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第63部分

房术-房产大亨-第63部分

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“苏姐,你问他不是白问吗?他一天都不在门店呆着,连座机电话都没有碰过,上哪里去找三居室出租房源呀?”刘子琪给张伟做了一个鬼脸,嗤笑道。
听到了刘子琪的话之后,众人都暗自点了点头,大家都在一个店里工作,谁做了多少工作,谁付出了多少努力,自然都看的清清楚楚,他们也不认为张伟会有三居室出租房源。
张伟整天都不呆在店里,徐明也对他不闻不问,众人心里都有些不平衡,大家都是普通的经纪人,凭什么他能够那么自由,只是碍于同事的面子不好说出口,刘子琪却是道破了他们心中的想法。
“刘子琪,你这话说的好像我不务正业似得,你就那么把我看扁了。”张伟眼中闪过一丝精芒,笑道。
“我没有说你不务正业,只是说你这种工作方法,是找不到出租房源的。”刘子琪扬了扬下巴,毫不示弱的说道。
“行了,子琪你少说两句吧,怎么什么事都有你呀!”苏凝训斥了刘子琪两句,虽然他也不认我张伟能够找到新的房源,但是话都已经说出口了,还是要继续问下去,道:“张伟,你找到新的三居出租房源了吗?”
“苏店长,我找到了两套出租三居室房源,一套是8号楼1506、一套是6号楼1812,而且已经约了客户明天看房。”张伟说道。
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第一百一十一章 签约
额,今天下午辞职了,心里多少有些惆怅,晚上整理一下情绪,梳理一下大纲。
从明天开始存稿子,更新的时间也会变得固定,为上架时的大爆发做准备!!!
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“啊……6号楼1812,你怎么会知道这套房源的,业主说从来没有联系过中介公司呀,更没有告诉过其他的中介公司他要出租房子。”听到了张伟的话之后,方文君惊叫出声来。
方文君在业主资料中打出6号楼1812这套房源后,一开始她也没有想过要隐瞒房源,而是直接给李琴打电话约她看房子,然而跟李琴联系过之后才知道晚上有事不能看房。
她跟李琴将看房时间约到了第二天,但是她又害怕自己将房源录入房友系统以后,今天晚上就被其他人租出去了,所以她才有了隐瞒房源的想法。
而且她只是告诉了李琴房源的大概情况,根本就没有将房源的房间号告诉李琴,所以也不怕李琴将自己约她看房的事情告诉张伟,即便说了也不可能得到什么有效的信息。
她思前想后都不知道,张伟从哪里了解到1812的情况,业主也说过暂时不会跟其他中介公司联系,她也没有见过张伟打业主资料,而且还是一下找出了两套三居室出租房源。
一开始,在场的众人看到打了一天业主资料的方文君都没有找到房源,而一天不见人影的张伟却是一下子找出了两套房源,都有些怀疑张伟说的房源的真实性,但是看到方文君如此惊愕的表情,众人反倒相信了房源是真的。
“哦,你这是什么意思,听你这口气好像很确定1812也在出租,你不是没找到三居室出租房源吗?”张伟嘴角勾起一丝隐晦的笑容,意有所指的道。
“张伟,你这话是什么意思呀?好像是在指责文君私藏房源,你要是没有证据的话,这种事情可不能乱说。”李琳板着脸,训斥了张伟一句。
李琳的话一说出口,在场的众人的脸色具是一变,私藏房源的事情要比走私单更加的普遍,但是也比走私单更加隐蔽,所以很少有惩罚隐藏房源的事情,但是这并不代表事情不严重。
张伟刚才的话虽然有影射方文君私藏房源这件事,但是张伟并没有将此事点明,而李琳刚才看似在训斥张伟为方文君辩护,其实是将张伟不便说的事情挑明了。
李琳的业务经验十分的丰富,她根据两个人刚才那番对话,就能够猜出事情的大概,无非就是方文君故意隐瞒房源,而张伟恰好也知道了那套房源。
现在面临的就是这套房原的归属问题,李琳点明了方文君私藏房源的事情,如果方文君承认她也找到了这套房源,但是刚才她有没有说出来,自然就坐实了她私藏房源的事情。
而方文君若是不承认私藏房源的事情,那么这套房源就是张伟先发现的,方文君也就失去了和张伟争夺房源、客户的权利,所以李琳这句话可以说是堵死了方文君的路。
“我……刚才不是说有个业主有意向出租吗?就是这个6号楼1812的业主,因为还没有确定他是否要出租,所以我刚才才没有说这套房源,没想到张伟也联系上了这个业主。”方文君光亮的额头上多了一些细密的汗珠,有些紧张的说道。
“既然方文君不能确定那套房源是否出租,而张伟确定了那套房子可以出租,那么这套房源就是放在张伟的名下,这件事情就这么着吧,咱们谈下一个问题。”苏凝面色一沉,盖棺定论道。
苏凝也猜出了这件事情的大概,知道两人不仅是撞客户了,甚至连房源都找到的是一样的,只不过方文君隐瞒了这套房源的信息,而张伟却是公布了这套房源的信息。
所以说方文君现在是骑虎难下,要么承认自己私藏房源的事情,要么放弃跟张伟争夺房源,作为店长的苏凝在这个时候必须要展现出店长应有的气魄,所以她选择了弃车保帅,将房源直接归到张伟的名下,这样也洗清了方文君私藏房源的嫌疑。
这场房源争夺战最终以张伟获胜,他们两个人一个使用阴谋,一个使用了阳谋,这两种谋略本无高低、上下之分,只不过是因人成事,事在人为而已。
晚会依旧继续进行,但是方文君显得十分的低落,她不知道自己付出了那么多的努力,为何最终会换来了这样一个结果,而张伟根本就没有用心寻找过房源,反而一下子找到了两套出租三居室的房源,这让她心中觉得很不平衡。
第二天张伟成功的约出了李琴夫妇看房子,先看的第一套房子是8号楼1506,房子的户型还不错、家电也齐全,价格是6800元租金每月,不过就是房内的装修有些破旧。
看完了第一套房子之后,张伟又带着李琴夫妇去看6号楼1812,那套房子跟6号楼1012户型相同,家电齐全、装修也不错,不过业主要的租金是7200元每月。
李琴夫妇对比了两套房子之后,还是想要租下了1812这套房子,不过李琴还是想要让房子便宜一些,并且让张伟跟业主沟通一下。
不过这一次李琴并没有离开,她害怕向上一次自己前脚走,后脚房子就被租出去了,所以张伟干脆将业主也约了出来,让客户和业主双方当面谈。
很多时候在电话上讲不通的事情,当面去交流更容易实现,大部分人都是要面子的,在电话里有可能为了几百块钱争吵,一旦见面之后相互交流了几句,谈一些共同经历和话题,反而抹不开面子去为了几百元而相持不下。
业主和李琴夫妻见面之后,在张伟的撮合之下大家交流了一番,双方也都有了一个基本的认识,李琴夫妇也保证会将房子当成自己的一样去爱护,交房的时候绝对和现在保养的一样好。
其实业主租房子关心的不仅仅是房租,也同样很关心住户的素质,害怕遇到那种不三不四的人,将自己的房子糟蹋的乱七八糟,到时候可能整修费就要花去一半的房租。
能够将房子租给有正当职业的夫妻,无疑会让业主放心很多,加上双方谈话的气氛也不错,业主最终决定7000元半年付就将房子租给李琴夫妇。
李琴夫妇听到业主愿意降价,也不是那种贪得无厌的人,最重要的是他们也急需租房,并且也感觉这套房子不错,所以当即就决定要租下这套房子。
张伟看到业主和客户达成了一致,为了避免再出现什么意外干扰签单,直接带着双方去了中通门店,而徐明也提前接到了张伟的电话,让文芳准备好了租房合同,整个签约流程不到半个小时就决定了。
房产行业的竞争非常的激烈,有时候出一套抢手的房源,会被数家、乃至十数家中介公司盯住,只要单子还没有签约,随时都有可能出现意外,所以房产中介行业最重要的就是一个‘快’字。


第一百一十二章 规划
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6号楼1812的房子签约的时候,方文君也在中通门店里,虽说心情跌落到了极点,但是业主和客户都跟她有过联系,也都称得上是她的顾客,她还是强颜欢笑的跟业主和客户打招呼。
这是一个专业经纪人应有的素质,也是这件事情最正确的处理方法,说不定也还会再有合作的机会,但这对于方文君来说也同样十分的残忍,不过在房产中介行业工作,想要不吃苦不受累是根本不可能的。
方文君的心里此时纠结不已,她要比张伟更先联系到业主,她在找到1812这套房源的时候还特意在房友系统里搜索了一下,并没有发现关于这套房源的信息。
如果当时她就将这个房源的信息录入房友系统,而不是选择私藏房源的话,那么这套房源就会录入到她的名下,张伟即便后来知道了这套房原,也没有资格再跟她争夺。
可是现在的情况却反了过来,张伟后发先至用阳谋压制她的阴谋,让她根本就无力反抗,只能眼睁睁的看着业主和客户签约,看着本该是她的业绩归到了张伟的名下。
此时,方文君真的很不甘心,付出了努力却没有得到回报,错误的选择让她失去了房源和客户,她真后悔当初私藏房源的举动,但是事情已成现实,再后悔也是于事无补。
张伟在顺利的签约之后,将客户和业主送出了中通门店,心里却没有多少签约的喜悦,反而是心中有些莫名的烦躁感,一是这种单子对于他已经没有什么挑战性了,二是他觉得心里多少觉得有些亏欠方文君。
第二个原因倒也罢了,大不了以后补偿一下方文君,现在是双方店长争夺区域经理的关键时刻,张伟绝对不会在这个时候心慈手软。
但是第一个问题却是他要面对的,那就是读心术用在做房产中介上,是不是真的有些大材小用,张伟是否还有更好的职业规划。
张伟送完客户之后,并没有急着回到店里,而是在便利店买了一包香烟,一边抽着香烟一边思考着问题,对于读心术的应用张伟也想过几种赚钱的方法赌博、算命、开公司、公务员。
对于赌博这件事情张伟一直信奉的是‘小赌怡情,大赌伤身’,而且即便他用读心术赢了钱,他没有强大的背景和实力,很有可能刚走出赌场就被人抢了,所以张伟绝对不会冒那个风险。
第二种赚钱的门道就是用读心术给有钱人算命,这种事情无非就是玩个心理战,想要挣几个闲钱倒还是可以的,但是并没有什么大的发展前途,说不得还要背负一个神棍的骂名。
第三种方法就是自己开一家公司,以张伟现在上百万身价开一个中介公司也并非不可以,但是张伟没有高层的管理经验,根本就无法将产业规模扩大,会影响到以后的职业发展。
而且现在京城的房产中介行业已经形成了几个巨头,张伟若是想要在京城中介行业崛起,肯定要受到这几个巨头的联手阻击,再加上他没有什么管理经验和人脉,很有可能会最终以破产收场。
第四种方法就是当公务员,这一种想法也是最不靠谱的,先不说张伟能不能考上,即便当上了公务员也只能是按资排辈的升官,更何况他又没有强大的背景,估计干一辈子也就是一个副部级。
而且力量到达一定层次,就明显不会喜欢公务员这样的体系吧,必须按规矩一步步向上爬,看领导脸色,没个人自由,隐私难以保密,官场有讲究平衡之术,很多时候都会受到掣肘。
相反若是成为了超级富豪,可以比较超然的姿态存在在这个世界,能在汇率商品市场上呼风唤雨中央也得把你当座上宾,性价比高低一目了然。
21世纪最挣钱的三个行业高新科技、网络传媒、房地产开发,其中前两个行业张伟没有过接触,而且他们更注重技术与开发,跟张伟的读心术没有太大的关系。
房地产行业确实张伟最为看好的,因为华人十大富豪中的前五位都是做房地产行业的,有了这些前辈做榜样,张伟对这个行业也更加有信心。
当然,这些超级富豪做的都是一手楼盘的开发,跟张伟的二手房中介还是有一定差别的,张伟若是想要要成为房地产大鳄,从二手房跨入一手房是必须面对的问题。
张伟要是想进入一手楼盘市场,就必须从底层一步一步的了解,晋升到高级销售主管,这样才能参加到整个房地产开发的流程,否则的话他即便拉到了投资人,也根本没有能力管理一家公司,最终很可能整出一栋豆腐渣工程的烂尾楼。
张伟之所以留在中通公司做二手房,而是没有直接去一手楼盘做销售,

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