赵航的南宋-第25部分
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是为什么。或许现在这些老兵们不会故意做出废品以便带回家，可是如果你的生意越做越大，还能一直保证任何一个人都不会这么做么？与其出了问题再去改正，还不如一开始就杜绝问题。”赵航的话说的很清楚，严霜稍微想了一下便同意了他的作法，便按照赵航的主意，把这些残次品也一并带走，准备过几天连着家里铺子的一些滞销品一起放到街上的摊子上甩卖。
这一单生意，严霜从严青那里拿到了三百五十贯，耗材花了七十贯，工费花了八十六贯，做了三台轧鞋孔的机器花了六十贯，针，顶针，剪子，尺子，熨斗，熬浆糊的铁锅等等花了十三四贯，当然这个以后还是用得着的。算来算去，纯利润就一百贯，更不要说其中许多工具都是可以继续使用的。
这么一算，严霜十分吃惊：“赚的竟这般多？”仔仔细细又算了一遍，抬头说：“我知道了，是工费……像那个靴子，一般的人做不好让鞋匠去做，老鞋匠也要做上一二天，工费最少也要七八十文，可放到咱们这里，一道道工序做起来都不难，大家做得快，每一件的工费就便宜了三四成。大哥，你可真厉害！”
赵航倒不觉得有什么了不起的：“这不算什么，我们那里都是这样分配工作的，效率高嘛！说起来，我倒觉得咱们可以开个厂子了，现在的工作环境太差了，屋子里光线暗，这样子做活儿，不出几年眼睛就会坏掉了。而且，村里好多老兵是手上的残疾……开个厂子，也能给他们找些不用手的活儿。”
赵航说着，又想起别的问题来：“而且以后，咱们的鞋子肯定要降价。大人给咱们的价钱虽然跟别人差不多，可毕竟也算是走了后门的，这次别人不说什么，那是因为数量不多。可是咱们那里那么多老兵，想要维持让他们靠这个生活，咱们就要拿到更多的订单。那样的话，如果依然维持这个价格，恐怕大人会有麻烦，而且，这对大人在军里的威望也没好处。”
严霜一开始根本没想这么多，听赵航提起来，也冷静了下来：“阿爹一向出了名的爱兵如子，自己的俸禄都拿来贴补到军里了。他拿命搏了这些年才有了今日，不能因为我这个女儿的缘故，让他的名声受到牵累。”
赵航听她十分严肃，又宽慰她：“也没那么严重了！咱们的鞋子造的比别家的舒服，又比别家的结实。又是让这些老兵谋生的路子……就算不降价，说起来也是理直气壮地。我只是想着大人那边军费似乎也很紧张，你少赚些，也算是为将军分忧了。这些都是以后的事儿，咱们现在真应该想想厂子的事儿了，让他们在自己家做鞋不是长久的办法，管理起来太不方便了，成本也高。”
严霜点头道：“大哥说的是。”
买地建厂不是小事儿，严霜并没有自己东一头西一头的去撞，而是跟严青商量，严青对他们的计划十分赞成，很快便让人找了太原城里很出名的一个经济过来，让严霜跟赵航跟他提要求。这经济姓武，与前朝那位女皇帝一个姓儿，他自己也常说自己是武皇后裔——这倒也不是没可能，那位女皇可不就是这地方的人么。这位武皇后裔办事十分的利索，不过两天的功夫便整理出好几处适合建厂的地方来。几个人听武经济说了大概的情况，赵航还专门带着家里的管事去现场看了，最后定下来买下了五十多亩离官道不远的旱地，严青又让武经济四处打听了一下，得知周围还有人准备卖地，便掏钱全都买了下来，加到一起一共三百亩，全都被他挂到了严霜名下。
赵航被这巨大的面积吓了一跳，可严青还是皱眉：“继续打听，尽量再买的多一些……”
赵航提出说厂房用不着这么大，严青摇头：“真要让他们到厂子里做活儿，每天难道还往返着回村里住么。我这几年身体不好，一直没管他们，前阵子去那几个村子一看，那房子还是人住的么？家家四处漏风！多买点地，盖点房子，若能做活儿的就直接住下，河东路这边打了一二十年的仗，最便宜的就是地价了，现在卖多少地都不会亏。”
