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第25部分

房术-房产大亨-第25部分

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他和张伟的利益紧密相关,心里也打定主意一定要促成此单。
张伟带着徐明回到了别墅,将徐明和周胖子夫妻互相介绍了一番,周胖子和徐明都是老于世故,善于应酬的人,再加上两人年龄相仿,双方的交谈十分的融洽。
这也是张伟让徐明来的原因,徐明的业务能力非常强,而且很善于跟陌生人打交道,虽然身形瘦小、其貌不扬,却有一种容易让人亲近的特质,往往不经意间的几句话就能拉近与客户的关系。
这一点也是张伟最大的不足之处,张伟虽然能够看透别人的想法,但是刚刚走入社会不久,不论是生活阅历、还是工作经验都不是很丰富,往往和客户之间没有太多共同话题,难以拉近彼此之间的关系。
当然人生的阅历只能一步步积累,有些事情是急不得的,张伟一直以来都在刻意的积累这种经验,虽然现在还没有太大的提升,但是只要他能够一直坚持,一定会达到一种质的改变。
众人又闲聊了半个小时之后,别墅的业主田先生也回到了家,买家、卖家、中介公司三方势力也终于坐到了一起,是否能够谈成这个五千万的单子,也到了最关键的时刻!


第四十二章 月入百万
别墅的业主名叫田福生,年龄大概四十多岁,身材中等,头发微秃,牛津大学毕业的高材生,毕业之后创办了一家高新技术产业公司,也是一个身价数亿的老总。
田福生衣着整齐、风度翩翩,举止优雅,很有绅士派头,跟周胖子那种大大咧咧,不拘礼数的性格完全迥异,张伟一开始还怕两人谈不拢,没想到却是出乎了他的意料。
一个是创办高新技术产业的海龟,一个是靠煤炭生意起家的暴发户,两人的生活和工作领域可以说毫不搭边,但是双方却聊得十分投机,而且周胖子对于高新技术产业十分的感兴趣。
原来,周胖子的煤矿已经几近枯竭,一旦煤矿真的开采完了之后,周胖子肯定要进入其他的行业发展,而他最为看好的就是高新技术产业,并且对这一方面专门做过研究。
所以,周胖子对于田福生表现的十分的尊敬,而田福生也没想到周胖子会知道如此多高新技术产业的知识,也同样是对周胖子刮目相看。
有钱人买房子要比普通人更简单,因为他们有的是钱,不会过于计较房子的价格,主要是以自己的喜好来决定,尤其是客户和业主之间有业务往来或者合作意向的情况下,买房的签单率会大大的提升。
而田福生和周胖子现在就属于这种情况,田福生的公司希望得到投资、壮大,而周胖子现在正准备进入新的行业,手上有大批的流动资金,两人可以说是一拍即合、相逢恨晚。
“周先生,没想到你对我们这个行业了解的这么清楚,真希望能和你有合作的机会。”田福生感慨的说道。
“田先生,您比我年长两岁,若是不嫌弃的话,我叫您一声田兄,您称呼我周胖子就行了。”
周胖子大大咧咧的说道。
周胖子这个人虽然没有什么学问,但是在与人沟通上还是很有心得的,他的话虽然听起来粗鄙,但却能够在无形之间拉近彼此的关系,通俗的一点话来说,这也是一种卖萌的手段。
“好,那我就托大,称呼你一声周胖子了,哈哈。”田福生朗声一笑,看了一下手表,说道:“周老弟,咱们一见如故,晚上老哥请客,你们要给我这个面子呀。”
“我也正想跟田兄请教一些高新技术产业的问题,所以吃饭那是可定要的,但是这顿饭一定要我来请,就当是给田兄交的学费了。”周胖子可谓是八面玲珑,说起话来可谓是滴水不漏。
张伟一开始看到周胖子和田先生相处融洽,心里还十分的高兴,可是后来发现这两人虽然越聊越投机,但却一直在聊工作上的事情,仿佛已经忘记了要买房子的事情,不禁让张伟有些着急了起来。
但是张伟又不好过于明显的点明,正在筹措如何用词的时候,旁边的刘雨柔却是先开口,道:“胖哥,你不是陪嫂子来买房子么?怎么又谈起工作来了!”
刘雨柔这句话说得恰是时候,即巴结了吴倩又卖了张伟一个好,可以说是一举两得,至于会不会引起周胖子的不快,她却一点都不在乎,反正她有把柄握在手里,周胖子也不敢拿他怎么样。
