重生之炒房王-第119部分
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而被开除，那对他的布局将会是一个沉重的打击。
经过一番仔细的思考，宁枫有了决断。
“看来，跟万家公司的合作，必须得是在拿下了足够数量的一手楼盘合作后，彻底拓宽了可售房源，才有可能打通跟万家公司之间的渠道！”宁枫想着：“这么一来，就只能先从乐屋公司谈起了！”
时不我待，有了决定以后，宁枫立刻赶往乐屋公司的所在，位于西三路上的天明大厦。
天火大厦是一幢有些年头的建筑了，装修之类的并不豪华，但是地段确实非常的好！
乐屋公司租用了这里的一层楼当作总部所在！
宁枫在前台谎称自己是律诚集团销售部的人，想要找乐屋公司的老板谈一谈合作的事项，立刻得到了接待！
自从去年万家公司和律诚集团的一二手联动计划启动以来，所有的中介公司都在死死盯着这个计划的效果！
中介公司和开发商的合作销售也是破天荒的头一遭，会产生怎样的化学反应？爆炸还是稳定？所有人都拭目以待！
结果自然是让所有人都心潮澎湃！
律诚集团在去年年底的时候，发布了两家合作的相关数据！
从2011年11月正式启动计划以来，截至到年三十之前，万家公司一共帮律诚集团成功销售了2000多套房子！
律诚集团为此支付了万家公司3000多万的佣金！
这实实在在的佣金，让各家中介公司都口水直流，尤其是在两次现金奖发放之后，来自一线经纪人的呼声更是强烈得让各家中介的高层难以应付！
其实在年后，律诚集团已经收到了来自钱塘市所有中介公司的合作意向了！
艾建业也是忙得不可开交，一方面跟万家公司做着沟通，试图能够修改合同。另一方面则是跟各家中介保持暧昧态度！
也正是因为有了这一层的因素，宁枫可以绕过排他条款的网络分销方案，才能够这么快的就谈成！
而乐屋公司的老板一听说竟然是律诚集团的人主动到访，可以说是兴奋至极！
就算乐屋公司的业务量不如万家公司，但是只要能够合作，一年下来给乐屋公司增加个几千万的利润还是完全可以做到的！
而且对于这种直接利润的渴望，乐屋公司比万家公司还要强烈！
万家公司是集团公司，钱塘分公司就算每年增加一个亿的利润，总经理也还是打工者，最多能多个几百万的分红就顶天了！
但是乐屋公司不同，它可是私人老板创办的公司，属于私企！公司每一分每一毫的利润，最后都是直接流入老板口袋里的！
在巨额利润的推动下，宁枫受到了相当高规格的待遇，被靓丽的前台小姐一路带到一间敞亮的会客室内，给他倒完水后请他稍等。
片刻之后，会客室的门被推开，走进来两三个人。
当头的是一名四旬左右的中年女子，穿着一身高档女装，浑身珠光宝气，正是乐屋公司的创办人，总经理，秦海霞。
“你好！我是乐屋公司的总经理秦海霞！这两位是我们公司的副总经理池海和运营总监尚正敏。”秦海霞热情是和宁枫握手并且介绍道。
“秦总你好，我是宁枫！”宁枫自我介绍道。
“宁枫？”秦海霞身后的尚正敏忽然道：“我认识你！如果我没记错的话，你应该不是律诚集团的人吧？你是万家公司的员工！”
这话一出，气氛顿时就有些紧张起来！
宁枫微笑道：“我确实是万家公司的员工没错！”
秦海霞的态度瞬间就变了，冷着脸道：“那么你冒充律诚集团的人，跑到我们乐屋公司来，有什么目的呢？”
宁枫的脸上笑容不减，而是淡定的说道：“虽然我是万家公司的员工，但是也并不妨碍我受别人委托，跟你们谈一谈合作的事情吧？”
“你胆子倒是很大！”乐屋公司副总池海说道：“一般经纪人之间换换房源之类的，我们也就睁一只眼闭一只眼了！你竟然敢直接找到我们总部来？真不知道是该说你有胆量还是说你傻！”
秦海霞也毫不客气的说道：“我们乐屋公司和你们万家公司之间，并没有多少交情，所以不管是什么合作，我们都没有兴趣，你请回吧！”
在钱塘市的中介市场，龙头老大自然是万家公司，而乐屋公司则被业内人士戏称为“万年老二！”
毕竟万家公司的市场占有率，是他们拍马也赶不上的，这种被人压制着无法翻身的感觉，对于乐屋公司来说是很难受的！
尤其秦海霞还是个女人，尽管她的乐屋公司每年都能给她赚进上亿的利润，但是一个女人，面对这种无法反抗的碾压，总有些奇异的愤怒感！
她说罢，转身就要往外走，却听见背后的宁枫不慌不忙的说道：“难道代理销售律诚集团旗下楼盘的合作也没兴趣吗？”
15。说服
秦海霞不自觉的停下了脚步，回身看着宁枫，只见对方依旧是一副胸有成竹的样子，不禁皱眉道：“你一个万家公司的员工，有什么资格来跟我谈和律诚集团的合作？你能代表律诚集团吗？”
宁枫耸耸肩道：“既然你们完全不相信我，那我也没办法了！我相信钱塘市想要代理销售律诚集团楼盘的中介公司远远不止一家！”
说罢，宁枫拎起了公文包作势要走，却被尚正敏礼貌的拦住了，他说道：“宁先生，你先等一等！”
然后他附在秦海霞的耳边，悄悄说了几句。
“真的？”秦海霞轻声问道。
尚正敏点点头，他对秦海霞说的，是年初五在财神庙发生的事情，以及律诚集团内部的传闻。
他作为乐屋公司的运营总监，主管的就是销售，今年最大的目标，就是促成乐屋公司和律诚集团的合作，增加公司的总业绩，这样也能够提高自己的分红。
所以年后，他一直都在主动接触着律诚集团里的各色人员，在酒桌上也听到了这些传闻。
“宁可信其有，不可信其无，聊聊看也没坏处。”尚正敏轻声道。
秦海霞微微点头，对宁枫说道：“宁先生，既然你说你能代表律诚集团，那总要拿出些证明来，我们才好继续谈下去吧？我想你也知道，毕竟乐屋公司和你们万家公司的关系”
她没有继续往下说，等着宁枫的回应。
“这些我自然明白！”宁枫道：“所以我也还是要拜托秦总，还有池总和尚总，无论咱们的合作能不能谈成，还希望几位代为保密！”
“这个没什么问题！我们可不是什么大嘴巴！”秦海霞道：“坐下聊吧！”
几人重新做好，宁枫道：“秦总，其实事情是这样的。我有一个朋友，开了一家公司，已经拿到了律诚集团的授权，对他们旗下的楼盘进行分销，所以，只要你跟我朋友的公司进行合作，就等于跟律诚集团合作了！”
秦海霞道：“你朋友的公司是做什么业务的？也是中介公司？可是据我所知，律诚集团跟万家公司的合同里有附加条款，他们应该不能再和房产中介公司合作了！”
宁枫摇摇头道：“并不是房产中介公司，所以跟律诚集团的合作不受和万家公司合同的约束。”
“哦？能详细说说么？”秦海霞道。
宁枫道：“我来的目的自然就是要和秦总详细介绍一下这个方案，但是因为涉及机密，所以恐怕得请各位先签一份保密协议。”
边上的池海顿时就不高兴了，不等秦海霞说话，他先冷笑道：“还签保密协议？你觉得我们乐屋这么大的公司会窃取你们的创意吗？我们肯坐在这听你说，已经是给律诚集团面子了！哼！不知好歹！”
“我跟律诚集团董事长张总在签署合同之前，他也是签了保密协议的！”宁枫不卑不亢的回应道。
“你”池海无言以对。
他和尚正敏一个分管销售，一个分管行政，本来是相互合作的关系！但是他却眼红尚正敏作为销售的运营总监，每年的分红都超过他数倍，所以一直想取代他的位置，时常会在明里暗里下些绊子！而尚正敏为了坐稳自己的位置，自然都要予以回击，故而两人常有些争锋相对的时候！
刚才尚正敏的话只对秦海霞一个人说了，这也得亏的他是运营总监，常有机会接触一线的经纪人和店长，才会多多少少知道宁枫的大名，可是池海就不同了！
他只道宁枫是个想吃里扒外的普通万家公司员工而已，自然不会对他有多少尊敬！
秦海霞看了一眼池海，示意他少说话，然后说道：“没问题，保密协议我们可以签！”
“谢谢秦总理解！”宁枫礼貌道，然后拿出协议分别让三人签署。
秦海霞把协议递回给宁枫，对他说道：“现在总可以说说你的方案了吧？”
宁枫微微一笑，点点头，继而把网络分销的方案对三人详细阐述了一遍！
他说完后，尚正敏问道：“我是不是可以这样理解，律诚集团通过和你朋友的公司合作，以网络的形式对集团旗下的楼盘进行销售，就绕过了他们和万家公司之间的排他条款。只要我们公司跟你们合作，万家公司就没有理由找律诚集团的麻烦？”
“尚总果然英明！”宁枫夸赞道。
对于尚正敏这个人，他也是听说过的，毕竟是最大竞争对手的顶层高管，名声在外。
其实创办乐屋公司的秦海霞，最初是靠着做家用电器发家的，后来看准了市场，在2007年的时候进军了房地产中介行业，算得上是抓住了房地产浪潮的弄潮儿之一！
凭借着从2007年到2010年，在国家扶植下的房地产行业爆发时的发展，乐屋公司也迅速成为钱塘市的第二大房地产中介公司。
这其中，尚正敏功不可没！他是钱塘商学院营销专业的科班出身，对于市场有着相当敏锐的嗅觉！正是凭借这份嗅觉，他在乐屋公司崛起的道路上，披荆斩棘，建功立业！如果没有他的话乐屋公司能不能有今天的成就，还真的未可知！
如果要评选钱塘市房地产中介名人的话，尚正敏一定榜上有名！
只见尚正敏谦虚道：“浅显的道理罢了！倒是能策划出这个方案的人，才真的是天才！这完全是一种全新的销售模式，互联网加上开发商，完全有可能成为未来销售模式的主流！”
“这个方案是你想出来的么？”尚正敏问道。
宁枫笑道：“怎么可能！是我朋友的主意。只不过他最近忙于公司的筹备，而我又对中介公司比较熟悉，所以委托我替他跑跑腿罢了！”
“原来如此！”秦海霞点点头道：“如果是这样的方案，确实从法律角度就没有什么漏洞了。”
“业绩怎么算？”她问道，这才是她最关心的一个地方。
宁枫道：“如果达成合作的话，每销售一套房子，中介公司将得到1。5％的业绩！不过不再有现金奖励了！”
“这个比例倒是和万家公司的比例一样，至于现金奖励，本来也是直接发给经纪人的，对公司来说并没有什么不同。”秦海霞点点头。
“而且这样还有一点好处，就是下面的经纪人没有必要为了现金奖励，再去冒险跟万家公司的人合作了！”尚正敏忽然补充道。
宁枫有些尴尬的陪着点点头！
世上没有不透风的墙！关于经纪人的小动作，总是会慢慢透露出来的。
只不过尚正敏是无意识的感慨，还是知道了是宁枫在背后搞鬼而有意识的敲打宁枫，就不得而知了！
“秦总，不知道你的意下如何？有没有兴趣参与进来？”宁枫立刻扯开话题问道。
秦海霞稍微思索了一会，便点头同意道：“这个方案可行，我们乐屋公司愿意跟你们合作！”
见她同意了，宁枫和尚正敏都是一脸喜色，只有边上一直沉默不语的池海目光闪动，有些不怀好意的看着宁枫。
16。打通第一条分销渠道！
得到了秦海霞的答复，宁枫满意的点了点头，从公文包里掏出准备好的合同，递到了秦海霞的面前。
秦海霞对这些合同一向很是头疼，觉得这种咬文嚼字的事情实在太伤神了，于是交给了尚正敏。
尚正敏接过便认真的看了起来！
秦海霞则是笑着对宁枫问道：“宁先生，我确实很好奇，以你的身份，是怎样拿下跟律诚集团的合同的？并没有看不起你的意思，毕竟律诚集团在钱塘市的江湖地位你也比我更了解。诉我直言，如果不是你已经拿下了律诚集团的合同，我们是不可能会跟你们合作的！”
宁枫微微笑道：“其实我的朋友也就是钻了空子而已。律诚集团和万家公司的一二手联动计划，在正式启动之前，谁都不知道效果会如何！但是现在它的效果已经得到了市场的检验，所以我想，无论是甲方或是乙方，都一定渴望更大面积的合作，才有了这个方案！”
宁枫一直在强调，这个方案并不是他的！这是他在藏拙，但是显然在坐的并没有蠢人！直接就忽略的朋友这两个字！
这时尚正敏忽然皱眉问道：“怎么你的合同里也有排他协议？而且还是五年？”
宁枫点点头确认！他确实是在开发商和中介公司的合同上都加上了排他条款！
这也是很无奈的事情，毕竟这个方案只要一出，就会有无数的竞争对手来争抢这个市场！
是的，这个方案是能
