识时务的阴谋家:刘邦-第44部分
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曹参率师向胶东挺进，轻易击溃齐将田既。灌婴取路赢下，打败齐国最后的英雄田横。
此战让韩信的声名如日中天，也让他成为决定楚汉战争最为关键的力量。而此时，刘邦的伤势已经好转，他返回了函谷关，亲切慰问关中父老，还把已经战死的前塞王司马欣，又砍了一次脑袋，把司马欣的脑壳挂出来示众。刘邦在栎阳逗留了四天，返回广武，继续与楚军对峙。
这时候韩信平定齐地的消息传来，与此同时，韩信派来的使者向刘邦提出了一个请求。
使者说：“齐国伪诈多变，是反复无常的国家，南境又与楚地相邻，请求任命为临时代理的齐王，望批准。”
闻听韩信想要立为齐国的假王，刘邦怒不可遏，大骂了起来：“老子被项羽死死地困在这里，前进不得后退不能，日夜等你快点过来帮一把，你却想趁这时候立为假王……哎哟哟我的脚。”正在骂着，身边的张良和陈平同时凑过来，一人踩住他的一只脚，低声提醒道：“汉军现在正处于困境，难道你还能阻止他立为假王吗？不如答应了他，免得让他心理不平衡，闹出什么事来。”
刘邦的反应是，一边听着张良陈平的话，一边继续骂下去：“他竟然要称假王，我呸！假王有什么意思？大丈夫建功立业，既然平定了齐地，那就是真正的齐王，又何必要自称假王？”
于是刘邦派了张良，持印信前往齐国，封韩信为齐王。目的是要把韩信手中的士兵，通通调过来打楚军。
而与此同时，项羽也派出了说客武涉，前去游说韩信。一场旨在攻心的说客大战，就在这个微妙的时候展开了。
不希望有压力
项羽竟然也派出说客，那是他真的没办法了。
回顾与刘邦的历次战役，项羽先是在彭城战役中，以绝对劣势击溃刘邦，占据绝对优势。而后这个绝对的优势，竟然莫名其妙地，仿佛阳光下的冰山，越来越小，渐而无形。临到广武山畔，两军对峙之时，项羽的楚军只能勉强支撑，取胜的希望基本上已经不复存在。
一旦韩信率齐军挤压过来，项羽就会陷入灭顶之灾。无奈之下，他只好派武涉去一趟，希望能够说得韩信回心转意。
武涉的说辞，是很给力的。
他说：“韩信啊，你看这个国际形势，是这个样子的。原本呢，大家都是起义军，齐心合力，推翻了暴秦。然后大家通通都封王，各自关起门来，过自己的幸福小日子。可是刘邦他这个战争狂，先是三秦之战，又出关占领了楚都彭城。楚军几次将他击退，并宽宏大量地一次次饶过他的性命，可是他只要逃脱，就返回来死缠烂打。刘邦这个人的贪婪，连瞎子都看得清楚，他就是想独霸天下呀。”
武涉说：“你韩信为什么能够得到刘邦的重用呢？就是因为你能打呀。可是刘邦这个人，他绝无可能放过比他更强的人。你之所以好端端地活在这里，就是因为项羽还在。一旦项羽出了问题，下一个要打掉的，就是你韩信了。”
武涉说：“现在你韩信，掌握着决定天下的力量，你帮着刘邦，项羽就死翘翘了。你帮着项羽，刘邦就没咒念了。你帮了刘邦，项羽亡败，下一个就是你。而如果你考虑明白了，才能避免日后的危险呀。”
话说到这里，已经很清楚、很明白了。但千不该，万不该，武涉又多了几句臭嘴。
武涉补充说：“韩信，你以前在项羽那边干过，和项羽是有交情的。如果你帮了项羽，大家共取天下，共同封王，岂不美哉？”
听了武涉最后那句话，韩信的脸色变了，回答说：“抱歉，我是在项羽那边干过，我在项羽那边干的是什么呢？官不过郎中，位不过执戟，言不听，划不用。我在项羽的眼里，就是个最差劲的仪仗队队员，负责替项羽抖面子撑排场的。而人家汉王刘邦待我，封台拜将，拜我以大将军，给我几万的军队，把衣服给我穿，把饭给我吃，对我言听计从。比较一下这两个老板吧，你让我背叛刘邦，反投项羽，换了你，能干出这种没良心的事来吗？”
武涉无功而退，但细究这件事，还真不能怪他。怪就怪项羽在武涉来之前，没有把全部的信息告诉武涉，导致了武涉不知道韩信曾在项羽那边受到极大的羞辱，还以双方有交情作为说辞，结果反而勾起了韩信的伤心事，说什么也不肯依从项羽。
可见项羽这个人，真的有点不着调。游说韩信，生死攸关，务必要把方方面面的细节考虑清楚，才能达到目的。而项羽却藏着掖着，对武涉隐瞒韩信当初的委屈，结果让武涉判断错误，功亏一篑。
都到这节骨眼上了，还是如此不上心，项羽这是典型的不敬业——但这事也真的不能怪他，他信奉的是单兵暴力模式，我最能打，因此老子天下第一。可是夺取天下这种事，玩的不是单兵作战模式，比的是统御部众的能力，是团队的作战能力。这恰恰是项羽坚决反对的，但也正是他这个反对的态度，才会落到一个必然的结局。
武涉虽然游说失败，但韩信身边还有一个谋士蒯彻，他同样是看破时局的人，所以就来给韩信看面相。
看面相，就是根据你的模样长相，判断你一生的命运。
蒯彻说：“看你的正面，最多不过是个封侯，而且危而不安。看你的背面，却是无尚尊荣，贵不可言。”
韩信听得茫然：“啥意思？怎么正面和背面的命运还不一样？”
“当然不一样。”蒯彻说，“你正面的命运，就是你追随刘邦的命运。你背面的命运，就是你应该选择的命运。”
你应该选择什么命运呢？
蒯彻开始说了，他说的话，又臭又长，听到一半就会让人疯掉。但如果你能够在听得疯掉之前，仔细分析他的话，就会发现他说得很有道理。
蒯彻的巨长说辞，主要是表达三个层次的内容。
第一个层次，当前的形势分析。当前的形势，就是项羽使者武涉所分析的那样，韩信已经掌握了主宰天下的力量，他支持刘邦，项羽就死定了。他支持项羽，死定的就是刘邦。说让谁死，谁就得死。说让谁活，谁就有机会活，这是很爽很爽的人生。
第二个层次，韩信的战略选择及后果分析。韩信的选择只有两种，或是支持刘邦，或是支持项羽。倘支持刘邦，项羽就会输掉。接下来，刘邦必然会除掉韩信，因为韩信已经构成了威胁刘邦的唯一势力。同样地，如果韩信支持项羽，刘邦死掉后，项羽就会杀掉韩信，因为韩信又构成了威胁项羽的唯一力量。总之，韩信支持哪个并不重要，重要的是他死定了。
第三个层次，韩信的生机及必然性选择。蒯彻严正指出，不管韩信支持哪个，都会被他所支持的人所清除。因此，韩信唯一的正确选择就是——谁也不支持！
蒯彻说：“当今两主之命县（悬）于足下，足下为汉则汉胜，与楚则楚胜。臣愿披腹心，输肝胆，效愚计，恐足下不能用也。诚能听臣之计，莫若两利而俱存之，参分天下，鼎足而居，其势莫敢先动。”
蒯彻给韩信指出的生路，是既不支持刘邦，也不支持项羽，而是挟军威强迫二者屈服妥协，三分天下，鼎足而居。若是刘邦项羽哪个敢不乖，就联合另一个共击之。无论是刘邦还是项羽，在这种情况之下，都只能吃瘪认命，承认韩信的权威。如此一来，此后韩信拥齐国的地利及资源优势，稍加经营，这个天下，就落入了韩信的手中。
听了蒯彻的分析，韩信却为难地道：“汉王待我，恩泽深重，我怎么可以为了个人的私利，而背弃他呢？”
蒯彻说：“张耳和陈馀的关系好不好？好，好得不得了，可最终的结果是什么？张耳切掉了陈馀的脑壳。你和刘邦的关系好，可能好得过张耳和陈馀吗？张耳能够杀陈馀，刘邦凭什么不杀你？昔年文种助越王勾践，复兴越国，而勾践却杀死了文种，何也？野兽尽，猎狗烹。你韩信对刘邦的忠，比得上文种对勾践的忠吗？勾践都要杀掉文种，刘邦为什么会留下你？”
蒯彻继续分析道：“此二人者，足以观矣。愿足下深虑之。且臣闻勇略震主者身危，而功盖天下者不赏。臣请言大王功略：足下涉西河，虏魏王，禽夏说，引兵下井陉，诛成安君，徇赵，胁燕，定齐，南摧楚人之兵二十万，东杀龙且，西乡以报，此所谓功无二于天下，而略不世出者也。今足下戴震主之威，挟不赏之功，归楚，楚人不信；归汉，汉人震恐：足下欲持是安归乎？夫势在人臣之位而有震主之威，名高天下，窃为足下危之。”（《史记·淮阴侯列传第三十二》）
蒯彻还要继续说下去，可是韩信已经受不了了。他呻吟道：“别说了，快别说了，先生的话让我好有压力，我不希望再听到这些，我不喜欢压力。”
蒯彻叹息一声，暂时闭了嘴。隔几天他又回来了，继续往下说：“……知者决之断也，疑者事之害也，审豪氂之小计，遗天下之大数，智诚知之，决弗敢行者，百事之祸也。故曰‘猛虎之犹豫，不若蜂虿之致螫；骐骥之跼躅，不如驽马之安步；孟贲之狐疑，不如庸夫之必至也；虽有舜禹之智，吟而不言，不如瘖聋之指麾也’。此言贵能行之。夫功者难成而易败，时者难得而易失也。时乎时，不再来。”（《史记·淮阴侯列传第三十二》）
可是蒯彻的话，让韩信面临着巨大的痛苦。韩信智商高而情商低，他喜欢的是纯正的技术性工作，而受不了与心眼多的人打交道。蒯彻的建议虽然是解脱困局的办法，却意味着他必须要承担起人生责任来，学习像刘邦那样思考——可这却是低情商的人最害怕的事，所以蒯彻越是催促，韩信越是逃避。
人类的天性弱点，一旦无法胜任责任，就会选择逃避，而把希望寄托在侥幸之上。韩信只能寄希望于刘邦的良心发现，体谅自己的功劳，而不会除掉自己。虽然这种命运掌握在别人手中的感觉很惶恐，但相比于承担人生责任所带的巨大压力，这仍然成为了韩信的最优选择。
眼见得说不动韩信，蒯彻长叹一声，就假装疯癫逃走了，有消息说他此后改行做了一名巫师。
背信弃义
韩信谢绝了楚使武涉和谋士蒯彻的劝说，不忍心背离刘邦，这情况下他心里的危机意识突然增强，于是就更好地表现，希望能够获得刘邦的好感。
此时，齐国的楚军残兵逃到山东南部，重新集结起来。于是韩信挥师南进，命灌婴的骑兵击败楚将公杲，直抵薛郡，再胜楚军。继之推到淮水南北地区，占领了项羽的家乡下相，连克附近各县邑。
连家乡都被占领了，可知项羽是何等窘迫，他派了部分楚军回师，却再度被韩信击败。更气人的是，彭越那个家伙又乘机蹿了出来，烧杀劫掠，什么事让项羽上火，他就干什么事。
到了这一步，再不懂行情的人也看出来了，汉胜楚败的趋势，已经是无可逆转。
公元前203年八月，汉王刘邦派了个侯公来楚营找项羽。侯公带来了个一揽子解决方案。方案建议，楚汉两家握手言好，项羽释放刘邦的父亲妻子，从此两家结为兄弟，以鸿沟为界，平分天下。鸿沟以西，归属汉国。鸿沟以东，归属楚国。
这个建议，合理而现实。现实就是，无论是楚国还是汉国，都是真的支撑不下去了。楚国这边，虽然项羽最能打，但是粮道断绝，等于被掐住脉门，有死而无生。汉国这边，虽然有粮食吃，但没人是项羽的对手。这样双方各占据一个优势，相互克制，形成死局。唯其这个建议是化解死局的唯一方法，不惟刘邦这样想，项羽的心里也对此充满了希望。
于是双方一拍即合，不打了。
平分天下。大家各一半，各回各家当自己的王。
于是双方开始讨论撤军的细节问题，很快就达成了共识。项羽遵诺将刘太公和吕雉释放，而解围东归。
史书上说，刘邦也打算西归，可是就在他准备走的时候，张良和陈平走过来，说：“大王，你不是缺心眼吧？现在汉国已经占据了大半的天下，诸侯都已归附，而楚军疲惫不堪，粮食断绝，这正是灭亡楚军的天赐良机。如果你不抓住这个机会，彻底消灭项羽，那就是养虎为患。”
刘邦说：“好，这个建议蛮有创意。”
于是刘邦立即撕毁双方共同商定的和平协议，下令汉军全面出动，追杀项羽。
看史书上的记载，这件事带有一定程度的偶然性，如果不是张良和陈平的建议，刘邦未必会背信弃义，撕毁协议。但实际上，先签和约，再动武力，却是刘邦式的典型风格，这种事，他已经玩过不止一
