识时务的阴谋家:刘邦-第34部分

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所以，能够成为长久朋友的人，必须是具有平等意识的人。只有具有平等意识，才会尊重你的独立选择。

楚汉时代已经成为了过去，但因为同样的时代已经在我们的历史中循环了两千多年，这漫长的时代，导致了我们文化中残存有许多不平等的奴性因子，并造就了许多缺乏平等观念与平等意识的人。所以即使是到了文明时代，也仍有很多人不懂得如何交朋友，又或是，仍然以张耳、陈馀时代的观念来交朋友。所有这些人，其朋友关系终将会因为求索过度或缺乏足够的人格尊重，而最终走向破裂。

所以，从张耳陈馀的悲剧中，我们得出朋友交往的规律：

第一，并不是每个人都能够成为朋友，只有那些有平等观念、具平等意识的人，才能够成为朋友。因为他们不会无限地苛索，而是尊重你的独立与尊严。

第二，与朋友交往的规则，要注意底线之所在。每个人对周边的人群，都有一个定位。如果你不清楚这种定位，或是不关心，就必然会触犯对方底线。这也是古人所说的，君子之交淡如水，意即朋友之间一定要注意为对方预留私人空间，如果失去对这一点的把握，也就必然会失去朋友。

第三，不做不知分寸的人——不知分寸，就是不知道别人的底线在哪里，贸然逾越，必然会引起怨憎。同时也要注意那些不知分寸的人，不知分寸者多半心智不成熟，给他足够的时间，等他心灵成长起来，能够接受人际交往的基本法则，再与之成为朋友也不迟。

实际上，在我们所关注的楚汉争霸的时代，只有张良具有在这种不平等文化下与人平等相处的智慧。

张良，是唯一知道君子之交淡如水的原理与规程的时代智者。他知道在这个时代不能独存，所以选择依附刘邦，却始终保持着客卿的身份，这个身份让张良避免了遭受刘邦的恶意羞辱。

而张耳，在杀掉老朋友陈馀之后，人格破裂，心理也趋于崩溃。他的儿子张敖显然是陷入了心智恍惚的状态，才会干出娶了刘邦的女儿，却把自己的宠姬送给刘邦，又把自己和刘邦女儿生的女儿嫁给刘邦儿子的乱伦事——所谓心理崩溃，实际上是大脑思维的崩溃，已经无法理解正常社会的行为法则，所以才会干出正常人所无法理解的异常事。

总之，泥陷于不平等文化背景下的人，莫不是受限于不平等文化的负面因素，感受到莫大的痛苦。

比如说韩信，他就是一个能够从平等文化中获益，却沦为不平等文化的牺牲品的典型。


不战而胜

井陉大捷，平定赵国之后，韩信在军中的威信，从最初的不被信任，霎时上升到顶点。于是他下令，有活捉赵国逃将广武君李左车者，赏千金。

重赏之下，必有勇夫。没几天的工夫，果然有人把李左车捆绑着送来了。韩信付了千金之后，命人将李左车带过来，他亲自替李左车松绑，请李左车坐到面向东的尊贵位置上，以对待老师的礼节对待李左车，请教道：“我准备向北征讨燕国，向东去攻打齐国，要怎样做才能够取得胜利呢？”

韩信向李左车请教这个问题，是有缘故的。

首先，李左车的祖上是齐国人，他的祖上则因为齐国内乱，逃到了赵国，从此又成为赵国人。而李左车自己，据碑庙记载，是生于雁门关。因此他对于赵国、齐国及燕国的情形，是最熟悉不过的。而他又是一个兵法家，更清楚这三个国家的弱点所在，至少有一千个法子，能够让这三个国家死于无声无息之中。

其次，李左车和韩信是同类人，都是属于智商高、情商低的类型。而且李左车比韩信更郁闷，他比韩信智商更高，情商却更低。

韩信的高智商，是有历史依据的，毋庸多说。他的情商低，一是体现在青年时期被同乡人鄙视上，二是体现在他不停地在项羽和刘邦之间跳槽，始终无法让人相信自己。如果不是萧何力荐，韩信很可能空负大志，抑郁一生，但好歹他也能赢得夏侯婴和萧何两人的赏识及认可。而这个李左车，却比之于韩信更惨，自打这个赵国复兴以来，历经了不知多少劫杀与险难，而李左车却始终被排斥在局外，得不到机会一显身手。好不容易碰上此次井陉大战，又被酸腐的陈馀拖累，成了韩信的俘虏。

