我的26岁女房客-天空的城-第346部分
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“哪三步？”
“第一步，我准备和本市的所有摄影店联系，我所打造的咖啡店，可以免费作为他们的取景场所，当然为了不影响咖啡店的正常经营，来取景的时间定在上午，几乎没有客流量的时候……第二步，当其中的一些摄影店将自己的客户源源不断带到我们这里时，我们的知名度也就慢慢打开了，那么就要借这个契机将知名度转化成客流量，保障店铺的日常经营……第三步，在这个经营主题渐渐成熟后，后面我们的咖啡店便开始脱离那些摄影店，提供专业的拍摄个人写真服务，现在市场上一套个人的写真普遍在几百元到上千元不等，那么这绝对会成为一个强有力的盈利点，而我们需要的成本只是一个兼职的专业摄影师，我们作为平台，替客户向他约片，到时候给他相应的提成就可以了，其实是没有实质成本的！当然，当这些实现后，那些摄影店依然可以免费来店里取景，我们不做过河拆桥的勾当……”
米彩一阵思量后，回道：“这个创意我认可，初期利用这些摄影店的客户资源，为自己打开知名度，恐怕要比一般的广告投放效果更好，同时也克服了地理位置偏僻的硬伤，真正利用好了咖啡店的资源，充分挖掘了它的功能性……但是唯一的缺陷便是，很容易被其他个性咖啡店所模仿。”
我点头回道：“被模仿是不可避免的，但我们是第一个将这种服务以主题的形式开发出来的，已经给了消费者先入为主的消费心理，再者，徐州所有的个性咖啡馆也就区区十来家，论对色彩的把握和格调的营造，还是“以黑为白”这间咖啡店做的最好，另外这间咖啡馆所对着的外界景象也是其他咖啡馆完全没有办法拥有的，明天你可以和我一起去看看，无论是在咖啡馆的外面还是里面，都很容易便可以拍出艺术感，这绝对是有文艺情怀的消费者所钟爱的！”
“那我表示期待咯……如果你能够按照自己的设想做好这件事情，那我就做你的崇拜者……”
“你开玩笑了，这点小事业有什么好崇拜的！”
“看着你能以自己的设想和才华一步步成长，这本身就是一件很值得崇拜的事情啊！”
我虽然谦虚着，可也因为米彩的话语而充满了奋斗的动力，恨不能现在就可以按照自己的想法去打造出这间以影像为主题的个性咖啡店。
。……
夜色已深，听着米彩均匀的呼吸声，我依旧将思维沉浸在自己的创意中，并不断的完善着里面可能会出现问题的环节，事实上自从成立路酷之后，我已经很久不曾因为自己的创意而如此兴奋了！此刻我像一匹脱了缰的野马，站在新的起点上，向远方狂奔着……
当然，我也很清醒，虽然我在狂奔着，但是这个起点相较于曾经的路酷也实在太低了些，所以这也是板爹反对我开咖啡店的重要原因，其实我明白，他是担心曾经的米彩站的太高，我同样摔落着，会造成米彩的心理失衡……他的担忧我不敢绝对的说对错，但也确实给了我很大的压力，感受到这种压力，我已经不似回来时那么纯粹，只是纯粹的想过一些平凡的日子，我好似也在争扎着继续向一个新的高度攀爬着。
一个人真的很难自由的活着，身边的环境总是会给你这样那样的制约，而这个世界也根本不会有绝对的自由，躲避更换不来自由，可这种明悟却让我有了一种被套上枷锁的感觉，我想挣脱，却深知不能挣脱！
夜色更深了，手机在我的耳边轻微的震动着，短短几秒钟便停止，所以我收到的是一条短信，我拿起看了看，是简薇发来的，她说：“昭阳，回到徐州还好吗？……我知道你可能不需要这些，但我还是想将路酷在徐州的几个店铺转给你，你什么都没有带走，我心里总觉得有些过意不去！”
第660章：去谈判
简薇这条意外发来的短信，让我心情又起了变化，我曾经管理路酷，所以我对路酷在徐州几个店铺的盈利状况是再清楚不过的了，这边建设的客栈、咖啡店和酒吧，年盈利是可以超过200万的，如果我接受简薇的提议也就意味着我每年会有200万的增收，这笔数字对一个公司来说也许算不了什么，但是落在我个人头上，足够我去追求最好的物质生活，也可以让板爹不必苛责于我，更不必如此费心的去打造新的咖啡馆，却前途未卜。
我有些动心，可是我却给了自己两个不能接受的理由。
第一，我已经做出了选择，就得为自己的选择负责，而且我在路酷这个公司已经得到的足够多了，这一年，我在徐州买了房，还给板爹买了一辆车，另外被挥霍掉的钱就更没有办法计算了。
第二，接受简薇的提议，代表着自己现在的怯懦，不敢正面此时的生活，更对自己没有信心，同时会让我在安逸中渐渐丧失奋斗的动力，这对我的人生而言，也许才是最大的损失。
我在一番权衡之后，终于给简薇回了信息：“谢谢你的好意了，但我现在不需要这些，你也不必觉得过意不去，相反，过意不去的人是我，是我放弃了文艺之路，我更不能在从这个项目里拿走这三个店铺了……”
片刻之后，简薇回了信息：“我早知道和你说了也是这个结果……”
“其实我回徐州后还是挺顺利的，你不必担心我，倒是你怎么样，阿姨的事情有处理结果了吗？”
这次简薇过了很久才回信息：“你就不用为我操心了，早点休息吧，马上快一点钟了。”
我心中莫名有些怅然，想说的很多，可手指却只是在手机上按出了最简单的“晚安”两个字，而实际上，这个夜晚我们谁都不能晚安，因为我们在两个空间里，为各自面对的烦恼而失眠着……
终于，我将手机放在一边，将手臂轻轻的放在了米彩的身上，这才在有她睡在身边的安全感中睡了过去。
。……
次日的早晨，这座城市终于迎来了久违的阳光，那些被清理在街道外面的积雪正在阳光下融化着，板爹和老妈起的稍早，已经吃过早饭，趁着天气不错去做晨练了，而我和米彩洗漱之后，将他们准备好的豆浆以及馒头从电饭锅里端了出来，开始着一日三餐中的早餐。
光线透过玻璃，落进装满豆浆的碗里，纯白的豆浆变成了彩色，这吸引了米彩的注意力，而我却在思索着，怎么将这白面馒头弄得有滋味，于是将馒头掰成了两半，往里面涮了一些辣酱又塞了一些榨菜进去，自制了一个中国式的汉堡，津津有味的吃了起来……米彩却不喜欢我这种吃法，她将馒头撕成了一小片，一小片的，然后蘸着豆浆吃了起来，我们辩论着，我说我的吃法有滋味，她说她的吃法有营养……最后我们谁也没能说服对方，她吃到了营养，我吃到了滋味，早晨的时光也就这么过去了。
与米彩一起将碗筷洗掉之后，我便给“以黑为白”的咖啡店老板娘打了电话，告诉她，我有兴趣再找她谈谈接手咖啡店的事情，她说，她现在就在咖啡店里，我随时可以过去找她。
因为昨天晚上已经和米彩说好，所以今天她也会和我一起去拜访那个咖啡店，可是她却带上了自己的单反相机，问了之后，她才告诉我，这么做是想充当我的模特，试试那个咖啡店的拍摄效果如何，我顿时更加的有信心，如果有米彩在这之前先拍上一组写真，我带着写真去和摄影店谈时，也就更有说服力和吸引力了，毕竟米彩就是最好的典范……
去往咖啡店时，我们并没有开车，因为我们能接手咖啡店的资金只有5万多块钱，却开着奥迪Q7，或者板爹的那辆新款帕萨特，别人肯定觉得我们是在开玩笑，这对谈判是极为不利的，而电动车也就成了证明身价的最好道具，我想和老板娘争取分期付款，对此我是有一些把握的，因为老板娘是个比较爽快的女人，而且因为CC的缘故，我们也还算有缘分。
。……
骑着电动车，戴着帽子和口罩的我们，在这座偌大的城市里成了最不显眼的行人，因为冷风呼啸着，连和彼此说上几句话都很费力，于是我们放弃了沟通，却感受到车后的米彩将我越抱越紧，我知道她怕冷，心中也后悔，哪怕不开车，叫个出租车也比现在这样好上太多……但她以千金之躯跟着我受苦，却并没有抱怨！她似乎已经在心底接受了这种平凡，所以她向李小允毛遂自荐，做了她的助理。
其实一直以来，她都不是一个傲慢，放不下架子的女人，所以对于现在的一切她接受的很平和，并没有什么情绪上的变化，也或者，对她而言，真正的考验还没有开始。
二十分钟后，我们终于来到了靠近市郊的这间咖啡店，将电动车摆放好后，我搭住米彩的肩，示意她往远方看……
因为爱好的缘故，米彩对景象的敏感度要远远高于我，她很惊讶眼前所呈现出的通畅，而那个在很远处冒着烟的大烟囱，是视线范围内唯一的建筑物，米彩当即举起相机以专业的姿势，将这座象征着工业文明的大烟囱定格在了自己的镜头中，又很有兴致的将相机交给了我，让我为她在这里的蓝天白云下，拍摄一张属于她自己的照片。
按下了拍摄键之后，她的模样和四周的景色便一起定格在了相机的显示屏里，尽管只是一个小屏，照片也还没有经过处理，我更不是专业的，但是背景的空旷，让整个世界好似只为了米彩一个人而存在着，整张照片展现出的是一种极度的空乏美，这就是艺术的体现……
米彩很是满意，反复将这张照片看了很多遍，然后又为我也拍摄了一张，不过我们却没有选择合照，因为在这里，只有一个人的景，才是有震撼力的……
这个时候，米彩也更加认同了我的想法具有可行性，她支持我接手这间看似平凡却很有魅力的咖啡店……而我回到徐州后，到底能不能顺利的起跑，就看接下来的谈判了！
第661章：接手咖啡店
稍稍聊了一会儿之后，我与米彩进了咖啡店，扑面而来的空调热气，给了我们别有洞天的感觉，而这时，一直对着电脑看电影的老板娘才发现了我们的到来，她起身相迎……我将米彩介绍给了她，和所有人一样，她在初见米彩时，也表现的很讶异，讶异一个女人的五官为何可以如此精致，气质如此脱俗。
三人在靠近窗户的位置坐了下来，并没有立即切入正题，而是聊着化名为“玫瑰病人”的CC，老板娘又告诉我们，那天玫瑰病人还在她的咖啡店唱了歌，她很有心的将那首歌录了下来，并放给我和米彩听，这让我和米彩又是一阵伤感，因为这首歌正是我第一次带米彩去空城里餐厅时，她所唱的《模样》，只是这一次，她却唱的很伤感，很痛苦，中间甚至没有用唱腔，而是在诉说……我以此判断出，她离开苏州后的第一站便是徐州，那是她最伤心的时候！
我又想到了罗本，想到了韦蔓雯……似乎他们的悲剧，都是因为误信了放弃才伟大的谎言，而放弃后他们谁也没有再幸福着。
一阵沉默之后，我才在惆怅的心情中，想起了这个上午是来做什么的，我终于切入了正题，很是诚恳的对老板娘说道：“我们还是聊聊咖啡店的事情吧……昨天晚上回家后，我和我女朋友商量了一下，觉得还是有可能经营好这间咖啡店的，所以今天就来和你谈谈……首先我表态，我能接受你十万元的转让费，也没有打算再议价，但是我们现在身上的存款也就5万元，所以看看你这边能不能采用分期付款的形式……”
老板娘还没有表态，米彩又补充道：“如果您能接受的话，算是帮了我们一个大忙，要是您觉得不方便，我们就再去想其他办法，我们是很有诚意接手这间咖啡店的。”
老板娘稍稍权衡了一下，很友好的笑着，对我们说道：“我是一个相信缘分的人，既然我们这么有缘分，分期付款这样的小忙我当然愿意去帮了，而且我老公也对这个咖啡店没有了信心，整天让我关掉店铺，转不转让都无所谓，让我把精力放在照顾孩子上……现在你们肯接手，也是帮了我的忙，希望你们能让这间咖啡店起死回生，也算延续了我的小想法，以后也还有机会在自己花了心思打造的咖啡店里喝喝咖啡。”
我和米彩对视着，都在对方的眼神里读到了一些喜悦，又一起向老板娘保证，一定会经营好这间咖啡店。
老板娘也好似了了一桩心事，对我们说道：“这样吧，你们先交2万元的定金，留3万元做咖啡店日常经营的成本，以后每个月分期交给我5000元，直到满10万元为止，你们看行吗？”
我正在为接手经营后的日常成本犯愁，老板娘却主动给了我这么大的空间，再次发自肺腑的表示感谢，米彩也是如此，我们没有想到，她对我们是如此的信任，也或者，她也是一个有梦想的女人，只是自�
