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第57部分

全能煞星-第57部分

小说: 全能煞星 字数: 每页4000字

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“我们是前往柳市的六马乡,那里比较偏僻,人民的生活水平普遍偏低。”这个戴高是由林雄亲自提拔起来的,现在,终于可以独当一面,是林雄现在得力的助手。

林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡,这是他jing心安排的;戴高刚刚开始,是一个底层的工作销售人员,仅仅具备一个二流大学的文凭,可他的口才和组织能力非常之强,销售业绩节节上升,刚刚加入林氏集团两年,便做到了市场经理位置,确实有他的过人之处。

在林一凡跟戴高出来之前,林雄便叮嘱戴高,要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识,以及一些处理突发事变的能力。因为,你要当好一个领导者,你的应变能力必须得异常地突出,这是成为领导者的硬xing要求,而戴高,则是这方面的高手。

“戴叔叔,那里人民的生活水平如此低,我们为什么要去那种地方搞宣传呀,我们去找一些发达的乡镇去宣传,促销,效果不就更好么?”林一凡满眼的不解,人民的生活水平低,一般也就关注自己的温饱问题,哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。

“一凡,这个你就不懂了,经商者,必须要懂得去寻找新市场,开发新市场,不然,就算你的产品再好,那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡,意味深长地说道,“六马乡人民的现在生活水平是低,可他们乡的人数众多,具我们所调查,一个小小的乡镇,便有二十万多人,有五千多户人。”

“而现在的他们,对于工业产品的购买量还是比较少,我们此行的表面目的是,宣传和推销电冰箱,而最终目的是,向他们宣传我们的企业,让他们知道我们企业的信誉及质量,因此,这六马乡,可算得上是一块宝地,要是我们能好好开发和利用的话,必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真,戴高说得更是有jing神。内心深处更是暗暗说道:虎父无犬子,孺子可教也。

“戴叔叔,你说得实在是太jing辟了。”林一凡虽然对于商业一道,是一个刚刚上路的新人,可他的理解能力和接收能力都是很强的,戴高一席话,让他受益匪浅。

“还有,我们做生意的,必须得时刻关注国家的方针政策,现在,国家领导人,一直都在强调民生的问题,对于一些落后的乡镇农村,加大了扶持的力度,也就是说,这些现在还处于温饱情况下的乡民,也许很快便能摆脱这个贫困的局面,要是我们现在就把他们拉拢,在他们的心中,印下我们企业的印记,到时候,他们肯定会给我们带来回报的。”戴高在一路之上,不断地为林一凡灌输着一些关于商业方面的知识,让林一凡对商业有了更深一层的了解。

所谓,听君一席话,胜读十年书。林一凡刚刚开始以为,商业,就是一个勾心斗角的过程,可现在,他知道了,勾心斗角是有,可仅仅是占商业中的极少部分,商业,更多讲究的是策略,是头脑,是智商。

车由平坦的告诉公路,慢慢进入了弯曲狭小的水泥路,可见,这六马乡的经济条件不是很好。

“到前面的那个十字路口,把车停下。”戴高指着前面不远处的一个十字路口,对着负责开车的员工说道。

“戴叔叔,你喊停车干嘛?”对于戴高此举,林一凡有点不解,这里并没有什么人烟,不是一个宣传的好场所呀。

“打点广告。”戴高说着,便打开车门,走了下来:“各位,下车,开始工作了。”

此行一共来了八个人,四男四女,林一凡和戴高以及一个女员工及一个男员工同一部车,而后面的那辆车是一个男驾驶员和三名女员工。

听到戴高的话,员工们都从车上走下来,从后尾箱那拿出一桶胶水,和几张海报。

“戴叔,这里的连人都没有,打广告有用么?”林一凡望着戴高,仍旧是满眼的不解,在他的思想观念中,广告应该到人群之中去打,那样子才有效果。

“一凡,这你就不懂了吧,广告到人群之中打,定然有它的好处,可此处是十字路口,你不要看,现在这里的人很少,可路经的车辆很多,我把这广告贴在显眼之处,路经的司机以及一些客人,他们在车上时间长了,必然无聊,因此,他们便会到处乱看,当他们看到这与众不同的一幕时,定然会记忆深刻,那样子的话,他们回去之后,就会向他们的家人乃至于熟人说起。”