如果我们把每个人的情商和智商，打一个总分数的话，那么刘邦、张良、韩信和李左车，大概算是高分者，总分都在二十分左右。刘邦的智商打十分，情商也是十分，两相持平。张良的智商可以打十二分，情商八分。韩信的智商可以打十五分，但情商只有五分。李左车的智商大概可以打十八分，但情商只剩下二分。所以刘邦知道这些人的智商足够高，并用自己的情商能力驾驭控制之，因此成为唯一的赢家。

照这个打分标准，萧何和陈平大概算是第二梯队，他们的情商加智商，总分大概在十六分左右，虽然比不过刘邦、张良，但也能够获得第一梯队的认可。

而项羽、曹参、夏侯婴及樊哙等人，其智商和情商的总和，不过是十二分左右。因为总分低，所以无论怎么摆弄，也无法与刘邦张良相比。但这些人有一个暴力加分，项羽可以加十分，因此总分甚至超过了刘邦。所以项羽的机会，就在于哪次战斗中，碰巧把刘邦打死了——这种可能性很大，那么项羽就赢了。但因为这种偶然事件没有发生，项羽的高分数也就没大价值了。樊哙的暴力分可以加八分，曹参和夏侯婴可以加六分，所以这一拨人也可以混上一段时间。

再下来，还有九江王英布、枭雄彭越等人，这些人的智力和情商的总和，不会超过八分，完全是靠了暴力加分，才能混下去。一旦他们的暴力加分没有价值了，也就迅速被除名了。

我们这个打分标准，完全是根据史料中的印象得来的，没有更规范的检测手段和更为科学的依据，最多只能把每次战斗的情形判定一个大概的分值，最后得出这个结论——但这个分值，主观性极强，最多只能是为了更好地说明问题，打一个比喻而已。

这样分析的目的，是想说清楚一件事：为什么韩信知道李左车的价值，而别人不知道。只是因为他们两个都是高智商者，所以才能够公正地判断对方。而陈馀等人在智商上与两人的差距较大，已经失去了评判能力。这就好比小孩子是无法判断出成年人的优劣高低来的，他只能依据成年人对自己的态度，把成年人分为自己人和非自己人——许多心智不成熟的成年人，也是这样研判问题的。

还有一件事，在心智成熟的范畴里——注意这个标准，许多人并不在这个标准之内——情商高的人，因为洞悉人性，居处于天然的智力优势地位，往往会很狂傲，对别人持蔑视态度。而情商低的人，却因为难以获得别人的认可，屡受打击，反而非常谦和。比如说李左车，当韩信向他请教的时候，他就谦虚地回答道：“我是打了败仗的亡国俘虏，怎么可以参与谋划这么大的事呢？”

韩信则说：“事情是这样子的，比如说，战国时代有个百里奚，他在虞国，可是虞国却灭亡了。于是他就去了秦国，却让秦国强大起来。这并非是百里奚在虞国愚蠢，到了秦国突然变聪明了，而是虞国的国君不肯用他，而秦国的国君肯征用他罢了。再拿我们两个来说，你之所以吃了败仗，并非是败在我的手下，而是那个讨厌的陈馀，他本事不大，却非要骑在你的脖子上，结果拖累了你。总之，对于我们这些高智商、低情商的人来说，一生的命运，就在于能不能遇到个愿意重用你的有权人。用你你就赢了，不用你你就输了，没什么道理好讲。”

李左车说：“小韩啊，你既然这样说，那我也就说说好了。你现在的情形是，接连打了安邑、井陉两场胜仗，灭了魏国，俘虏魏王，亡了赵国，杀了陈馀。你的威名已经传遍了天下。只是有一桩，你手下的士兵，也打得疲惫了，想要休息休息，享受一下胜利的果实。这时候如果你强行进军，比如说，打到燕国的城池之下，一旦燕国拼死抵抗，就会陷入旷日持久的消耗战。你在这边消耗，你家老板在荥阳跟项羽消耗。大家一起耗的后果，就是你帮不了刘邦，刘邦也帮不了你。所以你绝对不能陷入消耗战中，一旦陷进去，就死定了。”

韩信问：“是啊是啊，我也是为这个情况而为难，可到底应该怎么办呢？”

