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第149部分

房术-房产大亨-第149部分

小说: 房术-房产大亨 字数: 每页4000字

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几个坐在前排的店长都是脸色一变,尤其是刘振国、苏凝、张伟三人,刚才还被邓总监表扬了一番,哪里会想到是现在这种情况。
不光是业务员和店长吃惊,哪怕是现在的区域经理徐明,都没想到会是这种情况,虽然他看到邓总监对程鑫很客气,但是也没有想到对方就是新任命的区域经理。
程鑫的口才很好,在自我介绍之后,又发表了一番长篇大论,道:“在来咱们区里之前,我已经看过咱们区里的一些资料,对于咱们区里也有一定的了解,咱们去这个月的业绩……”
……程鑫滔滔不绝的演讲了一番之后,又扭过头去对着邓总监笑了笑,说道:“总监,我的话都讲完了。”
“嗯,说得不错。”
邓总监对着程鑫点了点头,说道:“程经理年轻有为,我相信咱们区在他的带领之下,业绩肯定会节节攀升,创造一个更高的记录。”
“邓总监,您过奖了。”程鑫谦虚道。
“程鑫以后就是咱们区的区域经理了,大家还不赶紧鼓掌欢迎!”邓总监做了一个鼓掌的手势,虚拍了两下手掌,说道。
然而,让人感到尴尬的情况是,除了邓总监鼓掌以外,会议室里并没有其他人跟着鼓掌,整个会议室里可以说是鸦雀无声、针落可闻。
看到会议室里没有一个人鼓掌,邓总监和程鑫脸上都露出了一丝难堪之色,邓总监的双手放在胸前,拍手也不是、不拍手也不合适。
“都干什么呢?没听见邓总监的话吗?”看到邓总监两人面色铁青,徐明也不好让两个人太难堪,说道:“欢迎程经理的到来,大家鼓掌欢迎。”
“啪啪……”
徐明在区里的威望还是很高的,他的话刚一说出口,立刻有人开始鼓掌响应,这才得以免去邓总监两人的尴尬。
有些时候并不是职位高,就能够说话有用的,业务员之所以不听邓总监的话,一是因为他们跟邓总监不熟悉,而且因为双方的级别差的太多,没有统属和利益关系。
二是因为几个店长脸色都不好看,没有一个人主动鼓掌的,如果非要他们二选一,他们宁愿得罪区域总监,也不会去得罪自己的店长。
在普通的业务员心里,店长无疑是最重要的,去巴结一个大区的总监,未必能够得到什么好处,但要是不小心得罪了自己的店长,那以后肯定会受到排挤。
几个店长之所以敢不给邓总监面子,主要是因为程鑫这个空降的区域经理,上司有了空缺的职位和机遇,不想着自己区里的手下,反而将职位给了外面的人,又有哪个人会去拥护他。
说到底,房产中介这个行业比较松散,而且流动性很大,上司能带着带着升职、挣钱,自然能够得到手下人的拥护,要是觉得受到不公正的待遇,直接跳槽去别的中介公司也很常见。
刘振国、苏凝、张伟三人都是一张臭脸,坐在椅子上动都不动,摆明了不给邓总监和程鑫面子,这三个人组里的业绩最高,也是最有能力的三个店长,只不过因为脸色难看一些,邓总监难道还敢开除他们不成。
其余的几个店长也在一旁看热闹,反正他们组里的业绩一般,区域经理的职位也没他们的份,区里已经有三个店长公开顶牛了,有事也轮不到他们的身上。
整个会议室里的气氛有些诡异,徐明说了一句话之后也不再出声了,他刚才那么做也算是帮过邓总监了,接下来这会怎么开还是邓总监的问题。
