌上的一份用于谈判的技术资料，一个字一个字地读着，其认真程度比那些马上就要参加高考的人还高。
杰克也是jing明人，岂能发现不了副校长的心情？但他没有过多的注意副校长，而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚。
等了一会，见郭拙诚依然不急不慢地喝着，杰克有点忍不住了，问道：“郭主任，对于我方的诚意，你有什么意见？”
郭拙诚这才放下茶杯，说道：“八千美元一台的价格太低。而且贵方想全部收够我方生产的计算机，不行！”
副校长等人愕然地看着郭拙诚：八千美元如此高的价格你还说很低，虽然你的要求太高了，但我们还是能理解，既然是谈判，对方能够一口气报出这个价格，说明还有提价的空间，如果跟他们磨下去，每台涨到一万美元都有可能。可是，你不让对方把计算机全部包圆，难道还要留下一部分让自己销售？这不是自己找自己的麻烦吗？如果自己有销往美国的途径，还用得着把这些美国人请过来？
听了郭拙诚的话，杰克浮现在脸上的笑容一下凝固，看着郭拙诚好久，问道：“我方容许贵方留下一些计算机自用，也可以分出一部分销往中国国内市场。但数目不得超过生产总数的百分之十。”
对于美国人如此通情达理、善解人意，副校长等人很感动，一个个把目光投在郭拙诚身上，跟美国人一样急切地等待他认可。
但是，郭拙诚仅仅是摇了摇头，然后低头喝茶。
杰克犹豫了一下，说道：“郭主任，你们自用的数目还可以增加，不超过总数的百分之十五就行。”
听到杰克提高比例数，副校长等人不喜反急：国内现在哪里用得着这么多？多一台销往美国，我们就多赚一大笔外汇啊。
八千美元如果折合成原油，那可是整整八百桶！要知道现在中国向ri本和非洲某些友好国家出口的原油价格都在十美元以下，大大等于国际油价。
想到一台小小的计算机相当于一大堆原油，相当于一百名纺织工人辛苦十几天才能赚到的外汇，几个人的目光再次扫向郭拙诚，只不过现在的眼神里含有明显的不满。
郭拙诚放下杯子，没有理会同事的目光，看着杰克道：“布鲁斯先生，你是不是应该多一点诚意？……，你应该知道我的意思是什么。”
杰克嘴巴抿了抿，说道：“一万美元一台！”
看到杰克如此快就报出一万美元的高价，副校长惊呆了：我的乖乖，美国佬的钱难道都是捡来的？
郭拙诚用手指在桌上敲了敲，说道：“贵方用这个价格打发我方，是不是有意延长谈判时间？是不是想在我们滇南省多呆一段时间，以便欣赏更多的风景名胜？每台的价格至少是两万美元！这是底线，少一分不行！”
“两万美元？！”几个人异口同声地喊了出来，几个谈判组的人眼睛都瞪得圆圆的，不可置信地看着郭拙诚。
他们包括副校长的目光中都明显写着三个字：“不可能！”
杰克也大声说道：“两万美元？不可能，价格太贵了，我方拒绝接受！”
郭拙诚站起身来，平静地问道：“贵方拒绝的意思是不是意味着如果我方坚持两万美元的价格，贵方就中止谈判？”
杰克一愣，郭拙诚却转身就走。
副校长等人傻了，一时间不知道如何是好。但想到上级的命令，他们不得不站起身来，准备跟着郭拙诚离开。只不过，他们脸上的表情明显不愿意，明显都埋怨郭拙诚贪心太重：与国外的计算机相比，不就是能玩几个游戏吗？刚设计生产出来的计算机哪里能卖两万美元，你以为这些计算机都是黄金做的啊。
郭拙诚眼睛的余光注意着这些人的神态，心道：前世从这个时候起到1988年我国从美国进口的个人品牌计算机都是五万美元以上，如果你们知道这个价格，不知道你们还会不会有如此表情？即使那时候人民币兑美元接近一比一，但那也是很贵很贵的，那时候我们当了冤大头当了好惨啊。