赵航想想国情，也觉得不过分了，这旱地，一亩还产不了一百斤谷子呢！买一亩地不过一贯钱，便宜的惊人。即使买了三百亩，也不过就是三百贯罢了。有这么大的面积，倒让他可以尽情发挥了。
说是尽情发挥，其实也不可能，严霜在赵航撸胳膊挽袖子准备弄出个伪。工业园的时候，泼了他一头冷水：“大哥悠着点，地方虽大，我却是没钱把他们都盖上房子的……”
严霜母亲的嫁妆不少，但大头是田地铺子衣裳首饰，在严霜成年之前 ，她对这些东西是只有所有权没有处置权的，至于田地跟铺子出息——不好意思，在严霜成年之前，无论是严霜还是严青，都只能从里头提出来十分之一来用，其他的都兑换成金子存到了开封的一家老字号的钱庄里……这是严霜的外婆在女儿去世后与女婿协商的结果，因为这件事儿，严青跟岳母闹得很僵。严青自然知道岳母不会贪外孙女这点儿钱，可这样安排分明是不信任他。可欧夫人的理由也很充分，你一个带兵的，虽然俸禄赚得不少，可花起来更是无底洞，别以为我不知道这些年我女儿贴了多少嫁妆与你安排你那些老兵——过去她活着，我管不了，她现在不在了，我不能看着你把外孙女的嫁妆钱糟蹋光。你要照顾你的兵士，便花你的俸禄去，再不然自己去想别的办法！靠妻子的钱做人情算什么本事。
其实欧夫人确实冤枉严青了，他哪可能全都靠妻子的钱过活儿？他好歹是正经的高官，收入一点都不少。他的妻子柳柔娘与他的感情极好，看他掏钱安顿手下，总不能一点儿都不管吧，所以也曾经拿出过一些嫁妆的出息给丈夫花，这不过就是夫妻间的情分罢了！只是看在疼女儿的欧夫人眼里，便成了女婿的罪过了。当日柳柔娘去世，欧夫人十分怨恨女婿，直说是他害死了自己的女儿，要把外孙女领回家去，这事儿闹的极大，差点就闹到皇后那儿去了。还是岳王爷的夫人与岳相公的夫人这两位双双出面调停，最后定下了这么个很扫严青面子的规矩，这才让严青把女儿接回了自己的身边。
所以别看严霜名下光是母亲留下的就有八百亩良田，一家作坊跟六个铺面，可是她每年能领到的红利，其实也就只有一千多贯，她自己又是个手松的，所以到现在，她手头的钱，也还不到两千贯。在想要更多，就得向严青伸手了，可严青这阵子开销也够大了的了，严霜并不想再麻烦他，
这些往事，严霜没法跟赵航说的太清楚，虽然算不上是家丑，但说出来也挺难为情的，于是便简单的告诉赵航，她有点财产，但是目前没权力动用，是外祖母怕她乱花所以才这么安排的。赵航对这种规定一点都不觉得奇怪，这不就是个保护未成年权益的信托之类的东西么？挺合理的，严霜每年能动用的钱的数量已经够惊人的，到现在才攒了两千贯，可见她真不是一般的会花钱。哦，严霜的外婆，尊敬的欧夫人，您做的太对了。
话虽这么说，可赵航的建厂计划是肯定要受影响了，最后还是严青让人拿了三千贯来：“别这么看我，我怎么说也是个节度使，随便出去走走，别人送的礼也能抖搂出几千贯的。”
好吧，严霜说的“穷”的概念跟赵航的概念，绝对不一样。
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、第三十三章
严青跟赵航喝了一次酒；便把公主的事儿彻底放下来，每日练兵，处理军务；抽空还去那几个村子看了几次老兵；回来便催着女儿女婿赶紧准备工厂：“现在十月末；还没到最冷的时候，你们赶紧把房子弄出来；回头我把给你们几个大单子！”
赵航一点都不赞成他的急功近利：“天冷了，这时候不适合施工。”
严青怒道：“你还是个二十出头的年轻人么？怎么这么没干劲儿。”
赵航一点都不退缩：“现在的温度，晚上已经能结冰了，这时候匆忙地盖房子；怎么能够保证质量？”
严青十分火大：“你当我不知道这些么？可冬天是最难熬的，每年冬天；村里都要有几个熬不过去的……而且现在还勉强能赶上这次的换装，等来年……春天的鞋子才值几个钱！”
提起这个，赵航也头疼得要命，那些老兵的生活环境太差了，虽然公主拿了一千两黄金出来，这个数字看着惊人，可是摊到每个人头上，其实也就是一两贯钱，够买一身棉衣，或者，一个月的石炭钱。在这个生产力极其落后的时代，“熬不过这个冬天”有时候其实真的只是简单的保暖问题。
两个人僵持不下，却听严霜在一边轻声道：“阿爹，我这次从开封回来，开封的平民家开始流行烧火炕，火墙，听说是从山东那边传来的。我听说，做火炕火墙的匠人，好多都是从河东路过去的。这么说来，太原府也应该也有不少人会搭火炕火墙吧吧？”
严青一愣：“你说火炕？对了，你这么一说我也想起来了，临近的许多村子里都有的……哎呀我怎么就没想起这个来！有省炭又暖和，连做饭带取暖一并都做了，给他们一家做个火炕火墙，花不了多少钱。”
严霜抿嘴一笑：“贞静公主的钱还没花光，正好拿来帮那几个村做火炕火墙。”
严青叹道：“住到那几个村子的几乎都是外乡招来的兵，本地的募兵自然是回自己的家了……剩下这些人，病的病，残的残，还净是光棍，本地的乡人不乐意跟他们打交道，要不然，哪里会住了这么多年，连个火炕都没人学着搭一个？到现在，娶到新妇的还没有三成，唉！”
赵航在一边微笑“我到周围的村子也看了，条件都不算好，能一年到头吃饱饭的就算是富裕的了。想要让他们娶到新妇，病也好，残也好，都没关系，只要能赚钱，有本事养家糊口，在这个地方，解决婚姻问题还真不算困难。当然，标准不会太高，想娶周围村里的姑娘能办到，想娶城里的……难度还是有点大。”
严青苦笑：“你想的倒是美！有个新妇就不错了，这些人，谁会想着娶个太原城里的姑娘？那是做白日梦呢。”
严青果然让人去打听会修火炕火墙的匠人，随便一问，十里八乡便能找出几百个会做这个的，正好把贞静公主剩下的钱拿来，请了这些匠人到那几个村子挨家修了火炕火墙。公主的身份代表了皇家，这些老兵觉得没有被官家忘记，心情格外的好。等赵航过去看的时候，发现许多人家弄了麦秸秆，干草等物烧炕，虽然比不得石炭的火持久，但胜在原料充足，花费少。这些东西，过去是不敢在屋里烧来取暖的，因为火太飘，不能放在火盆里，很危险，只能在厨房烧锅做饭用，现在有了烧火炕火墙的大灶，这些东西都可以作为取暖的材料了，省了很多开销。
屋里暖和了，做针线便不那么缩手缩脚了，严青便又给了严霜三千双鞋的单子，严霜想着建厂什么的都要花钱，这次倒也没提什么降价的事儿，只照例买了材料，把活儿分配了下去。
年前的日子就这么慢慢的过去了，快到年根儿，严霜的各个店铺生意都火了起来，上次有点瑕疵的军鞋在铺子门前的清货摊子上卖得不错，严霜索性又购进了些材料，让大家做了些改良军鞋放到市面上卖：一部分是跟军鞋一样的足料防水鞋，这种鞋最便宜的一双也要二百文。另一些则是改良的样子，有系鞋带的普通千层底布鞋，这个一双只要六十文，成本几乎都在底子上了；有千层底配缎面的系带鞋子，这种的贵些，从一百文到三百文都有……最后赵航出主意，做了木底与千层底相结合，再加上细致的油布面儿坐成的防水软靴，有防水台还十分舒服的雨靴，造价虽然贵，但是专卖给有钱人家的小娘子的话，一双靴子两贯钱不过分吧？
严霜家的鞋店原本在太原城也只是个普通的铺面，这只是她的母亲拿嫁妆银子在太原买的一个店铺而已，并不是什么老字号，可就这么一两个月的功夫，眼见着利润蹭蹭地涨……店里进鞋子然后卖出去赚的钱，严霜目前只能拿到一成不假，可是这鞋子是她自己找人做的啊！所以成本价跟这个批发价之间的差额，就全都是她自己的了，更不要说还有其他的鞋店看他们的新样式的鞋子做得好，便也找到严霜这儿，要求从她这里进货。严霜自然不会拒绝，她自家的店才能卖几双鞋？当然要把生意做大了。这些钱实打实都是落到她自己�
