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第92部分

房术-房产大亨-第92部分

小说: 房术-房产大亨 字数: 每页4000字

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“相亲?”向秀兰也露出一丝惊讶,转头望向了慕容萱,道。
“小姨,你不要听小飞在那胡扯了,根本就没有的事情。”慕容萱一脸无奈的说道。
慕容萱当初让张伟假装相亲对象,就是为了让林洪文不在纠缠自己,而林洪文后来确实是没在找过她,为了避免别人发现她和张伟的事,她就开始刻意的疏远张伟,没想到还是被李梦飞给说了出来。
“萱萱,你真的看上那个叫张伟的了?”听到这向秀兰也算是明白了,慕容萱跟张伟的关系应该不是那么简单,否则也不至于有所隐瞒。
“小姨,我真的没有?”
看到向秀兰这么问,慕容萱真的有些无语了,知道自己再解释也没用,只能是先躲过这一劫再说,道:“时间不早了,静萱斋快要关门了,小姨我还是先回去了。”
说完之后,慕容萱也不等向秀兰回答,逃也似的跑出了别墅,她算是把李梦飞和张伟这两个人恨死了,甚至连李洪文都被牵连入内。
慕容萱在回去的路上越想越气,她如何也不能接受被误认为暗恋张伟这件事,她觉得这是对自己的一种侮辱,虽然努力想让自己冷静下来,但是慕容萱最终还是没能忍住。
慕容萱拿出自己的手机,给张伟拨打了一个电话,觉得只有好好的骂张伟一番,才能够抒发自己心中的怒气,否则自己今天晚上非要气死不可。
“嘀铃铃……”
张伟刚洗了了一个冷水浴,躺在床上有些昏昏欲睡的时候,床头柜上的手机却是响了起来,张伟迷迷糊糊的抓起手机,按下了接听键说道:“喂。”
“喂,喂你个大头鬼,你竟然敢跟别人说我暗恋你,去死吧!”慕容萱在手机里指责道。
“神经病!”张伟迷迷糊糊的根本没有听出来是谁,有些不悦的骂道:“你是谁呀!大半夜的打什么骚扰电话。”
“你还好意思问我是谁?”听到张伟没有听出自己的身份,慕容萱更加生气了,道:“你是不是跟李梦飞胡说八道了什么,让他误以为我在暗恋你!”
“神经病,暗恋我的人多得是,我怎么知道你是哪一个呀!”张伟斥责了一句,随即将手机挂断。
在慕容萱说起李梦飞和暗恋的时候,张伟就猜出了慕容萱的身份,只不过是不想承认罢了,既然两人已经水火不容了,张伟索性就来的彻底一点。
“混蛋,不仅骂我神经病,居然还敢挂我电话。”慕容萱看到挂断的手机,心中不禁更加的恼火,摁下了重拨键,再次给张伟拨打过去电话。
“您好,您拨打的电话已关机,请……”
慕容萱再次拨打了电话之后,却是听到了手机关机的提示音,心中怒火和郁闷可想而知,甚至有一种冲到张伟家里把他暴打一顿的冲动。
这一晚虽说是有些风波,但最终还是风平浪静的度过了……接下来的两天里张伟再次清闲了下来,他们组里没有接到什么大的单子,只是多了两小租赁而已,张伟甚至没有亲自过问的兴趣,至于陈建生那个单子也是一直进展不大。
陈建生的那个单子可以说进入了一个瓶颈,业主和陈建生都不愿意再降价,依旧是僵持在了原来的价格,张伟虽然想尽了一切的办法,但是也不能促使两人再让步。