滇南大学的谈判代表心急如焚，美国代表一样焦急不已，虽然杰克也知道这是郭拙诚在玩谈判技巧，但他不敢真的和郭拙诚怄气而就此不理，万一郭拙诚真的不顾亲情而邀请其他厂商，那他可就是布鲁斯家族的罪人，因为这里的计算机给了他太深的印象，jing明的他明白只要掌握了这种计算机的销售权就等于挖到了一个价值不可估量的金矿。
他的目光在几个同伴的脸上扫了一圈，然后大声说道：“郭主任，我方同意贵方提出的价格，就按两万美元的价格计算！”
“啊——”刚开始起身，还没有站直的副校长等人惊讶地叫出声来，心里更是狂喊，“真的吗？两万美元啊！整整两万！”
郭拙诚站住再转身，平静地说道：“据我所知，现在ibm、德州仪器、dec等公司的计算机价格都在三点五万美元以上。这两万美元的价格只是贵方取得我方计算机销售权的条件之一，而且是一个并不重要的条件，我方还有更苛刻的条件。”
实际上这个时候的计算机还是贵族用品，稍微好一点的都是十万美元甚至二十几万美元，与前世的计算机只有几千元完全不可比拟。
被郭拙诚如此刺激几次，副校长们麻木了，他们听郭拙诚说还有更苛刻的条件后，反应反而无动于衷，一个个脸se通红地坐下，什么都不想，只是静静地等待郭拙诚与美国人谈话：既然连二万元的高价都能争取到，其他条件又有何不可？
现在的一切都已经超过了他们的想象，在之前他们绝对没有想到自己学习研制出来的计算机竟然这么值钱，更让他们想不到的是美国佬竟然如此容易服软。
杰克心脏砰砰直跳，声音有点颤抖地问道：“还有什么条件才能让我方拿到销售权？”
不知不觉地主客已经易位，杰克等人再也不是以帮助滇南大学销售计算机的身份说话，再也不是以滇南大学的救世主的口气面对郭拙诚，而是以一个希望从滇南大学取得销售权的厂商、一个需要滇南大学照顾的企业的身份说话。
郭拙诚走到原来的座位，从口袋里拿出一张纸轻轻地递给杰克，说道：“另外两个条件是：第一，贵方向我方缴纳五千万美元的保证金，确保将来协议的顺利进行。如果贵方违反约定，我方有权扣押这笔资金。第二，贵方无条件地向我方提供这张清单上的设备。如果今后我方还需要这些设备，贵方必须按市场价格提供给我们。”
杰克没有急于接过这张纸，而是讥讽地说道：“郭主任，你这也欺人太甚吧？五千万美元做押金，你还不如说是要我方给贵方提供启动资金。如果我没有猜错，贵方准备用这笔资金来建厂房、买设备、招工人，对不？据我所知，贵方目前尚不具备批量生产计算机的能力，这出来的五台计算机与其说是产品，不如说是概念机。”
第三三九章 持股？别做梦！（）
郭拙诚老实点头道：“我不得不承认你的猜测是正确的。我们学校不富有，而我们计算机系更是一穷二白。我们现在确实需要这笔资金来加速计算机的制造。但是，我得提醒一下贵方，如果我们合作双方就是一体的，贵我双方的利益都是一样的。我们的产品早一天走上市场的柜台，贵方公司的利润就早一天猛增。我相信贵方都是聪明人，五千万的资金对于布鲁斯家族而言只是九牛一毛，从九头牛上拨下一根毛，收获的将是几十条牛，贵方没有不投资的道理。”
杰克没想到郭拙诚如此坦诚，不，应该说无赖。他说道：“我布鲁斯家族虽然有一定的经济实力，但五千万美元并不是一个小数字，这么多资金投下去，成功与失败对我们都有很大的影响力。我希望贵方能提出更实际些的要求或条件。”
郭拙诚笑道：“对于布鲁斯家族的实力，我很了解。如果五千万美元就让这个古老的家族为难，我方也不会邀请你们。我不明白你作为一个jing明的商人，为什么隐瞒自己家族的实力，这不打击我方对贵方的信心吗？”
杰克很无奈，问道：“好吧。但我希望见到贵方有关计算机企业的股份分配方案。”
郭拙诚断然说道：“我方这个计算机企业属于国家全资公司，不容许国外企业持有它的股份，请你收回持有我方公司股份的奢望。”
无耻啊，一个等人家的钱到位才能动手建设的所谓企业竟然还舍不得分出一点点股份给人家。
杰克怒极而笑，说道：“请郭主任给我一个我布鲁斯家族拿出五千美元的理由。我得提醒一下，如果我布鲁斯家族就此退出谈判，凭我家族在美国商界和政界的影响力，其他企业未必敢接受贵方的销售权。”
郭拙诚正se地问道：“请问布鲁斯先生，我可以理解你的话为威胁吗？你确认你准备采取两败俱伤的方法来阻止你我双方赚钱？”
杰克说道：“如果你这么理解，我无异议。至于赚钱，双方必须建立在平等的基础上。否则，我方宁愿不赚这笔钱。”
美国人何曾要求别人对他们平等过，哪次不是他们将意识强加于别人？
郭拙诚说道：“请各位容我等下再分析双方是否平等的问题，我先说一下布鲁斯家族运用其政治影响力阻拦我方产品进入美国市场所带来的后果。”
在杰克狐疑的目光中，郭拙诚说道：“自中美建交以来，两国的关系一天天改善。在目前大势下，顺应中美关系前进的行为会得到中美两国zheng fu的支持与鼓励，相反，阻滞中美关系、让中美关系倒退的行为会被两国zheng fu所打压，也是不可能成功的。
我不知道你们是不是了解当前国际形势，不知道你们是不是了解当前苏联的动作。苏联为了取得从陆地进入印度洋与你们美国争霸世界的道路，同时为了获得波斯湾丰富的石油资源，早在五十年代就开始控制了阿富汗的经济命脉和阿富汗军队。可是，今年来阿富汗的阿明总统与苏联的矛盾ri益激化，阿富汗zheng fu上下都开始出现亲美的迹象。为防止丢失阿富汗这块战略要地，苏联铁定要出兵的，很可能就此占领阿富汗。
面对苏联在全世界的强势进攻，中美两国的利益是完全一致的，七年前中美两国领导人能抛弃成见不顾各方阻拦而建立外交关系，就是为了共同对付苏联。当时还没有出现战争的前兆，可现在战争一触即发，更是需要双方合作的时候。
不用想，两国zheng fu将会极力鼓动两国之间进行经济、科技方面的交流。因为经济、科技方面的交流相对与政治、军事交流的风险更低，后遗症更轻，对苏联等国家的触动更小，而且双方都能从这种交流中得益，也能达到加深两国关系的目的。
在这种大局下，布鲁斯家族作为一个有远见的家族，作为一个屹立上百年不倒的家族，岂会愚蠢到因为区区五千万美元而逆chao流而动？一个家族就是再强大也不可能与强大的国家机器对抗。
另外，我想你们也承认我们的计算机是具有世界最新理念的计算机，虽然我们的制造工艺与你们美国有一些差距，虽然我们的售后服务网络还没有美国本地企业的强大，但在我们愿意放弃一部分利润的前提下，这些都不是问题。
作为具有世界最新理念的计算机，我想美国人民包括美国zheng fu是欢迎它的，美国是一个善于汲取他国经验、他国先进技术的国家，他们不可能对这么好的技术拒之于门外。你们布鲁斯家族即使凭借你们的影响力而暂时将它阻于美国国门之外，但用不了多久就会其他企业受不了我们技术的诱惑，受不了丰厚利润的诱惑而冲破你们的阻拦，他们会将我们的计算机和计算机技术引进美国。到时候，你们不但丢弃丰厚的利润，而且还会被无数计算机使用者埋怨，也会被美国zheng fu责备。
布鲁斯先生，我真的想象不出你们拒绝的理由。就算你们家族内部铁板一块，相互非常团结，家族的所有人都愿意承担你们五个人所强加给他们的伤害，但你们又
