贵女种田忙-第70部分
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“怎么样？姑娘考虑的如何？”掌柜的有点急切的问道。
“考虑倒不必，就是有一点我要提前和掌柜的说一声，我们家所有服饰都有自己的品牌，衣服上都有标记，叫唯一坊，就算咱们真的合作，品牌也是不能改变的。”成不成的总要先把自己的规矩说一下的。
“这个么？姑娘准备后期开店么？”
“这个暂时不考虑，只是以后的事也不好说。还有唯一坊的衣服是统一标价的，希望掌柜的能接受。”
“什么，统一标价，这还有什么赚头？”
“我会给你批发价，也就是订货价，这个价格只针对批发商，就是你们这样的代销店，而且一个地方我只放给一家。比如咱们文竹县，你们蒋记是唯一坊的代理商，就绝对不会再出现第二家，到时候只要签个文书到衙门备案就行。”蔷薇说的很慢，可以让掌柜的慢慢的消化下。
“当然了您要是想多签几个县的代理也不是不可，只需要你们交保证金，就没问题。这样做的方法就是避免后期乱抬价格扰乱市场，也避免恶性竞争。一旦发现，将取消代理权，扣掉保证金。”蔷薇早就计划好了后期的走向，既然要做大牌，就要面向全国发展代理商。
“姑娘的意思是，如果文竹县我们蒋记签了下来，自己想开几家店都可以？而且只能是我们家的。另外一个问题，一个县下的各个镇是不是也都属于我们了？”掌柜的听着把心了有疑惑的地方都提了出来，希望蔷薇给他解答。
“掌柜的理解的不错，是这样的，一个县的下属镇村都属于你们。”
“既然一个地方只有一个代理商，就不存在恶意竞争的事，为什么还要收取保证金？”掌柜的不解，看着面前这个小女娃。
“收取保证金只是一种手段，一种约束力，并不是目的。只要做得好，三年之后全额退回。”蔷薇说道要退回保证金的时候，明显的发现掌柜的眼睛亮了。
“能退啊，这样好。只要签了文书，真的只给我一家供货，其他店家给的价格再高你也不出货？”掌柜的认真的盯着蔷薇，思虑过后，也觉得可行，只要是他们独家销售，害怕人抢生意不成。不过还是要和东家汇报一声的好。
“那当然，我既然定出这个章程，就一定会规矩办事的，过两天我会送个文书过来，你也抽空让你家东家看看，如果没有异议，咱们就可以签下这文书，只要按照文书的章程来走，就不会出问题。”蔷薇看着掌柜的，简单的的说了下自己构想。
“姑娘思虑的是，是我急切了，只是，我能先把这件大氅留下么，等东家这两天回来也好让她看看，到时也好给姑娘送个信过去。”
“这个没问题，留下来吧，在文书没签之前，你也可以先接受客人的预订，我暂定价给你二百两银子，你出价三百就行。”蔷薇站起来，该交谈的也都谈过了，是时候给回家了。
“这个，好吧，”一百两的利润也不算低了，他们平时卖一匹布也是才几两银子的利润而已。
蔷薇走到柜台上，看着摆放整齐的布匹锦缎，藕粉色，浅绿色的看着都属于年轻人的颜色，刚好她家也要备些布匹。
“掌柜的，咱们在谈一笔买卖如何？”蔷薇伸手在锦缎上抚了抚，微笑着询问着。
“那感情好，我们推开门做生意，哪有往外推的理？请说。”掌柜的一听，劲头就更大了，他做了几十年的掌柜，眼力价还是有的。
“是这样的，反正我们家坐成衣服饰什么的也需要布匹，掌柜的给我个批发价，以后我就从你家订布匹，咋样？”蔷薇摸着面料的手感，再想到自己打听的结果，知道蒋记绸缎庄不管是色染还是织锦都有独家秘方的。只是近期被人有意打压着，场面比较局促，也不知道得罪了哪个大神，让人家发怒了。
“哎呦，谢姑娘看的上，也请您放心，只要是出自蒋记的绸缎，绝对花色手法纯正。以后姑娘用上我们蒋记的绸缎，全部给您按最低价走，而且品质上乘。”掌柜的乐坏了，今天真是运气好，竟然接了个大单子，东家这些天正愁着销路呢，这不就送上门来的么？
“那好，先把这个藕粉色，浅绿色，瑰紫色，还有这个哑白色各给我来一匹，先用着。”既然要做衣服，就要有存货，这些够用一段时间了。
“好嘞，立马给你包好送到车上。”掌柜的笑的合不拢嘴，这个月的奖金又得提升了，东家也会更器重他的。
“这些总共多少银子？”蔷薇掏出荷包，准备付银子。
“稍等，我给您算下。”掌柜的巴拉着算盘珠子，噼里啪啦的功夫，就笑眯眯的冲着蔷薇说道：“总共是八十一两银子，零头就给您抹了，给八十两就行。”
“那就多谢了，”蔷薇稍微默算了下，也能接受，毕竟都是上好的绸缎，一匹布可以做成男士的三件大氅，女士的四件的样子，这样算下来也不算贵了。
交过银子，掌柜的和小二帮着郑茂成把布匹帮到牛车上，直到走远才恋恋不舍的回到店里。
“掌柜的，今天我们算是遇到大客户了吧，真是看不出来呀。”小二一直懵懵的，今天的变故实在是太多了，一天销的银子都快赶上半个月的销量了。
“你给我精神着点吧，差点就被你搅和黄了。”掌柜的一听小二念叨，立马一巴掌拍在他的头上。
“哎呦，掌柜的，我知道错了，但是也不能全怪我，那个郑姑娘一来就要求要见东家，现在东家都忙坏了，哪有时间见一个乡下丫头。我这才给拒了的，谁会知道他们手中会有这么好的东西。”
小二觉得很委屈，喏喏的解释着，掌柜的一听，也觉得有理，反正这个单子算是没跑掉，“好了，赶紧去干活，以后可得警醒着点，人不可貌相。”
“是，我知道了。”小二吁了口气，总算是把饭碗保住了，要是被掌柜的厌了，不用东家，他就可以把自己开了。
掌柜的和小二怎么庆幸，蔷薇不知道，她们此时正悠闲地在大街上溜着呢。
心情好，看什么都很顺眼，今天总算是没白来，不但卖掉了一个大氅，得了三百两银子，还基本谈成了一笔大生意。看着车上放着锦缎，蔷薇和李氏都忍不住伸手摸了又摸，喜得牙不见眼的。
“呵呵，你们俩盯着布匹看了一路了，真要喜欢就回去各做一身去穿。”郑茂成无奈的摇摇头，男人和女人就是不一样，女人无论大小都一样，都喜欢好看的滑溜的绸缎。
“好啊，刚好我和母亲各做一套，到时去宋府做客时穿着。”蔷薇是真的喜欢那个浅绿色的，真要做成衣服，绝对好看。李氏的气色好，就穿藕粉的和瑰紫色都不错。
“这些颜色太艳了，我年龄的大了，可穿不出去。”李氏笑着摇摇头，还真是接受不了。
“这有什么，娘亲喜欢什么颜色，再买就是了，左右也浪费不了，再说娘亲可是一点也不老，是吧爹爹。”蔷薇咧着嘴娇笑着。
“薇儿说的对，你不老，颜色刚好。我看这个瑰紫色就不错。”郑茂成脸色有点不自然，看着李氏眼神直直的，闹的李氏弄了个大红脸，蔷薇捂着嘴偷偷地乐。
“你这个老不羞，都多大了，还当着孩子面说这些话。”李氏红着脸，冲着郑茂成嫃骂着，一边拿出帕子给自己扇风散热。
牛车晃到西街时，蔷薇让爹爹停下，她还要去买些细棉布做里子，“爹爹娘亲先聊着，我再去买些细棉布回来。”说完，也不等李氏说什么直接去了店里。
因为都是老熟客了，掌柜的都认识，蔷薇怕麻烦，直接要了四匹细棉布。掌柜的看小姑娘买的多，为了维护好蔷薇这个大客户，咬牙又送了一捆老粗布。
虽然不值什么银子，也是片心意，蔷薇还是受用的。放到村里也是很稀罕的粗布，耐磨又耐穿，一般乡下人都是买这样的粗布回家缝制衣服，一件可以穿好几年呢。
☆、185。一百八十五章 人心不平
185。一百八十五章 人心不平
蔷薇虽然看不上这种布，可是做成衣服下田干活穿，还是可以的。 “真是感谢掌柜的，以后有需要，就定在你家了。”
“哎，谢谢小姑娘抬举，”掌柜的连连道谢，帮着把棉布送到车上，当看到满满一车的绸缎和生活用品时，掌柜的了然。
原来是乡下的地主来采买了，怪不得一下子买了那么多，估计是给下人添置衣服啥的，还真是不错，配的都是细棉布。看来这个地主家的待遇还不错呢。
看到掌柜的神色，蔷薇就知道他想多了，不过也懒得解释，有一点没说错，就是他们家现在还真是地主，家里有百十亩田地佃租着呢。
