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第70部分

房术-房产大亨-第70部分

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“那套房子今天还真看不了,业主现在在外地出差,也没有将钥匙放在我们公司,所以只能是等业主回来才能看房子。”张伟叹息了一声,露出一脸遗憾的模样。
张伟现在说的这套房子其实是他杜撰出来的,无非就是想要吸引客户的兴趣,让她不会因为自己找的房源不合适,而去买其他中介公司的房子,可以说是经纪人为了拖住客户,并且和客户一直保持联系,最长用的一种善意的谎言。
“那业主什么时候能回来!明天能看房子吗?”李芸追问道。
“这个我也不能确定,业主昨天跟我说两三天之内就能回来,我估计应该也快了,这两天我再帮您催催业主。”张伟说道。
“我特意请了几天假期来看房子,就是想要尽快把房子定下来,哪有那么多时间等呀。”李芸有些不满的说道。
“李姐,买房子也算是一件大事,这种事情不能着急还是多看看的好,我保证等业主回来了第一时间约您看房。”张伟笑道。
张伟说完话之后,看到李芸撇了撇嘴没有说话,知道她心里可能不满,转头望向张文远,说道:“张队长,你觉得呢?”
“恩,张伟说的不错,买房子的确不是一件小事,小芸要不然咱们再等两天。”张文远问道。
“再等两天你就回保成市了,到时候哪有时间看房子,我们年底之前可以是要结婚的,结婚后总不能跟双方父母一起住。”李芸瞪了张文远一眼,抬起小脚在他腿上踢了一下,斥道。
“我回保成市了,你不是还在京城吗?买房子的事情你做主就行了。”张文远不以为意的说道。
“张文远你什么意思呀!结婚是我一个人的事吗?你倒是做起了甩手掌柜。”李芸娇斥了一声,道。
“我没有那个意思,只是充分尊重你的想法而已,再说了我,不是工作忙吗。”张文远安抚道。
“忙忙忙!就你忙,我没有工作呀!”一听到张文远提起工作的事情,李芸更是大为不满的,说道:“不就是个破警察吗,有什么了不起的。”
“行了,别吵了。有什么事情回去再说。”张文远脸色一沉,显得有些不耐烦了,不想再跟李芸这么争吵下去。
“哼,自己没本事破不了案,就知道拿我发火。”李芸看到张文远生气了,也不想再外人面前让他难堪,小声的嘀咕了一句道。
“李姐,您不用着急,我一会回到店里就跟业主沟通,让他尽快的从外地赶回来,保证让您尽早的看到房子。”张伟一脸真挚的说道。
“行了,那就先这么着吧,我们现在先回去了,等房子能看了以后你再联系我吧。”看到张伟信誓旦旦的保证了一番,李芸也不好再说什么,一行四人当即离开了房子。
张伟将李芸和张文远送上车,并且一直目送汽车驶出小区才离开,而他回去的时候在路上恰好碰到了归还钥匙回来的王建发,伸出右手打了个招呼,说道:“辛苦了,今天中午请你吃饭。”
“那必须的嘛!”王建发嘿嘿一笑,从兜里掏出一张身份证和一个工牌递给了张伟,说道:“给你的身份证和工牌。”
“恩,你速度倒挺快,三把钥匙一下子就还完了。”张伟说道。
“熟能生巧呗,干业务不行,要是连借钥匙都比不上别人,那我这几个月的中介不也白当了吗?”王建发自嘲了一句,转而想起来了什么,问道:“你刚才说的那套房子,我怎么不知道呀!是你昨天晚上刚找的。”
“上哪去找呀?瞎说的。”张伟耸耸肩膀说道。
“你这个家伙又欺骗客户。”王建发一脸鄙视的说道。
“这不是欺骗,只是善意的谎言,现在虽然没有合适的房源,明天后天未必没有。”张伟反驳道。
“诶,你不是跟我说这个客户也跟着天天公司的王震看房子了吗?这一次你小心点别再让他抢走了客户。”王建发提醒道。
“你放心吧!这一单我要是成不了,他也别想成!”张伟冷笑一声,眼中闪过一丝狡黠之色。
虽然李芸现在最喜欢王震带她看的1018,不过张伟既然已经知道了这套房子,自然不会再让王震顺利的把房子卖给李芸,而想要破坏这件事情对他来说并不是一件难事。


第一百二十四章 王自强
这个买卖的单子对于张伟来说很重要,签了这个单子不仅可以增大张伟成为店长的成功率,还可以借机拉近与张文远和李芸的关系,若是能够和那位常务副局长认识,对张伟以后的事业绝对有莫大的帮助。
张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子,通过跟李芸这几天的接触,他发现李芸是一个原则性很强的人,而且在买房这件事情上又很大的话语权。
张伟知道了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后,留给他的其实有两个选择,第一种是宣称自己也知道1018这套房子,并且同样带李芸去看一次这个房子,然后跟王震一起争夺这套房源,争取让李芸从自己手中签约这套房子。
但是张伟并不看好这种方法,一是因为他还没有跟业主接触过,并不了解套房源的具体情况,二是因为李芸的原则性很强,既然是王震先带她看的那套房子,即便自己同样带她看了那套房子,她也未必会从自己手中买。
再者相同的客户、相同的房源,竞争起来会十分的复杂,最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战,谁收的中介费少谁有可能成交,但是这并不是张伟想要看到的结果。
所以张伟决定选择第二种方法,那就是把那套房源给拖住,让业主主动不卖房给李芸,张伟就争取到足够的时间寻找新的房源,也是比较简单的一种方法。
说白了张伟使用的方法很简单,无非就是用一套好的房源吸引李芸,让她不要急于去买1018号房子,并且再想办法拖住业主,让他短时间内不会卖方给李芸,这样双方都没有签约意向,就能够给张伟足够的时间寻找新房源。
张伟刚才已经编造了一套房源,成功的引起了李芸的兴趣,所以现在他要做的就是找到业主的联系方式,并且给业主打电话编造一个好的客户,让业主短时间内无法下定决心卖房。
张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的业主资料,10号楼一共有A、B、C、D四个单元,这四个单元之间都是相互打通的,张伟打的业主资料是A、B两个单元,而王建发打的业主资料是C、D两个单元。
10号楼A单元的1018号房间他已经打过了,但是业主并没有出租出售的意向,而B单元1018张伟还没有来得及拨打,C、D两个单元王建发都打过了,业主同样也没有出租、出售的意向。
根据张伟的推测B单元1018很有可能就是王震带李芸看的房子,张伟找出了B单元1018业主的具体资料,上面有业主的手机和座机,还记录着业主的姓名王自强。
看过了1018号房间业主的资料之后,张伟拿起了自己的手机,按下号码拨打了过去,电话在响了数声之后,终于有人接听了电话。
“喂,您好,请问您是10号楼B单元1018的王先生吗?”张伟问道。
“我是!你哪个中介公司的呀。”听到了张伟专业的口吻,业主王自强一下子就猜出了张伟的身份,说道。
“我是连家中介公司的,请问您的房子现在是在出售吗?”张伟并没有说出自己是中通公司的,而是伪装成别的公司给业主打电话,这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。
“又是连家的,你们昨天不是看过房子了吗?怎么今天又问我房子是不是在出售。”业主疑惑道。
“王先生,我是连家公司的业务员,但并不是雅苑小区那个分店的,我有一个老客户现在想买一套两居室复式房,所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”张伟说道。
“奥,那行,你问吧。”王自强应了一声,说道。
“王先生,你那房子准备多少钱出售呀?看房子方便吗?”张伟问道。
雅苑小区的房子每个户型张伟都看过,只要知道了房子的房间号以后,房子的面积、户型、朝向、装修这些基本的东西根本就不用问,一切早就记在了心里面,这也是为什么经纪人要跑盘、多看房子的原因。
“我现在还在这套房子里住,你随时可以带客户过来看,房子的出售价格是320万元,少了一分钱我也不卖,要是你的客户不能接受价格,你也别费那个劲了。”王自强的语气很强硬的说道。
“王先生,您放心吧。我这个老客户很有诚意,只要房子好价格不是问题。”张伟信誓旦旦的说道。
“能接受价格就行,今天和明天我都在家里,你直接带客户过来看房就行。”王自强说道。
“王先生,我那个客户现在在外地出差,估计过两天才能回来,您看晚两天看房子行吗?”张伟问道。
“那可说不准,我们小区好几个中介公司都跟我谈着这套房子呢?有一对年底结婚的小夫妻特有诚意,基本上这两天就能签约了,你的客户要是真想卖房子,你就带他赶紧过来看。”王自强拒绝道。
听到王自强提起一对年底结婚的小夫妻,张伟知道很有可能就是说的张文远和李芸,这让张伟心中的危机感更重了,暗道:“一定要想办法拖住业主。”
“王哥,我这个客户绝对靠谱,我已经让他看过您那套房子的户型图了,他对这套房子的户型十分的满意,而且我敢保证320万元全款买房没有问题。”张伟铿锵有力的说道。
“行了吧,哪个中介公司看房以前都跟我这么说,看完房子以后一个比一个能砍价。”王自强说道。
王自强跟所有的中介公司报价都是320万元,但是看过房子以后无一例外都会砍价,即便是很有诚意买房的李芸和张文远,也同样只肯出310万的价格买房,所以张伟说的320万元全款,对王自强还是很有吸引力的。
“王哥,只要您能再等两天的时间,后天我肯定带他去看房子,咱那房子在那摆着呢?您也不差那两天不是吗?”张伟劝道。
“那行,最晚等到后天,到时候你的客户再回不来,我这房子可就真的卖出去了。”王自强沉默了片刻后,缓缓的说道。
“好的,您放心,后天我一定带客户去看房子。”听到客户终于松口了,张伟有些欣喜的说道。
“行,就这么着吧,我先挂了。”业主应了一声,随即挂断了张伟的电话。
挂断了手机之后,张伟右手的食指、中指敲击着桌面,心里面也在思考着这件事情,他虽然暂时拖住了业主跟客户,让他们短时间内不能签约,但是刚才那种方法属于上不得台面的阴谋,真正想要签约这一单,还是要找到让李芸满意的房源。


第一百二十五章 暗争
既然说到了找房源自然是人多力量大,所以张伟准备动员店里所有的人为他找房源,张伟站起身来问道:“你们谁有两居复式的出售房源呀?我这有靠谱的客户,只要有合适的房源可以立刻买下来。”
“你客户的要求是什么呀,说出来听听。”张伟的话音刚落,刘子琪抬起头来,睁大了眼睛说道。
“是呀,要是有合适的房源,我们跟你留意着。”韩雪笑盈盈的说道。
“我要的复式两居室是高楼层、300万左右、在咱们小区附近就可以。”张伟看了韩雪一眼,也轻轻的点了点头,笑道。
张伟看到苏凝店里的两人这么积极,眼中闪过了一丝异彩,自从徐明的区域经理身份确定了之后,苏凝立刻将办公室让了出来,而且她组里的业务员也主动向张伟等人示好。
张伟说出了房源的情况之后,其他人也都先后表示要帮张伟找房源,雅苑店也第一次出现了一团和气的情景,张伟自然也是满心欢喜的感谢大家。
张伟在这边鼓动别人给他找房子的时候,王震此时也并没有闲着,昨天他带着李芸看了三套复式房源,其中李芸看上了那套1018的房子,因为当时业主也在就在一起洽谈了一番。
只不过业主想要320万元出售,而李芸只用310万元买房,上下可以说是差了将近10万元钱,这种情况在房产中介行业中也是很常见到,而且根据他从业多年的经验,知道这并不是双方心里的底价。
王震的打算就是让双方各让一步,将两人的心里价位取个中间值315万,他相信这个金额应该符合双方的底价,只要王震能够居中调节好,还是很有希望成单的。
王震对于这个单子也十分的重视,他的舅舅每天都会打电话询问交易的进展,看样子比他这个当事人还要紧张,并且多次提醒他不要太看重眼前的利益,最好给李芸的中介费打个折扣。
王震的舅舅即是公司的大股东,又是王震背后的靠山,对于他舅舅的话他十分重视,所以王震在这个单子上用了很大的精力,也一直跟李芸保持着电话联系。
“喂,是李姐吧,我是天天公司的小王。”王震拿出手机再次拨打了李芸的电话,问道。
“小王,你好。”李芸淡淡的回应道。
“李姐,我昨天带您看那套房子1018,您考虑的怎么样了?

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