李左车说：“最好的办法，是把自己的优势发挥出来。你现在最大的优势是什么呢？就是你已经接连赢了两场战役，这两场胜仗，对于齐国和燕国来说，具有强大的冲击效果。你所要做的就是，强化这种冲击性，用你的胜仗，加大对手的心理压力，直到对手心理崩溃，自动认栽为止，从而达到不战而屈人之兵的完美效果。所以呢，你现在不是真的打，而是要摆足架势，气势汹汹，威胁齐燕两国。同时派使者过去，鼓动三寸不烂之舌，尽可能地忽悠。忽悠的目的，就是要把对方忽悠傻了，那你就赢了。”

韩信听了大喜，立即下令三军摆出架势，准备一举端掉燕国。同时派出使者，去忽悠燕王臧荼。这个臧荼原本没什么本事，只是一个将领起家，因为与项羽关系铁，所以被项羽封为燕王。再加上臧荼不久前杀掉了老燕王韩广，本来就根基不稳，风声鹤唳，被韩信这么一吓，赶紧写降书投降。

于是燕国就这么不费吹灰之力地摆平了。而此后，韩信和老板刘邦的关系，陡然间进入了冰河期。

因为刘邦又吃瘪了。


替对手创造敌人的天赋

当韩信摧城拔寨，扬名天下之时，楚汉相争的最大战役，成皋之战的大幕，已经徐徐拉开。

成皋之战，是一场超级复杂、旷日持久的立体战争。这场战争具有战争时间漫长、战争形态复杂、重大战斗次数多及多战场作战的特点。

先说战争时间长。这场战争始于公元前205年四月末，直打到公元前203年十月，足足打了两年半。战争开始的时候，刘邦五十二岁，项羽二十八岁。等打完了这场仗，刘邦马上就五十五岁了，而项羽三十一岁了。正所谓少年子弟江湖老，这么漫长的战争，对人的体力及智力的柔韧度，都是一个巨大的考验。这实际上是一个智能消耗战，刘邦和项羽，比的是谁的智力后劲足，谁更具有无休无止扯皮而乐此不倦的扯淡精神。最终是项羽扯不过刘邦，一生中最美好的年华，全都耗在跟人扯皮捣蛋上，耗不起。这个念头一旦出现，最终的结果就出来了。

再说这场战争的形态复杂，这场战役因为时间漫长的缘故，整个过程包括了多次心理战、反间战、策略战、金融战以及声东击西、调虎离山、围魏救赵、瞒天过海，甚至连美人计、走为上都派上了用场。基本上除了战场上更为普遍的骑兵战、车战及步战之外，古代的所有战争模式，你都能够在成皋之战中找到原型。

再说战争次数多，实际上是战场的规模大，单说刘邦个人的行动轨迹，他从荥阳打到成皋，从成皋打入函谷关，打入长安，又打到武关，再从武关杀出来，打到河南南阳、叶县，打回荥阳又被打出来。不要说刘邦一个老头，纵然是年轻体壮的项羽，都因为如此这般的长途跋涉而导致精神崩溃。这与其说是智力战，毋宁说是体力消耗战，没有一个好身板，真的玩不起这坑爹的游戏。

最后一个特点是多战场作战。遇到刘邦，项羽心里一定曾经后悔过，刘邦具有一种替对手创造敌人的神奇天赋。项羽刚刚出道的时候，与刘邦是有过短暂的蜜月合作期的，那时节两人联手，屠杀城阳的百姓，堪称战无不胜。但等到两人分道扬镳之后，项羽的人生就越来越不如意，他的朋友越来越少，越来越孤独，他实际上是被刘邦带人群殴而死，而且伙同刘邦群殴的打手，却都曾是项羽的朋友。总之当时的战场上，项羽以其无可匹敌的暴力，追着刘邦满世界乱跑。但就在这个过程中，项羽却后院起火，四面开花，尤其是他昔日的朋友英布，给他造成了最大的困扰。

简单说来，成皋战役，大致能分为四个阶段：

第一阶段可以称为大崩盘，得分的是项羽，崩盘的是刘邦。战争形态包括了离间计、美人计、金融战、破击战等，总之是琳琅满目、丰富多彩。

第二个阶段可以称为小崩盘阶段，这次得分的还是项羽，崩盘的仍然是刘邦。此阶段战争形态包括了声东击西、调虎离山、瞒天过海等诸多花样。刘邦虽然是二次崩盘，却未伤筋骨，反而是项羽频繁地出击，累得有点脱水。

第三个阶段可称为不崩盘阶段，刘邦在这个阶段中得分，项羽则陷入被群殴的惨状之中。这阶段的战争形态仍然是多姿多彩，包括