“行了,区里业绩好的组我已经表扬了,程经理我也给你们介绍了,我今天来的目的也算是达到了。”邓总监迟疑了片刻,阴沉着一张脸说道:“会就先开到这吧,我还有事,先走了。”
“邓总监,我去送您。”
徐明眼中闪过一丝诧异之色,没想到邓总监不仅没有发火,反而是直接来了一个金蝉脱壳。
“不用了。”邓总监摆了摆手,有些不爽的说道。
邓总监也是从基层业务员干起来的,对于房产行业的情况十分清楚,在这个行业里要么是你一手带出来的嫡系,要么是有统属的上下级关系,否则一旦发生了利益纠纷,下面的人未必会给他这个总监面子。
中介公司是一层一层的管理,总监管区域经理,区域经理管店长,店长管业务员,所以邓总监想要压制店长一级,就必须要通过区域经理。
可惜的是,现在问题的根源恰恰是出在区域经理的位置上!所以邓总监的面子,现在根本不好使,徐明马上就要调走了,程鑫又得不到各个店长的认可,他凭什么压制其他的店长。
邓总监提出要离开的时候,徐明也跟着将他送了出来,只剩下程鑫面对店长和业务员,看到坐在前排几个店长阴沉着脸,仿佛自己欠他们几百万元似的,程鑫心里就有一股无名火。
程鑫原本打算上任之后,会宣布一些区里的举措,但是现在这种情况显然没人听他的,他一时间也不知道说什么是好,本打算扭头向徐明求助,却发现徐明也出了会议室。
地下室的会议又僵持了一段时间,直到徐明回来之后才宣布散会,这场会议可以说是虎头蛇尾、不欢而散……回去的路上,张伟和苏凝并没有坐一辆车,张伟坐在副驾驶座的前排,李梦瑶、李梦飞、文芳三人坐在后排,他们三人虽然小声的说着话,但都没有去主动打扰张伟。
张伟没有升职为区域经理,心里确实有些失落,他之所以会留在中通公司,就是为了能够当上区域经理,增加管理经验的同时,也可以积累大量的人脉。
但是,张伟相信失落的不光是自己一个人,其他的店经理心里也未必服气,尤其是刘振国和苏凝两个人,肯定比自己更加不甘心。
而且,张伟总觉得今天的事情有些怪异,邓总监好像在故意挑事一般,一开始就表扬三位业绩高的店长,故意给人造成一种误会,紧接着又宣布了区域经理的人选。
张伟总感觉这个邓总监,对程鑫并没有安什么好心,或者程鑫这个新上任的区域经理,被几个店长给联手排斥,似乎正是邓总监想要看到的局面。
张伟现在的层面还是太低,一些高层管理的博弈和派系,他根本就搞不清楚,甚至他根本就不知道这个程鑫的来头,也不知道他一起在哪个区里工作。
根据张伟的观察,这个程鑫的年龄跟他差不多,而且看着身上的打扮,家里的条件应该十分优越,张伟心中隐隐有一个猜想,这个程鑫会不会跟李梦飞姐弟一样,都是公司高层的子女到基层来实习。
“梦瑶,这个程鑫你认识吗?”张伟扭过头去,问道。
“嗯,以前我见过一两面,并不是很熟悉。”李梦瑶看了一眼身旁的文芳,沉吟了片刻说道。
“他以前在中通公司工作过吗?”听到了李梦瑶的话之后,张伟更加坚信自己的猜想,问道。
“好像没有,听说是刚从国外读完博士,最近才回国的。”李梦瑶说道。
“嗯。”张伟应了一声,通过李梦瑶的描述,他基本上能够确定程鑫的身份,心里反而倒是平静了下来。
程鑫的优点就是学历高、背景厚,但是程鑫也有他的不足之处,那就是程鑫没有工作经验,想要坐稳这个区域经理,并不是一件容易的事情。
至少,刘振国、苏凝、张伟就不会甘心被他驱使,如果区里的业绩一落千丈,程鑫的背景即便在深厚,也得从哪来的、回哪儿去!
(未完待续)


