工业之动力帝国-第133部分
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“库帕先生应该知道我们打算生产产品，在承载材料的选择上我们打算使用坚固的马口铁，我们希望整个金属罐可以在1。5兆帕的条件下安全使用……，当然作为专业人士库帕先生能有好的建议是在理想不过的了。”
1。5兆帕的工作压力意味着可以把空气的体积压缩15倍左右，相对于o。2—o。8兆帕压力区间工作的普通罐体，在性能上相当于整整翻了一倍。
“整条生产线必须具备高可靠性和低维护性，可以灌装的容器大小从普通的355毫升到3公升区间任选。”梁海平最后说道。
鉴于香格里拉地区目前糟糕的交通状况，生产线的高可靠性显得十分的必要。
“梁先生所说的要求我们企业都有能力实现，不过由于整条生产线的工作压力很高，我们在设备上需要更换的配件会有许多，相当于重新设计一条生产线，因此梁先生的企业需要承担一部分设计费用。”库帕说道。
接下来梁海平和库帕两个人围绕应该支付多少改装费用争执不一，库帕坚持认为这一条全新设计的生产线，梁海平认为皇冠企业只是在原有生产线的基础上进行了适度的改装，库帕所描述的设计费用根本站不住脚。
两个人你来我往的谈了接近一个小时，最后才达成了一致，库帕不再坚持五百万美元的要价，梁海平也不再坚持二百万美元的底线，双方各退一步在三百五十万美元的价格点上达成了共识。
为了表示自己正在学习商业，梁远也装模作样的看着手中刚刚草签的协议，气体罐头所需的生产设备分成了三个部分，一条年产千万罐的全自动金属罐生产线，一条自动灌装线，一条印刷线，其中皇冠企业所说的需要做出大量改动，大约只是调整一下金属罐生产线的参数使之适合增加了厚度的马口铁，自动灌装线做的改动算是多的，换个压力泵，更换与之相关的管道结构，而印刷线则完全不用动。
以真正的成本来说，这种改动连一万五千美元都用不到，美国佬居然要价三百万，这个世界还有比这更黑的么，从前是落后就要挨打，现在是落后就要挨刀，梁远看着这份协议只能窝火的叹了口气。
“若是可以，梁先生可否告知，这条生产线会修建在中国的什么地方？”库帕有些好奇的问道。
卖空气搁在八十年代的美国，也算得上是一个比较新颖的商业概念了。
“香格里拉。”没有任何修饰，梁海平直白的说道。
没用翻译，库帕直接就听出了这四个字的译音，库帕的神情一滞，然后语奇快的问道：“香格里拉，是sgri吗？”
库帕一字一顿的把字母单个念了出来。
看着翻译谢娜点头，库帕忽地从办公桌后边站了起来，继而认识到有些不妥，缓缓坐下，对着梁海平歉意的笑了笑说道：“抱歉，有些激动，请允许我在确认一遍，梁先生所说的香格里拉，真的是在《消失的地平线》中所描述的那个香格里拉？”
看着梁海平神色郑重的缓缓点头，库帕重重的拍了一下桌子出了呯的一声巨响，说道：“万能的主，这是我今年听到最具震撼力的消息，你们是怎么找到那个地方的，我的天，nbc的人若是得知这个消息一定会疯掉的。”
经理室的门被人敲了几下，菲丽丝的声音从外间传来：“库帕先生，您还好么？”
“呃，我很好，很好，这是一个意外，菲丽丝，只是一个小意外。”库帕说道。
“梁先生，恕我冒昧。”库帕有些无措的搓着手说道：“您，身边，有没有香格里拉的影像资料。”
梁海平爽朗的一笑说道：“对库帕先生的心情我感同身受，十分理解，那个地方一山有四季，十里不同天，只能用仙境或是天堂这种词语才能完美的描绘出香格里拉的景致。”
“我在身边倒是有一张香格里拉的照片，库帕先生可以看看。”梁海平边说边打开公文包，拿出一张相片递了过去。
