疯狂的硬盘-第203部分

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随后他就看到了，那今年轻人给自己写了一封信，邮件的是标题是

“啊！”乔不死突然想起来了。赶紧去打开邮件列表，发现几分钟前自己回复的那封邮件，标题是一模一样，原来就是这今年轻人发的啊。

乔不死有些纳闷，不明白对方这是在做什么，为什么要当众给自己发邮件，再往下看，他更迷糊了，年轻人发完邮件，就把手机放在了展台上，然后转身离开，一大群记者冲上去包围，场面就开始有些混乱了。

嘈嘈杂杂一分钟，视频里就有人在大喊了，乔不死还是听不懂，但似乎听到这喊话中好像提到了自己的名字！

此时画面一转，镜头回到了大屏幕，当看清楚手机画面显示时，乔不死一下就站了起来，那是自己所有的邮件往来信息。

有人当众窃走了自己的私人邮件！

乔不死就算听不懂，也明白是怎么回事了，心里顿时就乱了，心说那今年轻人到底是谁，他当众入侵自己邮箱的目的何在，为什么自己会毫无发觉呢！

“咔！”一声。

乔不死就拽起了电话，他想打给那四，杂志的主编，询问究竟是怎么回事，但想了想，他又放弃了，拿起电话，开始拨打自己助理的电话，“让行政部的人马上安排，我需要一名中文翻泽（更/新/最/快http：//w/a｜p。1｜6｜k｜x｜s。c｜o｜m），一名络安全专家。一个小时后，让他们赶到我家里！不，赶到公司，让行政部的人也到！”

个小时后，乔不死对到场的人播放了视频，并下达命令：一，视频中所有的对话内容，尤其是那今年轻人的话，每个字都要翻泽，搞懂他说的是什么，对事情做出个最直观判断；二，行政部的人立刻去查，弄清楚视频中的事情发生在哪里，为什么会发生，现场的媒体又有哪些。准备对这个事件进行报道的又有几家；三，络安全专家对手机进行检测，查明对方的攻击手法，以及漏洞所在。

就在美国那边忙得不可开交的时候，老*和徐敏杰到了金阳国际饭店。

“什么失礼啊赔罪，那都是虚的！”徐敏杰对老*做着吩咐，“关键是一定要让他把协议签了！”

“知道！”老*点着头，“实在不行，我还有**钢老*的**饷，就是凡夕了，当时可是他把凡夕推荐到菲戈安全的，不能说是知遇之恩，但指点迷津总能算得上吧。自己找他讨要点报酬，那也不过分。

“进去之后，见机行事”。徐敏么汇分咐了，声。就推开了包间的开，两人挂在脸唾”入客就僵住了。

“李总、魏总、张总、”老*一阵郁闷，国内安全界的头脸人物。基本全在这里了。

胡一飞赶紧起身，“徐总、劳总，快请进！这几天有不少失礼的地方，还请您多多包涵！”

“不至于，不至于”。徐敏杰呵呵笑着，进来坐好，左右环视一下。发现大家都有些尴尬，这些平时生意场上的死敌坐在一起吃饭，怎么都觉得浑身不自在。

看人到齐了，胡一飞也不耽搁。举起酒杯，申明了自己的意思，“今天这顿饭，主要走向诸个前辈赔罪的，这几日多有得罪之处呢，还请你们多包涵，为表示诚意，我自罚三杯””胡一飞说完，就自饮了

！

“没那么多讲究！”老*赶紧拦着，“有微软和谷歌相**，你们的难处，我们都理解”。

胡一飞笑笑，“道歉是其一。其二呢，我想就菲戈安全那套企业络部署方案的授权问题，跟诸个进行一次沟通。如果诸位有合作意向的话，我们菲戈安全愿意将完整的解决方案，以及大部分的核心技术授让出去！”

老*一听大喜，到了嘴边的话差点蹦出去，他看了徐敏杰一眼，才生生忍住了。利安防对外已经宣称得到了菲戈安全的授权，现在当着这么多同行的面，自己一开口，太热心的话，岂不是就馅了嘛。

他不说，不代表别人不说，那几个企业当场就表示有合作的意愿，只是他们并没有亲自体验到这套技术方案，因此说话还是有些谨慎的。

“虽然做生意就是讨价还价，但我这个人还是很不适应拉锯式的谈判”。胡一飞笑着，“既然大家都有兴趣，那我在这里就交个底，这套解决方案，菲戈安全打算只授让于国内安全企业，授让费用是营收的**；屋说；小惯！”

徐敏杰顿时出惊讶之色，之前胡一飞死咬占个点不松口，现在还没谈呢，就一下掉了五个点。他去看老*，老*却是一副后怕状。

“这个标准很公平！”徐敏杰终于开口了，之前心里对胡一飞好久不面的那点不快，也烟消云散了，心说得亏胡一飞没让利安防签啊，要是签早了的话，那岂不是亏死了，随便一个点，都是上千万的支出。

“如果诸位积极开拓海外市场的话，那我们菲戈安全再返3个点！”

老*就是一哆嗦，我擦，再返三个点，可就只剩7斤。点了，从没见过如此低的技术授让门槛啊。

胡一飞这么说，到把其他几位企业的老总给吓住了，大家今天在发布上刚知道菲戈安全和微软谷歌的谈判破裂了，一转眼，胡一飞就主动联系这些国内安全企业，又开出如此优厚的条件，这让大家的心里反而没底了，觉得这里面是不是存在什么问题啊。

饭桌之上，除了利安防之外。大家都没有明确表态。

“除了授权费用上的这个底限外。还有另外一个条件，接受授权的企业，不能以任何方式将我们的技术和方案，间接或直接转给第三方企业，否则我们会追究法律责任的！”胡一飞笑了笑，“如果大家觉得这两个条件可以接受，明天就可以直接来菲戈安全签约。”他的这斤。条件，说了，也相当于是没说，这只能算是最基本的要求，而不是条件。

老*此时有些憋不住，问道：“那今天菲戈安全发布的杀毒技术呢。我们利安防对此也很有兴趣！”

“今天发布的杀毒技术，和我们的企业络部署方案，其实是一种技术的两个不同应用方向！”胡一飞笑呵呵看着老*，“如果利安防接受我们的技术授权，完全可以自行开发出“只杀不查、藐杀病毒。模式的产品！当然，我们也可以提供完咎的解决方案！”

老*兴奋地搓着手，恨不得马上就按住胡一飞把协议给签了，这可是买一送一的好买卖啊，不签那就是傻瓜，再说了，利安防已经有一大堆客户等着上项目呢，这钱，都已经堆到门口了。

胡一飞这么一说，刚才那几个还在犹豫的老总，也有些心动了。如果媒体所报道的不差，那菲戈安全的技术，除了络部署和杀软外。应该还有很多方面的开发潜力。胡一飞现在的话。也就告诉大家。拿菲戈安全的这套技术开发其它应用的话，是不需要再向菲戈安全缴纳授权费用的。这个吸引力就有点大了。

徐敏杰也是有些鸡动，举起酒杯，“来，让我打伪合作，干一杯！”

这一顿饭，就吃得是宾主皆欢，期间这些老总提了不少问题，胡一飞一一解答，一顿饭吃了三个多小时。

散场之后，其他的老总都告辞走了，他们得回去商量一下，拿出斤，最后的决定，看看是否要跟菲戈安全合作。

徐敏杰却是一直拖着不走，等众人都走了，他却拽着胡一飞进了旁边的茶座，“胡总，就刚才饭桌上的那些条件，我们利安防全部同意，你看是不是今天就把合同给签了？”

胡一飞笑着，“徐总到是个急**子，只要你们同意，我当然是欢迎合作的！”

“那咱们就在这里稍坐一会；喝点茶，醒醒酒，劳总已经准备合同去了！”徐敏杰笑着，“还有一件事，我们利安防呢，也不打算自行开发了，准备就采用菲戈安全今天公布的这套杀毒模式的现成解决方案。不知道菲戈安全能不能把这套方案**给我们？”

“当然可以！”胡一飞拿起茶杯。“一千八百万！”

“成！”徐敏杰几乎是不做思考。就同意了，别人想用同样的技术开发出成熟的解决方案，至少需要三个月的时间，而在这段时间内，利安防基本就算是做独门生意了。再说了，这回是**，不用再交份钱。回本之后，那就都属于赚的了。

老*很快抱着一沓合同回来。进门把合同给胡一飞和徐

“业**；屋说；小珊份。道！”除了纹个比例外。幕本就和卜次的合同：”

徐敏杰也不看，直接提起笔。就在合同上签了字。

老*倒是在旁边说了一句话。“我们利安防，可算是菲戈安全最忠实的合作伙伴了，每次都是冲在最前，不知道胡总能不能再和上次一样，给我们一个优惠的比例呢？”

徐敏杰脸色大变，标准十个点，开拓海外市场再降三个点，这已经是业内最低了，而且胡一飞也说了，这是底线。现在眼看自己合同都要签了，老*又来讨价还价，这要是惹恼了胡一飞，（更/新/最/快http：//w/a｜p。1｜6｜k｜x｜s。c｜o｜m）那合同可就又不知道什么时候才能签了。

“好啊”。谁知胡一飞却笑了起来，非常痛快地道：“对于利安防。确实应该给予最优惠的条件！”想了一下，胡一飞道：“这样吧，如果利安防在企业络这个业务上，能够采用我们菲戈安全的终结者系统进行部署，我愿意再降两个点！而且这个条款，我们只对利安防有！”

徐敏杰喉结耸动一下，咽了咽口水，实在是太出乎他的意料了，只收个点的授权费用，而且还允许把技术用于其它方面的开发，这样

的条件，实在是太优惠了，闻所未闻啊。

“这属于是个新情况，我们可以签一份补充协议！”胡一飞笑着，“当然，也可以不签。但如果两个是对我们的终结者系统没有信心的话。那我就得邀请两个明天一定要到公司来，我要为两位详细介绍一下”。

“不，我们签！”

徐敏杰抢过胡一飞手里的那份合同。就把自己的名字签了上去，这个属于是额外的优惠条件，就算没有这个，利安防也准备签的，再说了。在执行的时候，如果菲戈安全的终结者系统真的不行，那自己完全可以不采用，7个点，都已经是超出了自己的期待值，自己很满意。

签了合同之后，徐敏杰的心总算是放进了肚子里了，那已经预约好的几百家企业，这回算是正式吃下去了。当下他笑着，“明天我们一定到菲戈安全，一来签署补充协议。二来签署杀软技术解决方案的**协议。三来，我们也见识一下终结者系统”。

三人聊了一会，徐敏杰刻，告辞了。有合同到手，他就敢放开手去干了。他准备立刻部署更为强大的宣传攻势，争取在一开始，就把国内的几个竞争对手远远甩开。

“胡一飞的野心不小啊”。老*在身后嘀咕，“他们竟然推出了自己的**作系统！”

“终结者系统是驯推出的”。徐敏杰强调了一下，“有驯支持，菲戈安全想不发达都难啊！”

这两人走后，老大就来了，带着死机准备接胡一飞回去，得知胡一飞已经和利安防签了协议，老大就道：“这么低的授权比例，咱们岂不是很吃亏？”

“如果不是咱们发展也需要钱，我还打算全部免费呢！”胡一飞说着。

老大摇头，不太明白胡一飞的话，“为什么？”

胡一飞指了指头上，“看到那盏灯没？。

老大点小头，“看到了，怎么宾”

“现在所有的杀毒软件，不管谁出的，不管如何包装，骨子里都摆脱不了病毒特征码扫描的模式！”胡一飞看着上面，“这个模式，就好比是那盏灯的灯口，不管你是钨丝灯、还是节能灯，也不管你亮度如何、热度如何，是不是能够节省资源。但只要你要想亮起来，你就得先接到灯口上。明白吗？咱们就是那个做灯口的，别人是做灯泡的！”

老大竖了竖大拇指，这个比喻太形象了，“明白了！”

“现在世界上所有的灯泡，都cha在特征码扫描的灯口里，我们想换上自己的灯口，谈何容易啊”。胡一飞笑着，“所以咱们也只能是免费送灯口了！不过咱们的灯口有优势。对于做基础软件和应用软件企业来说。可以做到“有漏洞、无风险”他们能省掉一大笔的维护资金；对于反病毒企业来说，再也不用建庞大的病毒收集检测络了，也不用部署病毒库升级体系，成本瞬间降低六成左右！”

“所以就免费把技术授让给这些反病毒企业，让他们在更多利益的驱使下，帮冉们去换灯口？。老大笑着。

胡一飞点头，和老大慢慢走出了饭店，道：“九成以上的个人电脑上。都装有杀毒软件，而且是清一色的特征码扫毒模式，对于这些已经装了灯口的地方，咱们是很难cha手进去的，但对于那些还没有装过灯口的地盘，咱们还需要亲力亲为啊！”

老大一下就明白，牛眼一竖。“我擦！我就说你今天怎么突然冒出那么一个演示来，还拿乔不死开涮，这弄走了微软谷歌，你又撩逗苹果。原来你