“说得对,田兄,咱们还是先把今天的正事谈妥吧!我可是准备把您这套房子买了,送给我老婆当生日礼物呢?”周胖子现在还真不敢得罪刘雨柔,又看到自己的老婆真有点不耐烦了,话锋一转说道。
“这个事好办,周老弟想要买的话,直接说个价就行了!”田福生颇为豪爽的挥了挥手,说道。
“田兄,那就按这个小区的均价五千万吧!您看行吗?”周胖子想了想,报出了一个既不高也不低的价位。
“那可不行!”田福生板着脸说道:“五千万太多了,我看就四千八百万吧,这个数字也吉利,咱们呀也讨个喜气。”
“行,就按田兄说的办,算我占哥哥一个便宜了。”看到田福生想要卖好给自己,周胖子也爽快的答应了下来,脸上也多了几分笑容。
一两百万对他们来说都都不算什么,但却是一种态度和面子上的事,若是能够用一两百万拉近关系,建立长期的合作关系,那么以后可能会得到数十倍数百倍的回报。
两个人既然都表明了态度,徐明也不含糊,立刻拿出了买房合同,趁着这种友好的气氛下将合同给签了下来,这种事情他可是见多了,别看现在双方和和气气、称兄道弟,一旦两人利益向左、生意谈崩,这一单也就没戏了,所以趁早将买房合同签了,不管两人以后关系如何,至少由不得他们毁约了。
看到合同最终签了下来,张伟也是大松了一口气,原本悬着的心也彻底放回了肚子里,脸上的一抹欣喜如何也遮掩不住,如果不是有众人在场,他真的会高兴的叫喊出来。
签了买房合同,双方又谈了一下付款方式、时间,以及一些过户的流程,徐明和张伟这才告辞离开,而他们走的时候周胖子夫妻依旧留在别墅里。
刘雨柔却是跟着张伟走了出来,毕竟她现在是张伟名义上的女朋友,即便在想跟吴倩拉近关系,也不可能在短时间内一蹴而就,好在她刚才一直跟吴倩聊天,顺便也要了对方的联系方式,不过这一举动却是把周胖子吓得不轻。
“老公,再见!”刘雨柔在出了别墅之后,看了一眼张伟和徐明,对着掌握挥了挥手小手,俏皮的说道。
“啊,再见!”刘雨柔的一声老公,把张伟下了一跳,看了一眼身旁的徐明,见他脸色露出愕然的神色,不禁感到有些尴尬。
刘雨柔说完,扭着柳腰,和张伟两人分道扬镳了,张伟看着她那性感的背影,滚圆的臀部,有些复杂的说道:“还是以后不要见面为好!”
“你小子行呀!真是人财两的呀!”徐明一脸羡慕的说道:“搞不好,以后徐哥我还得跟着你混!”
“徐哥,您别寒碜我了,我这点本事还不都跟你学的吗?就是运气好碰上准客户了。”张伟谦虚道。
“得了,你就别再我面前谦虚了,等晚上开会的时候,给大家说说你的工作心得,争取把咱们整个店里的业绩都带上去。”徐明不容置疑的说道。
若是说前两单张伟签约,还可以说成是运气,那么所谓的事不过三,要是这次签单也看成是张伟的运气好,那以后大家都别努力工作了,相互之间比比运气不得了么?
“徐哥,我这个月一共开了三单,能拿到多少钱呀!”张伟一脸期待的问道。
“你前两单的佣金已经到帐了,若是没有意外这一单的佣金在月底之前也能到账,而这一单的佣金是一百四十四万元,再加上之前的两单一共是一百七十万的佣金。”徐明掐指一算,说道。
“徐哥,那我这个月能够拿多少收入呀!”张伟咽了咽口水,问道。
所谓的佣金、业绩就是中介费,是整个公司的收入,并不是张伟个人的收入,按照每个月的完成业绩,在中介费的基础上也会有相应的提成(注释1),那才是张伟应得的收入。
“你这个月三个单子加起来业绩达到了一百七十万,按照60%的提成来计算,收入在一百零二万,再加上店里、区里、大区、市区的奖励,估计应该能够达到一百零五万元。”徐明有些羡慕的说道。
卖别墅靠的不仅仅是能力,还需要靠一定的运气,徐明入行这么多年虽然也挣了不少钱,但是挣的多花的也多,也不过才积累了几十万的身价,张伟单单这一个月的收入,就超过了他几年的积累,这也是房产行业的魅力所在,能者上庸者下!
注释1
相应业绩对应的提成:一万以下的业绩提成10%;一万道三万之间提成15%;三万到五万之间提成20%;五万到十万之间提成25%,十万到二十万之间提成30%,二十万到五十万之间提成35%,五十万道一百万之间提成40%,一百万道一百五十万之间提成50%,一百五十万以上的提成在60%。
为了让不熟悉房产行业的读者更容易理解,我都采用了通提的方式计算!


第四十三章 请客
当张伟和徐明回到中通门店的时候,已经是下午四点钟了,看到两人一起从外面回来,而且两人都是一脸喜色有说有笑的,店里的几个人都露出了狐疑的表情。
“徐哥,你怎么会和张伟在一起呀!干什么去了?”郭斌这个人最是藏不住话,心里怎么想的,嘴上就问了出来。
“哦,带客户去了。”徐明的心情也很不错,笑着答道。
这个月张伟一个人就干了一百七十万的业绩,在加上店里其余几个人干的十万业绩,这个月店里的总业绩已经达到了一百八十万。
这个业绩在整个京城的中通门店中,应都能算的上是名列前茅,他这个店长也能够跟着露露脸,运气好的话说不定还能更进一步被公司提拔为区域经理。
“带客户?”郭斌一脸疑惑的问道:“你出去的时候不是刚从区里开会回来吗?哪里的客户那么现成呀!”
“文芳,把这个买房合同收起来,好好的保管千万不要丢了,明天总公司会派专人来取。”徐明并没有回答郭斌的问话,而是十分慎重的对文芳叮嘱道。
“什么时候签的买房合同呀!我看看。”李琳看到徐明如此郑重,知道这个买房合同,肯定是已经签约过的合同,一脸好奇的说道。
李琳也不管徐明是否同意,直接从徐明手中将合同多了过来,从牛皮袋中打出来一看,发出了一声轻咦,道“咦,张伟你今天下午签单了,还是一个买房的单子!”
“什么!怎么可能呢?”王敏对徐明和张伟一同回来的事情到不怎么关心,但是听到李琳说张伟签了一个买卖单,这才露出了吃惊的表情,从座位上站起来,跑到李琳身旁去看合同。
“啊,还真是签了一个买卖单,居然是那套香江别墅……这怎么可能呢?”李琳惊讶的张大了嘴哈,虽然白纸黑色写的很清楚,但是她依然有些不敢置信。
王敏今天下午陪同张伟看了两套房子,但是客户并没有明确的买房意向,尤其是那套香江别墅,那个男客户连看都不愿意看,现在怎么又突然买了下来,这让她如何也想不通。
“什么香江别墅呀!让我也看看。”郭斌听着众人惊讶的语气,早已经坐不住了,大步走到了李琳身旁,探出头去看买房合同,也大吃一惊喊道:“房子出售价格四千八百万,真的假的呀!”
“佣金一百四十四万!”王建发也跑过来观看合同,指着上面的金额,一脸羡慕的说道:“你小子上辈子积了什么德了,居然又发财了!”
文芳看着众人一脸兴奋劲,她心里也有些动容,她做文职一个月也就两千元的死工资,每当有经纪人开单的时候,她在恭喜对方的同时也会有些羡慕,尤其是张伟这一次佣金额度太大了,是她一辈都赚不到的收入。
“张伟,这个合同假的吧。你小子怎么可能有这么大的本事呀!”郭斌一脸怀疑的说道。
“是呀!我记得我跟你带看的时候,那个男客户根本就没有买房意向,那套别墅更是连看都没看,怎么会突然签约了呢?”王敏也一同质疑道。
“你们不相信我,还不相信徐哥吗?”张伟摇头失笑道。
“徐哥,这合同是真的吗?”郭斌的想法也不经大脑,直接问了出来。
“废话,你以为我像你一样,闲着没事干弄个假合同玩呀!少一分空白合同公司可是要扣八百元钱的,我要是有那个闲钱,玩什么不好呀!玩这个?”徐明虎着脸说道。
中通公司发放到门店的每一份合同都是有数的,为了防止业务员用公司的合同走私单,公司对于合同的管理做了严格的规定,每丢失一份空白合同,都要扣去门店经理八百元钱。
“我现在得取消晚上在玉林酒店订的包间,那里的档次太低了,得换一家级别更高的。”王建发摇头晃脑,自言自语的嘀咕道。
“就是

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