相片是张凯刚拍的，远景是天际线上的哈巴雪山，近景是半是冰雪半是绿意的龙潭湖，剔透的湖水，如茵的绿地，繁茂的花海，清冷的湖底卵石……，整张相片的色彩极多，只能用怒放来形容，单看相片就给人以这是一场视觉盛宴的感触。
库帕接过相片只看了一眼，整个人就呆住了，梁远甚至现库帕的手微不可察的轻轻抖动着，良久，库帕长长的出了口气，说道：“我相信梁先生是真的找到了香格里拉，这张相片和我想象中的香格里拉完全一样，万能的主，这怎么可能，这怎么可能。”
对于西方民众来说，香格里拉和当年传说中如天堂般的东方古国一脉相承，当年为了寻找传说中的香料之国、黄金之国，无数西方人冒着生命危险远渡重洋，香格里拉的意义可以说已经渗透到了整个西方人的血脉和灵魂之中，是无数葬身大洋的航海先驱们所凝结成的图腾。
足足十多分钟，库帕才从亢奋的情绪中平复了下来，问过梁海平等人之后，呼叫外间的菲丽丝送来了四杯咖啡。
浅浅的押了一口咖啡，库帕满怀希冀的问道：“梁先生，可否告知香格里拉的确切地点？”
“在我国青藏高原东部的横断山区，一个叫做尼旺宗的小镇，行政归属于云_南迪庆自治州管辖。”
梁海平知道梁远有把中甸县改名的心思，哪里会说原来的名字，直接把中甸的藏语地名弄出来糊弄库帕。
“多谢梁先生坦然相告。”库帕连忙用笔记下了地名，指着梁海平刚刚送给自己的那张香格里拉的相片说道：“我有一位在《国家地理杂志》供职的老友，若是让他看见这张相片不知道会高兴成什么样子呢，看起来今年暑期我们有了最佳的旅行目的地，希望那时能在香格里拉看到梁先生。”
梁海平听库帕如此说苦笑了一下说道：“十分抱歉，库帕先生，由于交通等种种原因，目前的香格里拉地区是不对外开放的，您的旅行计划完成的难度还是蛮大的。”
此时的藏区由于种种原因还处于封闭状态，直到2年，迪庆自治州才对外开放，绝美风光开始被世人所知。梁远能赴香格里拉拍片还是沾了f14战斗机的光，不过高层既然答应了梁远的要求，香格里拉的提前开放是可以预见的，梁海平只是不爽库帕谈判上的固执，把这个困难扔出来故意难为库帕，。
梁远却注意到库帕随口提起的《国家地理杂志》，好大的幌子啊，小叔这个拒绝简直太美妙了，得不到的东西才是最好的嘛，梁远才不相信《国家地理杂志》会对香格里拉出世这种消息无动于衷。
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第44章 稳坐钓鱼台
梁远看着库帕将信将疑的目光心想，让这个老家伙去碰碰钉子也好，等他在国内撞墙了就会想起自己这边的，自己算是要资金有资金，要后台有后台眼下都得在国内夹着尾巴做人，生怕一不小心卷进什么漩涡，一个毫无根基的老外居然想去共和国封闭的禁区游玩，真当无产阶级专政铁拳不存在么，谁知道你进藏是去看香格里拉还是另怀鬼胎。
梁海平又和库珀闲扯了一会香格里拉风土人情，留下自己酒店的地址后和库帕道别，三人出了东太平洋大厦，梁海平看了看时间将近中午提议大家一起去用餐，谢娜在美国呆久了习惯了美国人aa制的风格，对梁海平的邀请明显有些不适应。
梁远看着谢娜面带犹豫笑着说道：“我和小叔在洛杉矶人生地不熟的，和谢姐可算得上是他乡遇故知了，在说现在这个时间等谢姐回到大学区也过饭点了，还不如三个人一起吃呢。”
“谢姐走了我和小叔还得打车问路，谢姐吃饭就当工作好了，反正我小叔又不会赖账的。”
谢娜听梁远说得有趣扑哧一笑说道：“好，一个小时4oo呢，长这么大就今天上午这段时间人生的价值最高了，我还真舍不得早早结束呢。”
由于梁远对西餐那种半生不熟的牛排实在提不起兴趣，三人决定去唐人街吃中饭，谢娜熟门熟路的把梁远和梁海平带到唐人街最大的中餐馆——北海渔村，对于梁远来说中餐西餐都是浮云，生活在太平洋里的居民才是永恒的最爱。