其实在中介行业里这种情况十分常见,很多单子前期谈的都很融洽,但是最终总会因为有一定的差额而谈不拢,而在这个时候最常用的办法就是‘逼定’。
所谓的逼定就是指的逼迫客户下定金,算是单子签约的最关键一步,而逼定方法也有很多种,有软、有硬、有正面的、有侧面的,理论上的方法多达十数种,但是最关键的还是靠经纪人的随即应变能力。
“嗨,大家好!”就在张伟考虑着用何种方法逼定之时,一个女子的声音从外面响起,听到了这个声音之后,张伟不禁眉头微蹙。
只见雅苑门店外走进来了一个性感的女子,一头红色的波浪发披肩,上身穿着一件红色的T恤,下身穿着一个白色的超短裙,两条修长的美腿毫不吝啬的展露出来。
“大家辛苦了,来喝点水吧!”女子将手上提着的袋子放到桌上,说道。
“苏菲,你怎么又来了!”看到这个女子出现后,张伟眉头一皱,道。
“我看大家挺辛苦的,就买了几瓶水犒劳一下大家,嘻嘻。”苏菲俏皮的眨了眨眼睛,道:“不打扰你们工作吧!”
“不会、不会,你是我们店长的表妹,也算是我们的朋友,一点都不打扰工作。”郭斌站起身来,舔着脸笑道。
“是呀,你每一次都给我们买东西,我们还巴不得你能天天来呢。”刘子琪也赞同道“那我就放心了。”苏菲露出一脸轻松的神情,笑道:“大家不用客气,想喝什么自己拿吧!”
看到苏菲这个样子,张伟真是有些无奈了,苏菲搬过来的第二天就跑到了店里,还宣称自己是借住在张伟家的表妹,并且很快跟店里的员工打成一片。
张伟当时也一下子懵了,不知道苏菲这是搞什么把戏,但是也不好当众戳穿她,也只能顺水推舟的认下了这个表妹,不过后来张伟也想明白了,苏菲可能是想借自己表妹的身份,潜入店里了解关于房产中介的事情。
知道了这个原因之后,张伟自然感觉有些不爽,不过他也不好说破苏菲是记者的身份,只是回家后告诫苏菲不要再去中通门店,至于房产行业的事情张伟会私下跟她说。
让张伟没有想到的是,自己告诫苏菲的第二天她,居然又跑到了中通门店,显然没有将自己的话放在心上,这让张伟心里更加不痛快了。
张伟盯着苏菲看了一眼,正准备把她叫出去,让她离开中通门店的时候,突然灵机一动想到了一个主意,低着头又沉思了片刻,脸上露出了一丝笑容,道:“苏菲,你跟我出来一下。”
“好的,表哥。”苏菲十分乖巧的应了一声,跟着张伟走了出去,道。
“苏菲,你怎么今天又来了?”张伟问道。
“我就是想要多了解一些关于房产的事情,早点把我的稿子写出来吗?”苏菲露出一丝可怜的模样说道:“你不会生气吧!”
“你上一次也见到了,我们平常的工作十分的枯燥,并没有你想象中的精彩。”张伟说道。
“但是我听别人说,你们房产中介行业里,有很多……好玩的事情。”苏菲本是想说有很多的黑幕,但是话到嘴边,还是没敢说出来。
“好玩的事情!”张伟嘀咕了一句,仿佛想起来了什么似的,道:“你这么一说,我还真想起来了,明天还真是有一件好玩的事情。”
“什么好玩的事情呀!我可以参加吗?”苏菲有些兴奋的说道。
“可以,不过你必须要听我的,绝对不能乱来。”张伟装作一副勉为其难的样子,道。
陈建生那个单子拖了几天了,而单子拖得越久出现意外的几率越大,所以张伟必须尽快的逼定,而苏菲就是他这次逼定中最重要的棋子!
(未完待续)


第一百五十七章 装客户
买卖单子很少有一次看房就能签约的,客户在买房之前肯定要看两到三次甚至更多,张伟也再次约陈建生出来复看房子,并且答应只要陈建生再次看房后,依旧决定要购买别墅的话,张伟就将业主约出来三方一起洽谈。
陈建生夫妇对于那套双拼别墅还是十分喜欢的,很痛快的就答应了张伟的邀约,并且双方约在了下午六点钟看房子,而张伟也十分重视这一次复看,并且为此做出了大量的工作。
下午六点钟,张伟带着刘成和李梦飞两人接客户,然后一行五人赶赴首府别墅第二次看房,而这一次张伟选择的看房路线,却是要经过天天公司的门店。
这道并不是说张伟故意向天天公司示威,而是因为这附近的中介公司太多,不管从哪个路线走过去,都要不可避免的经过一些中介公司,而张伟自然要选择一些威胁性小的。
以前,张伟带客户的时候绝对不会经过天天公司,因为那时候天天公司有王震在,如果张伟带客户经过肯定被对方盯上,到时候无疑是在给自己找麻烦。
而现在天天公司的王震出了事故,天天公司的士气一落千丈,不要说去抢别人的客户了,自己公司的客户不被抢就算好的了,所以张伟根本不担心天天公司的威胁。
然而当张伟走到了天天公司的门口,却是被那里的情况下了一跳,只见天天公司的门口居然十数名经纪人,每一个都带着不同公司的工牌,密密麻麻的围城了一大片。
连家、麦天、世纪、我爱家、安居等附近所有的中介公司,都在天天公司的门口竖了一个大牌子,每个牌子都是高一米,宽六七十厘米,黄纸黑字,在阳光下显得十分耀眼。
想要进入天天公司的客户和业主,都要从他们中间走过去,难免要看到上面的房产信息,也算是一种抢客户的方法,而且每个牌子上都记载着电话,只要客户有心的话都能联系到。
张伟远远的望了过去,发现天天公司的业务员都龟缩在店里,而店里面一个客户和业主都没有,基本上是没有一点生气和活力,而张伟又看了一下店门密密麻麻的黄色牌子,张伟都感觉到这些家伙们太损了,这是把天天公司往绝路上逼。
张伟也不是一个烂好人,天天公司的死活跟他也没关系,一边跟客户聊天、一边向首府别墅去,赶到那栋双拼别墅那里时,王建发已经提前等在了别墅门口。
而站在别墅门口的不止王建发一个人,别墅门口的另一面还站着苏凝和刘云龙,不过王建发和苏凝两人站的很远,相互之间也没有交流,仿佛双方根本就不熟悉一般。
“建发,我们进去吧。”张伟带着陈建生夫妇走到别墅门口,对着王建发说了一声,但是同样没有理会苏凝二人,仿佛也跟二人不熟悉一般。
而就在张伟一行人要进入别墅的时候,突然响起了一阵汽车鸣笛声:“嘀嘀嘀……”
跑车的笛声十分的洪亮,不禁吸引了张伟一行人的目光,之间一个火红的跑车向着别墅开了过来,并且正好停在别墅的院外,并且从车上走下来了两个女子。
一个女子火红的波浪卷发披在肩上,娇媚的容颜上带着一个灰色的墨镜,穿着一个白色无袖的连衣短裙,两个纤细的胳膊和修长的美腿裸露着,脚下穿着一个黑色的细高根凉鞋。
另一个女子同样长的很漂亮,大大的眼睛、秀气的鼻子、鹅脸蛋,上身白色的短袖衬衫,下身黑色的及膝裙,多了几分清纯、少了几分性感。
“文芳妹妹,我现在可是你的老板哦,你一会可要听我的话呀!”性感的女子伸出手,摸了摸另一女子的腰部,娇笑道。
“苏菲姐姐,你不要老是摸我,感觉怪怪的。”文芳扭了扭身子说道。
“呦,看你这个样子,还跟姐姐害羞呢?刚才姐姐换衣服的时候,可是什么都让你看光了。”苏菲嘟着嘴,佯怒道:“现在摸摸你的小腰,你就不愿意了。”
“好了,苏菲姐姐。我们还办正事吧,要是坏了伟哥的事情,那可就不好了。”文芳有些无奈的说道。
“放心吧,我苏菲见过的大场面多的去了,这种小场面还不是轻而易举的。”苏菲不以为意的说道。
“苏小姐,文助理,你们来了。”苏凝带着刘云龙走到了苏菲的面前,说道。
“是呀,苏店长,这就是你给我介绍的双拼别墅吗?看起来还不错呀!”苏菲摘下了灰色墨镜,打量了一下双拼别墅,道。
“苏小姐,里面的装修和格局更加精美,我现在就带您进去看看吧。”苏凝说道。
“好的。”苏菲点了点头,随即跟着苏凝向走进了双拼别墅的院子。
张伟、陈建生等人也在别墅门口看到这一幕,让陈建生夫妇脸上露出一丝诧异之色,而陈建生直接开口,问道:“小张,这是怎么回事?开跑车来到那个苏小姐也是看别墅的客户吗?”
“陈哥,咱们看咱们的,不用去管他们。”张伟敷衍了一句,说道。
“小张,你这服务态度就不对了,既然说好了要我们来复看,怎么约了其他的客户来看房。”陈建生的老婆也有些不满的说道。
世间很多事情就是如此,任何东西一旦出现了竞争者,都会变得愈加珍惜起来,就像是陈建生夫妻两人一样,张伟不约他们复看,他们也没有提出来看房子,但是一旦出现了和他们一同看房子的客户,他们反而觉得心里有些不舒服。
“陈哥、嫂子,这你们可就是冤枉我了,我能来带你们看房子,其他中介也可以带客户看房,我也没有理由不让人家看房子呀。”张伟说道。
“那也不至于赶的这么巧吧,我们刚走到门口,她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。
“嫂子,夏天六点以后正是看房的高峰期,你怕白天受热,别人也怕呀!再说这套双拼别墅性价比很高,很多中介公司都把他当成了主推房源,我估计可能还要涨价。”张伟道。
“还要涨价!”听到了张伟这般说,陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色,随即跟着张伟进入了

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