第二百三十八章 行业改革
风度柏林地下室的会议虽然已经结束;但是这个会议的余波却并没有停止;整个区里的业务员都在谈论此事;而风度柏林作为区域经理的所在门店;对于此事的关注度可以说是最高的。
按照公司原定的计划,确定区域经理人选应该是在下个月底,而现在可以说是整整提前了一个月,这让徐明也有些措手不及。
其他的事情姑且不论,风度柏林店只有一个区域经理办公室,总不能在这一个月的时间内,两个人呆在同一个办公室里。
在地下会议结束了之后,徐明将程鑫安顿在自己的办公室,然后直接离开了风度柏林门店,反正他都是要离开的人了,也没必要再跟程鑫争什么,他更关系的是自己调任的事情,现在新的区域经理已经上任了,他也应该去联络一下自己的事情。
程鑫坐在区域经理办公室,心中可以说是五味杂陈,他从小到大都是一个很骄傲的人,却没想到在上任的第一天,就被上司和手下联手摆了一道。
程鑫是美国名牌大学毕业的海归,家里也是中通公司的股东之一,凭借他的学历和背景,原本可以直接进入公司总部,而不用下放到一个区里做区域经理。
如果直接进入中通公司总部,程鑫可以被安排到更高的职务,升职的速度也比区域经理快,但是来到海子湾区做区域经理,却是程鑫自己提出来的。
程鑫之所以会有这种想法,并不是他自己矫情,也不是怕人说他依靠家族荫佑,而是他想要了解最基层的二手房市场,他有着更加巨大的野心——他想要改革中国二手房市场。
程鑫在美国留学的时候,曾经做过一段时间房产经纪人,美国的房地产中介行业已经十分发达了,几乎所有的新房与旧房交易都是通过中介来完成的。
国内房地产现在主要是新楼盘多,而美国新楼盘所占比例不大,在美国的房地产市场上,新房的交易量只占到总交易量的15%,其他的则都是二手房的交易。
可以说,二手房交易是美国房地产市场中的主流交易。
当然,就以中国现在的状况来说,还是一手楼盘的利益更大,但是新楼盘的数量总有一个饱和度,随着中国社会的逐渐发展,二手房市场的比重肯定会越来越大。
程鑫现在想要做的就是,用他在美国房地产中学到的知识,来推动中国房产中介行业的进程,他不仅要做房产中介行业改革的第一人,甚至想要袭断整个房产中介行业。
当然,程鑫的目标虽然十分的远大,但是目前也不过是一种设想,只有解决了现在面对的问题,只有坐稳了区域经理的位置,他才能够实现后续的改革之路。
中通公司远比想象中的更加复杂,不光经营着二手房市场,甚至还涉足了一手房开发,公司里明争暗斗的事情也不少,他的家族虽然是股东之一,但也不可能给他太多的帮助,想要坐稳区域经理的位置,还得要靠他自己。
程鑫在来到海子湾区之前,也了解过这里的一些情况,虽然他也做了一些准备,但是没有想到几个店长敢公然顶牛,根本就不将他这个区域经理放在眼里。
程鑫分析了一下自己面临的情况,发现自己对中国二手房了解的太少,基层员工素质普遍偏低,而且对于公司的归属感更低,门店店长的作用显得更加重要。
程鑫要想坐稳区域经理的位置,就必须要拉拢一批店长,只有赢得了一部分人的认同,他才能够掌握区域经理的话语权,才能反过来对付那些刺头店长。
程鑫分析了几个店长的情况和资料后,找到了他要拉拢的第一个对象,风度柏林店的店长何军,何军组的业绩在区里属于中等,而何军本人也十分的低调。
最关键的一点是,何军是从其他公司跳槽过来的,不属于中通公司的任何派系。
……中伟门店内,杨光第一次坐在前台接待客户。
香江小区别墅出售之后,杨光获得了近十万元的收入,也让他对中介行业更加有信心了,所以这一段时间在工作上十分努力,已经基本掌握了带看的技巧。
杨光正在整理网络端口之时,突然看到门店里走进了一个中年妇女,赶忙站起身来,说道:“您好,请问您是想要租房还是买房?”
“我想要附近小区租一套两居室,你们公司有房子吗?”那个中年女子问道。
“有,您能接受的租金价格是多少呀?”杨光问道。
“七千元以内吧!”中年女子答道。
“好的大姐,您在沙发上休息一下,我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势,示意对方坐在待客沙发上,而后拿起了自己的笔记本,翻找着两居室的房源信息。
在杨光接待客户的时候,王敏也在一旁观察接待过程,看到他寻找房源时将客户晾在一旁,王敏站起身来,走到客户身旁,问道:“大姐您好,我是这家门店的店长王敏,您怎么称呼呀?”
“我姓蒋,你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。
“蒋姐,您对房子的朝向、楼层有要求吗?”王敏问道。
“最好要朝南的,楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻,说道。
“那您准备什么时候入住呀?”王敏问道。
“越快越好吧,我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。
“嗯,您稍等片刻,我让店里其他的业务员,也帮你找找。”
在问清楚了客户的需求后,王敏吩咐了一声,说道:“小兵、刘哲,你们两个也帮杨光找一下房源,两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。”
“好的,王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声,也开始在自己

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