“并且,我们这个做宣传的,就要打破常规,突出新意,那样子的话,人们的记忆才会更加的深刻,那样子的话,就更能达到我们宣传所想达到的效果。”戴高不厌其烦地给林一凡慢慢说着,希望林一凡能够掌握得更多,更快地成长起来。

“额,原来如此。”林一凡看着那些忙碌地员工,点了点头,“戴叔叔,我过去帮忙。”

“孺子可教也。”看着林一凡那屁颠屁颠的背影,戴高满意地点了点头。

 第一百一十四章 宣传之道

一路之上,在戴高的指导之下,林一凡等人,连续贴下了十几张海报,经过三个多小时的车程,他们终于来到了六马镇的镇大街上。

六马镇的镇大街,和柳市的先比,确实是显得小气了很多,那楼房都是矮小老旧的存在,没有丝毫华丽的繁华,但是却显得非常地朴实。

今天真好是六马镇的街ri,因此,街上人来人往,热闹非凡,各种吆喝声,连成一片,林一凡从小便生长在大都市,这是他第一次来到乡镇,他好奇地望着车外的一切切,感觉到,这乡镇的氛围,似乎要比大都市强上不少。

“怎么,感觉还行吧,这是典型的乡村氛围,我也是从这种小地方走出来的。”望着那来来往往的人群,戴高心中发出了感叹,似乎想起了他曾经的ri子。

林一凡等人把车停下之后,慢慢从车上搬下了不少东西,(提示,林一凡等人所开的车辆中,其中有一辆是有车斗的,车斗上面装有音响,话筒之类的,这是宣传的必要工具。)

“戴叔叔,我们现在就准备开始宣传么?”林一凡对着戴高问道,他虽然在大街上看到过不少宣传之类的活动,可对这些流程,了解得甚少。

“不急,先占个有利位置,然后去吃个饭,等吃饱喝足,有力气了,再慢慢地宣传。”戴高倒是一点也不着急,“这个宣传,得讲究时间,场合还有人为,也就是说,和天时地利人和差不多的。”

“额。”林一凡点了点头,经验老道,果真不一样。

在戴高的带领之下,林一凡等人,扛着音响等东西,来到一个水泥的广场上,并在广场上拉上一条横幅:年底大优惠,林氏利大家。

“好了,大家先去找个吃的,等下回来再工作。”李叔拍了拍手,仿佛非常满意,“拉横幅,而不立即宣传,主要就是为了引起人们的好奇,积累点人气,等我们开始宣传的时候,那人数便会多起来。”

“这个宣传是讲究技巧的,我给你简单说下,第一,宣传要以理动人,至于怎样以理动人,这就要求你要懂得换位思考,站在顾客的角度,思考问题,想着如果你就是顾客,你希望企业怎么做?怎么样才能打动你?然后,你就根据那个想法和念头去演讲,去宣传。”

“第二,借势招人,所谓,君子xing非异也,善假于物也,也就是说,我们作为宣传人员,必须要利用一切可以利用的资源,以便提高自己的形象。我们是跑在市场最前线的人员,时时刻刻都会面临着不同的问题和考验,因此,我们必须要学会见风使舵,是那风永远为自己服务。”

“第三,特sè取胜,有一句俗话是“一招鲜,吃遍天”,讲的就是以特sè来招徕顾客,在同行业竞争中以特sè取胜。因此,我们要勇于,敢于突破,不要被现实蒙蔽双眼,要在普通之中寻找与众不同。我们刚刚在公路旁边贴上一些海报,就是特sè,就是与众不同,这样子,人们对我们的企业才会有更深的印象。”

戴高说得激情飞扬,林一凡等人听得津津有味,戴高所说得一切,都是他经验和善于总结的结果,对于林一凡这种菜鸟来说,是大有裨益的。

在他们的谈话间,来到了一个简陋的饭馆,这饭馆和柳市市区里面的比起来,显得是矮小和粗陋,可里面吃饭的人倒是不少。

“各位,请问需要吃点什么?”在他们进入饭店时,便有一个服务员,拿着菜单走了上来。这饭馆的外表虽然不怎么样,可服务却是挺周到的。

“你们点吧,多点些好吃的,我买单。”戴高拿过几张菜单,分别递给林一凡等人。

所谓麻雀虽小五脏俱全,这饭店的外表虽然不咋的,可菜的种类却是蛮多的,名字也很怪特。

“我要这个青龙过江,直捣黄龙,还有八仙过海。”林一凡接过菜单,饶有兴趣地点了好几个菜。

“你们也点呀,别客气。”戴高看到林一凡除了林一凡之外,其它人都拿着菜单,而没有点菜。

“戴经理,真的随便点么?”其中一个女员工,微笑着问道,他们以前已经出来过几次了,可带领他们的经理有点小气,吃完还要自己掏钱包,跟戴高出来,还是第一次,因此,不由得有点犹豫。