阿拉斯加雪蟹，大比目鱼，澳洲龙虾……，梁远总算找到了前世大脍朵颐的感觉，光盘子大小的螃蟹一个人就干掉了五个。
酒足饭饱的梁远看着桌面上一大堆海洋生物的外壳心满意足的拍了拍肚皮，梁海平和谢娜早就吃完了，两个人都考虑形象，对于螃蟹这种不动手吃起来比较费力的食物敬而远之，梁远却毫不在意，把酒店配过来的锤勺刀剪叉丢在一边，直接上手吃了个爽快。
梁海平看着梁远丢掉最后一条螃蟹腿问道：“吃饱了。”
梁远点了点头叹了口气说道：“很久很久没有吃到了。”
“你上个月不是还让老祁从香港给你弄了一大箱子螃蟹，这算哪门子很久。”梁海平笑着说道。
梁海平哪能想到梁远说的很久，是指新世纪以后的事。
“公司真该整顿了。”梁远不满的说道：“我偷偷摸摸的让老祁弄螃蟹，居然搞得小叔都知道了。”
“科技园人手一只，最后行政处拉出去小半车螃蟹壳，这种事情除了你还有谁能干出来。”梁海平好笑地说道。
谢娜听着眼前这对叔侄聊天，心里却暗自猜测，也不知道这家企业到底是香港的还是国内的，看梁海平的言行和口音应该是标准的大6人士，可企业的注册地却在香港，难道说国内的私营经济已经达到赴海外开设分公司的状况了么，看来应该抽时间回国看看了。
谢娜把梁海平和梁远送回希尔顿已近下午…，支付了酬劳后梁远问道：“谢姐，你明天有没有空闲？”
“有啊，我们学院实行的学分制，时间自由的很。”谢娜说道。
“那谢姐明天还过来兼职导游、司机、翻译好了。”梁远笑着说道：“我想和小叔在洛杉矶好好逛逛呢。”
“求之不得呢。”谢娜笑着说道：“明天准时来报道。”
目送谢娜开着离开，梁远和梁海平回到27层的套房，梁海平看着刚进门把自己扔在沙上的梁远有些疑惑的问道：“小远，纽约的沃顿电器我们什么时候去？这次来美国不是为了销售空气净化器和无叶电风扇么？”
梁远先舒服的伸了个懒腰才问道：“小叔，你认为销售渠道重要么？”
“至关重要，在国外我们人生地不熟的，不靠本土的销售渠道如何能把商品顺利的卖进美国家庭。”
梁远嘿嘿一笑，说道：“小叔，你说的只是普通企业的情况，对于一般的企业来说，销售渠道当然是命脉。”
“对于渠道商来说，能给其带来大额利润的商品才是好商品，对于带不来利润、利润微薄或确定不了盈利能力的商品渠道商当然是不屑一顾的，就像前些时我们给沃顿电器做的背书，商品卖的不好是要给渠道商支付赔偿的。”
“现在，我们的情况却已经完全不同了，拿无叶电风扇来说，这种电扇在全球范围内只有我们一家生产，已经符合了物以稀为贵的前半句，而从这些天的销售数据来看，无叶电风扇的商品定价已经得到了美国民众的认可，因此，现在的无叶电风扇已经是一种奇货可居的商品。”
“一种独家的，已经被市场所认可的商品，只要稍微有点商业头脑，都会意识到这种这种商品中所蕴含的丰富利润，所以说小叔，现在的形式已经掉过来了，主动权完全在我们的手里，当初和沃顿电器签署的协议可是试销协议来着，我们还支付过保证金呢。”
“我们要做的只是做好手头的工作，安心为香格里拉造势就好，到时候沃顿电气会坐不住主动登门的。”
“洛杉矶到纽约的飞机票可是很贵的，我可舍不得h上一大笔钱去买呢。”梁远笑着说道。
对于梁远来说，在手持“利器”的情况下还被渠道商制约住，干脆跳太平洋算了，只有没实力、没前途，混吃等死、不谋进取的生产厂商才会对渠道商奉若神明，真正的品牌从来都是厂家挑选渠道商，想卖我的东西先拿钱来，让我看看你有没有资格。
“飞机票应该没你找的这个翻译贵吧。”梁海平笑着拆穿了梁远。
“小叔好歹也是出过两次国的人了，上次在西德来去匆匆，什么都没给盼盼带，还是在大楼买的礼物糊弄的，这次可得给盼盼带货真价实的国外礼物呢。”
“还算你有良心，不枉盼盼天天把小远哥哥挂在嘴边上。”�
