当直销遇到困惑-第6部分

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　　　　我相信，你曾经这样过；我也相信，团队里很多伙伴，仍然自缚于这种由“指责”、“批评”、“埋怨”、“不满”、“诅咒”、“鄙夷”和“痛恨”交织起来的态度之中，所以他们走的很艰难、走的很痛苦。///cyxiaoshuo　最快的小说阅读网//

　　　　这个时候，我想谈到一个态度，“感恩”。/CYxiaoshuo　最全的TXT小说下载/

　　　　或许“感恩”这个词，你觉得现在太泛滥，甚至你都会觉得我书写这些文字，有点落于俗套。确实太熟悉了，熟于口、熟于耳，可惜的是，我们常常也就仅此而已了。

　　　　我曾经看过一篇从国外翻译过来的短文，作者已经不详，但这几行短短的文字，却能始终帮助我调整对一切事物的“态度”：

　　　　我年纪愈大，愈能体会“态度”对人生的冲击。

　　　　对我来说，“态度”甚至比“事实”还重要，

　　　　“态度”远比你的出生、学历、钱财、现况、失败、成功，以及他人对你的评价，都来的重要；

　　　　“态度”也比你的外表、才华和技能重要。

　　　　“态度”可以左右一个公司的成败、一个家庭的美满，

　　　　但最特殊的事实是——我们对“态度”完全可以有所选择。

　　　　我们每天从一早起，就可以选择将用什么“态度”去拥抱今天。

　　　　我们无法改变过去，

　　　　我们无法改变已经发生的事，

　　　　我们惟一可做的，就是打我们惟一的一张牌。

　　　　那张牌就是我们对一切事物的“态度”。

　　　　我相信，人生只有百分之十是那些发生在我们身上的事，

　　　　而人生有百分之九十全是我们对这些事的“态度”。

　　　　感恩是一种态度，埋怨指责批评也是一种态度。感恩不是为求得心理平衡的喧闹的片刻答谢，而是发自内心的无言的永恒回报。

　　　　时时怀着一颗感恩的心，不只可以祛除自己心中抱怨的种子，更可以让自己的事业、生活甚至生命变得更加温馨、快乐和充满行动力。学会去改变自己，从放弃指责埋怨、学习宽恕，到开始寻找快乐，进而掌控自己的生命走向。　

第一部分　心怀感恩就会愉悦地拥有这个世界（2）

　　　　在我看来，直销应是一种推崇“感恩与互助合作”精神的事业，它有利于团队产生巨大的凝聚力。///cyxiaoshuo　最快的小说阅读网//比如，表现的最明显的就是，上级和下级的关系。我所倡导的应该是这样的：

　　　　上级引领下级进入直销，除了提供他一个公平、公开的成功机会，教授他成功的知识和技巧外、上级更担任良师益友的角色。所以上级会尽力尽责，帮助下级避免自己曾经犯过的错误，适时的给予鼓励与安慰，希望让下级能集中心力向目标前进。///cyxiaoshuo　最快的小说阅读网//对于上级真心的关怀，下线会回以尊重和感恩的态度。在这样的一种氛围下，直销伙伴变得很谦虚，乐于请教他人，更乐于与别人分享成功的经验。

　　　　将这样一种精神植入团队，如此良性循环，一个稳固的富有情感和战斗力的团队，也就诞生了。

　　　　但是，我所看到的，和我所期望的还有很长的距离。

　　　　我们有些直销商习惯了抱怨，习惯了指责和批评，常常把自己卷入一种对立的世界之中，总是觉得上级对我付出不够，总是觉得下级不积极、不配合。///cyxiaoshuo　最快的小说阅读网//

　　　　作为下级，如果你将上级的功劳抹杀，甚至认为自己比上级更优秀或瞧不起他时，那你所带领出来的下级，也会用相同的态度来对待他，因为你没有在下级心中种下“尊重感恩”这样的种子。最后的结果大家都会变得骄傲自大，谁也不愿服谁，这样，团队自然就没有凝聚力，就更别提互助合作，也不可能发挥最大的影响力以及创造成功事业了。

　　　　我们真的应该换一种角度，换一种思维，换一种态度。应该想到我们能在这个事业中合作是很不容易的，是很有缘份的，如果没有这个事业，哪怕是同学二十年，交往的次数都不会太多，哪怕是邻居，我们都很少会去串门，更谈不上交流和学习。今天正好有这个共同的事业，在这个平台上，大家互相帮助，这真的就是上帝赐给我们的福份。

　　　　我在跟一些业务员交流的时候，我会心怀感激，因为大家给予了我这样一个机会，不然我不会认识更多的朋友；当我到一个陌生的城市，我会感激他们带给我一种很温馨的氛围，我不再走的孤独、走的寂寞。

　　　　另外，对于我们的客户，甚至是那些曾经拒绝过你、冷淡过你的人，也应该心存感恩。这也是我们团队里很多直销商很难做到的。

　　　　如果你步入这个行业的时间不长，客户的不理解、拒绝甚至鄙视，都是很正常的，记住，不要再习惯于抱怨和苦恼，我在本书另一篇文章曾谈过，不要去拿一个原本很正常的结果来折磨自己，那样，你会变得越来越脆弱。换一个角度思考，正是他们提出的这些问题让我知道自己在哪些能力方面有待提升，正是他们的一次次的拒绝给予了我成长的机会，同时也证明了我们的产品还有很大的市场空间，让我们更有信心去扩大我们的市场份额。　

第一部分　心怀感恩就会愉悦地拥有这个世界（3）

　　　　其实，遇到困难我们应当从自己身上分析原因，或许的确是因为自己在某些地方做的不够好，这样去思考的时候，我们对待客户的态度就会完全不一样。/CYxiaoshuo　最全的TXT小说下载/有些直销商往往因为别人的拒绝而让自己心生恨意，怨恨、挑剔甚至指责客户，进而慢慢怀疑自己所选择的事业。//CYxiaoshuo　最新的小说章节更新//这样的一种态度，就很难走出困境。

　　　　常怀感恩，能帮助我们在这个竞争激烈的外界环境中获得坦然、快乐和行动力。这也是我一直推崇的。我们应该庆幸生活在这样一块没有硝烟、没有饥饿的国度，应当感激政府一直在努力地规范我们所正从事的行业，感谢我们的父母赋予我们生命，让我们健康长成，肯一次次无私地牵扶，让我们在远离家乡的地方放飞理想，我们应当为夜里那一盏等你回家的灯火而感到欣慰……当你想到这些，并时刻铭记于心的时候，其实，你就坦然和快乐了。/CYxiaoshuo　最全的TXT小说下载/抱有这样一颗感恩的心，你才会想到自己对这个社会所付出的一切都应当出于一种义务、一种回报，抱着一份感恩的心去奉献，去尽力帮助别人的时候，人会很容易变得快乐，动力也会越来越充足。

　　　　我们正在行走的这条路，并非处处都是鲜花，面对多舛的命运，如果我们多一份感恩，也许会在妥协与绝望面前，多一份执著与尊严；多一份感恩，也许会在丑恶与欲望面前，多一份理智与清醒；多一份感恩，也许会在荣誉与责任面前，多一份坦诚与勇气；多一份感恩，也许会在弱小与痛苦面前，多一份良知与豁达。

　　　　英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。感恩使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。

　　　　习惯感恩，一切都会渐入佳境，包括我们的事业、生活，以及我们的世界。　

第一部分　队伍要慢慢带，稳比快好（1）

　　　　一旦为了冲业绩而大量囤货，这个后果将是惨痛的：人心离散，信用透支。///cyxiaoshuo　最快的小说阅读网//并且，这个损失是无法弥补的。

　　　　稳健地去培育你的市场，让消费者从不接受到接受，从接受到认可，从认可到推广，这样一个过程每个人都是无法绕过去的。这样形成起来的团队是不会轻易被风浪击跨的。

　　　　快，好不好？好。光速，磁悬浮列车，火箭，这些都给人类带来益处；又不好。///cyxiaoshuo　最快的小说阅读网//出了车祸，什么原因？开快了。稻田里杂草疯长，长快了，吃饭噎住了，吃快了，汤烫了嘴，喝快了，通货膨胀，经济发展过快了，所以一味的快，又不是好事，做任何事情，都需要按事物的发展规律去做，既追求速度，又讲究稳定性，做到又快又稳，才比较好。

　　　　怎样才能做到既快又稳呢？那就是事物的发展符合规律，节奏能被控制，基础工作做得牢靠，就像盖房子，把地基挖好，再一层层往上盖，才不至于盖歪盖垮。///cyxiaoshuo　最快的小说阅读网//这点道理，在直销的发展中也是一样的。

　　　　许多人虚夸直销，把它说成是像野草一样可以疯长。你今天找了两人，你就抱着这两人摇啊摇，过不了多久，就变成了上千上万个人，你就成为百万千万富翁了。事情真这么简单吗？我看他们大多数像一团火，呼拉拉一下来了，呼拉拉一下去了，他们不是被别人打垮的，是被自己打垮的，什么原因？只求快，没求稳。

　　　　很多时候，我们常常是偏离了“求稳不求快”这个准则。这点在上业绩的时候表现得尤其明显。

　　　　今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，买一个代理权又要多少投资？所以，你不但要自己用得多，还要准备几千元到几万元甚至更多的货，这是很正常的投资。说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买货，这就是典型的非法传销，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字塔”。

　　　　当他们大量囤货后，自然就会出现市场上大面积的削价、打折，我甚至看到某直销公司的产品2折就可以在市场上买到，这是一个可怕的事情，对市场、直销公司、直销员的打击都将是致命的。

　　　　当然，我不是说不用产品，作为经营者要100％自用，直销要真正稳定地做大是要建立一个“自用型的销售团队”。这里讲的自用是要符合两个条件：1。自己需要的；2。经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工薪阶层不建议大量备货。　

第一部分　队伍要慢慢带，稳比快好（2）

　　　　像上面所讲的“领导人”的做法，就是违背了市场运作的原则，产品是一定要流通到消费者手里才能创造财富的。/CYxiaoshuo　最全的TXT小说下载/于是，一些理性思考的人明白了这个道理，要的到底是什么？“收入”还是“头衔”？突然发现自己只是陪别人玩而已，于是，他们退出了，而另一些人还在做梦；又有一些人明白了，但他们的心态出现了问题，开始用这样的方法去赚别人的钱，这就成了非法传销的翻版。

　　　　同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。//CYxiaoshuo　最新的小说章节更新//市场的成熟有一个过程：暴利—混乱—整顿—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况。金克拉说　：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态　：1。总幻想一夜致富；2。永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。

　　　　如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。

　　　　毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。/CYxiaoshuo　最全的TXT小说下载/

　　　　我记得在1998年的时候，武汉和长沙市场出现了一种很普遍的做法，以“投资、机会”导向鼓动民众买业绩、上级别，很多人甚至借钱买了大几万块的产品堆在家里，虽说所谓的“业绩”是上去了，但几个月以后，矛盾就产生了，下级向上级诉苦，上级向公司发牢骚，整个市场一下子就崩塌了。该直销公司的口碑一度受到严重的损害，并且给社会治安稳定带来了不利的因素。人心离散，信用一旦透支，这个损失是无法弥补的，整个市场也因此迟迟恢复不了元气。所以说，在如今的直销行业中，如果还有人对这样一种做法心存侥幸，那么不仅仅是在断送自己的事业，更是扰乱了整个直销环境，这类人必定要受到指责和鄙夷。

　　　　我