“随便点,我买单。”戴高很豪气地说道,“就算我买不起,也有老总的儿子在,你们放心点吧。”

俗话说,不能舍不得孩子,套不了狼,一个领导要是不能尽可能地让员工满意,让员工受益的话,那员工肯定不会为那个领导卖力,而那个领导,也绝对不会是一个好的领导。

“呵呵呵。”听到戴高如此和气,众员工都笑了起来。

“我要这个红烧鸡,烤鲈鱼。”

“我要番茄炒蛋,红烧排骨。”

“我要红烧扣肉,和白切鸡。”

“。”

“你们可还真是狮子大开口呀,等下吃不完看我怎么收拾你们。”戴高看到员工们,看到哪个踩贵,便点哪个,一点也不生气,“最后,再上一个鸡汤和排骨汤吧。”

“经理万岁。”员工们看到这样子的情形,很高兴地欢呼起来,这一欢呼,倒是吸引了不少人的目光。

“请稍等。”那个服务员,拿着菜单,带着微笑走了下去,这可是一个大客户呀,林一凡等人这一桌菜,基本上等于了他们平常半天的销售总额,这怎能让他不开心呢。

这饭店的效率还是挺高的,一会之后,菜便慢慢送了上来,可这就让林一凡傻了眼了,他自认为点上的好菜,仅仅是几个素菜。

所谓的青龙过海,是在一盘汤上加上几根韭菜,直捣黄龙,仅仅是几根黄sè的黄瓜,至于八仙过海嘛,也就是拿了好几种的菜,混合炒在一起。

“这也太坑了吧。”林一凡看着他点的好菜,无奈的摇了摇头,“怪不得那么便宜,原来是这样子的好菜,空有其名而无其实,果真是一分钱,一分货呀。”

“哈哈哈。”看到林一凡一脸无奈的表情,众人都开怀地大笑起来。

 第一百一十五章 狭路相逢

众人在那看起来并不是很起眼的饭店,吃了一顿很是愉快的中餐,花费倒也还行,才用了不到五百,对于戴高这种人来说,倒也不算什么。

“好了,各位,吃得也差不多了,开始行动吧。”戴高摸了摸那饱饱的肚子,很满足地说道,俗话说,民以食为天,吃饱了,一切都好办。

“好的。”林一凡等人,站起来,活动活动筋骨。

“咦那边怎么聚集了那么多人呀?”林一凡看到远处的广场上,聚了不少人,便疑惑地说了出来,按理来说,他们的宣传工作还没有开始,不应该汇聚那么多人才对。

“不太清楚,我们过去看看吧。”不仅仅是林一凡,就连经验老道的戴高也疑惑起来,他们仅仅是挂起了一条标语,这标语虽然具备一定的吸引力,可也不应该这么大呀。

“各位朋友,各位来宾,各位观众,你们好,我们是欧阳集团企业的,今天,我们来到六马镇,就是为了宣传本公司的产品,当然,在宣传的时候,必定会带给你们利益的……”林一凡等人走近一点,便听到了在那个水泥广场上,传出一个洪亮的男声。

“原来如此。”戴高听到,便了解了事情的大概,今天,倒是不是冤家不聚头,他们的下乡活动,正好和欧阳集团的碰上了。

“戴经理,我们怎么办呀?”碰上如此的情况,除了戴高之外,其他人都是六神无主,两个实力相差不多,并且在平时贸易中经常出现矛盾的两个企业,在同一时刻,同一地点相遇,而对方又取得了主动权,这对于他们来说,确实不是一件好事。

“早知道刚才就先不要出中午饭了,不然,现在站在广场上的人,就是我们了。”其中的一个女员工有点懊悔,这毕竟是他们先来到了,可却让晚来的对方,取得了先机。

“不着急,我们先看看吧,你们

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