快到村里的时候，李氏为了避免麻烦，直接用粗棉布把绸缎都遮盖上，“唉，自家买点东西回来还要偷偷摸摸的，这都什么世道啊？”
“有些人就是见不得别人好，心里拈酸呗，少理她们就是。”蔷薇也怕麻烦，如果生意谈成了，手头也会再宽裕些的，她就准备在文竹县城购置一套两进的院子，一家人住在那里，再也不用听东家长西家短的。
人心都是不平的，这点李氏也早就看明白了，只是还是有点接受不了而已。
郑茂成挥舞着小牛鞭，放慢了速度，就怕哪家的淘气孩子突然冲出来，他现在也怕村里的人整天没事嚼是非，没话找话的给他打招呼套近乎。
结果呢，怕啥来啥，刚拐到村口，迎面就碰到老李婆和她儿子李达正扛着锄头回家呢。
看到郑茂成一家驾着牛车回来，老李婆眼睛又开始发酸了，只是还没等她说话呢，儿子就在旁边警告了，“娘，你别再多事了，我正相看媳妇呢，”
“你，你这个臭小子是想娶了媳妇忘了娘吗？这媳妇还没过门呢，你就开始护上了，以后进了门，还有老娘的地吗？”
“我哪有，懒得和你说。”李达看着这个拎不清的娘，眼里闪过烦躁，抿了抿嘴，加快了步子。
“还说没有，都开始嫌弃老娘了。”
老李婆一听就来气了，但是她也知道因为自己弄散了儿子的两次好婚事。现在就算心里再不甘，也不敢和儿子置气，最多就是嘴里说落一下。要是因为她再给婚事弄黄了，估计不用当家的找她拼命，儿子估计也不会给她养老了。
想到以后没人送终的场景，老李婆生生的打了个寒颤，瘪了瘪嘴，最终没有在说话。
当郑茂成赶着牛车从他们身边过去时，老李婆吊着眼角，本来当他们不存在的，但是当她看到满满一车东西的时候，心里又还是翻腾了，哼，买东西就买呗，又没人给你抢，用的着遮盖的这么严实么？
看着一车鼓鼓的，肯定又买什么好东西显摆来着，真是气死个人！
老李婆冒着酸气，斜着眼，看着李氏安然的在牛车上坐着，连给她打个招呼的意思都没有，好得自己也比她大些，真是太没教养了。
但是却忘了自己的身份了，一个外来户，本来就该低调点，才能不被排挤。她到好，天天的不消停，处处都想打压一些村人，也不想想，整个村子绝大部分都是姓郑的，你能蹦跶到哪里？
还好李达和李老头都是明白人，平时在村里人缘也不错。
老李头不止一次的警告过她，但她从来也没放到心上，反正在她心里错都是别人的，自己从来没有错。
“呸，嘚瑟什么呀，看你们能得意到什么时候。”最终，老李婆还是没忍住，对着郑茂成和李氏车屁股吐了口浓痰。
虽然离得已经有点远了，蔷薇还是感到了老李婆的不善，甚至有些恶毒。抬眼刚好看到她吐痰的那一幕，立马恶心的胃里直翻腾。
“怎么了？不舒服么？”李氏担心的顺了顺蔷薇的后背，嘀咕着是不是吃了不干净的东西了！
“没事，就是突然有点不舒服。”蔷薇安抚下娘亲，转眼凌厉的看了眼老李婆，作死的老太婆。
蔷薇敛下眼皮，找了个更舒服的位置坐好。别再犯到我手里，本姑娘没有那么多的同情心。
蔷薇带着凌厉的眼神彻底击溃了老李婆的理智，“死丫子，敢对老娘甩脸子，有娘生没娘养的野丫子，看你那个狐狸相，长大也是个小娼妇。”
老李婆突然的跳脚，吓的李达身子一顿，然后一脸认命的低下头，完了！怎么就不知道消停点呢？难道真想让自己打一辈光棍也安心？
老李婆的声音不小，不但是蔷薇听到了，就连郑茂成和李氏也听见了，他停下牛车，皱着眉，“这个老婶子越来越不着调了，老李头也不管管，早晚得出事。”
“还早晚，现在就出事了，敢这么骂我的薇儿，今天我非要找里正去评评理，顺便问一问，这后山村到底是姓郑还是姓李？”李氏额头突突的跳了下，咬牙切齿的瞪了老李婆一眼。
离的本来就不远，李氏的话李达和老李婆都听见了。但是老李婆好像是着了魔似的，死命的盯着蔷薇不放，连李氏的威胁也没放到心上。
但是李达就不同了，他脸色有点慌张，因为早先爹就给他提过了，如果闹僵起来，离开的只有是他们。
“娘，你知道自己在干啥吗？”
“咋就不�
