重生之炒房王-第20部分
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而剩下的李晋，则是带着一个刚进组3个月的新人梁伟，一起带80…20万的单身公寓或者两房的客户。这个配合就是以李晋一个人为主导，梁伟负责跑腿打下手了。
因为李晋天生自来熟的性格，对于跟客户打交道非常的擅长。而且实际上，客户中，往往越是资金少的客户越是难以摆平！
这不是歧视，正是因为这类客户资金少，所以下单会更加慎重！不过这恰好是李晋擅长应付的客户，梁伟就是跟着他学习一些带看和销讲的经验！
至于老莫和宁枫本人，则是负责带看需求200万以上，大户型的客户。200万以上的价格，在三屯板块算的上是大客户了，自然要由老莫来帮忙把握！
宁枫这一批带着的客户有二十多人，交给了李晋和梁伟之后，前后四十多组客户都已经出发看房了，宁枫和老莫则是一起到了区门口的一家咖啡店里。
今天需求200万以上房源的客户，一共有3组。宁枫特意错开了时间，分别约在了上午，下午和晚上！都是在这家咖啡店碰面！
讲到底，经纪人都只是为了赚钱而已，自然是客户质量越高越重视。200万以上的客户，以现在的行情一个月都未必遇得上一个，相比其他客户，自然得更用心对待！
趁着客户还没来，老莫点了两杯咖啡，与宁枫坐了下来，开口道：“对我的安排，你心里不会有什么想法吧？毕竟这些都是你的客户。”
宁枫知道老莫的是什么意思，摇摇头道：“我谢你都来不及呢！这么多客户我一个人怎么带的完？一组一组带的话，黄花菜都凉了！”
“那就好！你这么有团队意识，我很高兴！”老莫道。
“分出去40而已，我除了约客户，什么事都没做，已经很占便宜了！”宁枫笑道。
原来，宁枫一开始也为怎么带这么多客户而烦恼着！
别人都是两三天接不到一个客户，没有看房，没有单子，每周还要罚款！这才是正常经纪人的烦恼！
他可倒好，为客户多到带不过来而烦恼！如果他的想法被其他经纪人知道了，他绝对会成为众矢之的的！
正因为有这个烦恼在，老莫才出面召集大家，一起来带这些客户！
这批客户都会算在宁枫的名下，包括客户所属，看房数归属，成交的业绩等等！
不过，宁枫也承诺了大家，无论谁带的客户成交了，所得的业绩提cd会分40给带看的人。
毕竟，如果没有利益趋势的话，老莫也不好意思开口让大家帮忙！
而且，这样对其他人也是有好处的！
如果正常将40的业绩分给别人，比方业绩是3万，40就是2000元，那他拿到的提成只有9，000元左右而已。
但是宁枫现在有前面两单保底，无论拿到任何业绩，提成点都是27以上。那么2000元的业绩就有3240元，比原来要多了2000多元。
这个方法也不是宁枫的首创！很多时候，同组的经纪人这个月的提成点高，其他人如果单数少，就会在申报的时候把这单也归属在业绩多的人名下，从而拉高提成比例！
所以，有了这样的既得利益，大家自然是心甘情愿的帮忙，甚至不惜推掉自己原本约好的客户！毕竟，先不讨论最后的能拿到手多少钱，光是一次性带这么多客户看房，就是近两年从没见过的奇观啊！
而就在老莫和宁枫开始喝咖啡的时候，王黎已经和冯翠一起带着客户到了那套房源门前
第四十一章 集中约看（3）
“翠姐，你不是钥匙就在你们店里么？怎么还要在门口等呀？”冯翠的客户是个看上去二十七八的年轻人，名叫郑刚。他见进不了门，有些不满的问道。
“郑先生，实在是不好意思！”王黎替冯翠解释道：“因为周末看房的客户比较多，所以钥匙被其他同事借出去了。稍微等会就会过来的！”
见王黎话了，郑刚也就点点头，冲她笑了笑，按下性子等在单元门口。
毕竟，美女的特权是无论什么行业都通用的。郑刚估摸着王黎应该跟他的年纪差不多，还想着一会问她要个电话呢！
三人又等了十几分钟，还是不见2组的人来看房，冯翠有些焦急的看了看自己的经理，可是王黎也是一脸的无奈。反而是郑刚，坐在一旁的花坛边，从后面欣赏着王黎窈窕的身材，恨不得时间过的慢一些！
三人等了将近半个时的时候，王黎终于听见拐角处传来刘丰的声音，连忙上前几步，却被眼前的场景吓了一跳！
刘丰同时也看见了王黎，神情微微一凝，随即又转为自然，对身后的一群客户介绍道：“接下来我们看的这套房子，是今天推荐给大家看的房子中性价比最高的一套，面积07方，户型却跟27方的房源一模一样，是标准的三房两厅两卫，南北通透户型。而且是精装修的。请大家跟我来吧！”
着，领着客户往前，对迎面而来怒气冲冲的王黎笑道：“王经理，你怎么亲自来了？”
王黎尽管心中恼怒，但是当着这么多客户的面，必须维护公司形象，强忍怒火道：“冯翠的客户要看房，钥匙被你借出去了，打你电话又不接，只能直接过来等了！”
“啊呀！实在不好意思！”刘丰有些惊讶的掏出手机，假装看了看道：“我早上出门的时候忘记开铃声了！真该死！”
王黎又怎会看不出他在演戏，但是一切以客户为重，催促道：“快开门吧！对了，你这么多客户哪来的？跟其他店一起做的集中约看？我怎么不知道？”
刘丰也不回答她的问题，打了个哈哈敷衍过去，快步走进楼道准备开门。
于是，一套07方的房子里，进去了二十来人，显得异常的拥挤！
郑刚有些不可置信的问冯翠：“我翠姐，现在行情这么好了么？一套房子这么多人看？”
冯翠尽管搞不清楚刘丰哪来的这么多客户，但是作为一个老经纪人，她很快反应过来，拉着郑刚到了阳台，轻声道：“我不是早就告诉过你，这套房源是目前性价比最高的房源了么？我约你8点来，你拖到9点，要是拖到下午，这套房子八成就卖出去了！”
无论如何，冯翠都要先给客户营造紧张感，从而对客户进行逼单！
郑刚回头看了看那些对房子评头论足的客户，随即回头问道：“这房子卖多少钱？”
“50万！”冯翠道。实际上这套房子房东的报价是47万，她故意报高了3万，希望能在谈价格的时候空出一些余地。
郑刚思考了一会，对冯翠道：“这样，你问问房东，40万能卖的话，我就买了！”
冯翠心中一喜，这套房子本来就是她特意根据郑刚的需求找的，所以跟房东早就沟通过了。
虽然房东目前的报价是47万，但是她从房东的口气中听的出来，价格还有空间，就算降不到40万，到时候再劝郑刚适当加一些，应该就可以成交了！
她拿定主意，冲还在客厅的王黎使了个颜色，对方心领神会，三人匆匆下楼，准备到门店中再跟郑刚详谈。
刘丰从进屋开始，一直就在关注着他们几人的举动，刚才冯翠跟她的客户到阳台窃窃私语了几句，自然被他看在眼里。现在见他们下楼，直奔门店的方向而去，他知道对方至少是有意向了。
于是他也大声对众人道：“各位，咱们已经看了十几套房源了，我可以肯定的告诉大家，这套房子是这个价位性价比最高的了。”
听完他的话，之前曾经怀疑过宁枫的高瘦眼镜男道：“没错。以我看房这么久的经验，这套房子确实不错。多层的3楼，黄金楼层，而且又是带装修可以直接入住的。房东报价是多少？”
“50万！”刘丰笑眯眯的道。
“报价这么高么？”高瘦眼镜男皱眉道：“97方和03方的房子，报价也就是20…30万左右，这房东太心黑了吧？”
见他这么一，立刻有人附合着也讨论了起来。
“各位！”刘丰大声道：“大家可别忘了，那些户型虽然面基跟这套房子差不多，可都是两房户型，跟这套三房可是完全不一样的哟！这套房子的户型跟27方是完全一样的，27方的户型，市场价可是70…80万呢！”
“是这个道理没错！”之前的那位大款男道：“我觉得这个价格挺公道的！”
接着他搂着身边的时尚美女问道：“宝贝，你觉得这套房子怎么样？喜欢吗？”
那女孩立刻抱着大款男，在他的脸颊上深深一吻，道：“亲爱的！我太喜欢了！”
“嘿嘿你喜欢就好！”大款男道，他随意擦了擦脸上的唇印，对刘丰问道：“这房子你问问房东，40万能卖的话，我立刻就买！”
“好的！那贾先生，请你跟我到门店去吧，我帮你联系房东。”刘丰道，刚才看房的途中，他已经了解过了所有客户的信息，知道大款男名叫贾天。
随即又对其他人道：“那么，接下来还请大家跟着李亮继续看房。”罢，就引着贾天下了楼，也是直奔门店而去。
原本，他是不想这样当众逼单的，但是王黎的干脆离开让他有些紧张。也就只好出此下策了，还好，真的有人愿意买这套房子！
其他人见贾天已经准备下单，也就对这套房子打消了念头。这套房子虽然性价比高，但是这批客户大多数都是想要买30万左右的房子，50万的报价早就超过他们的承受能力了，就算是40万，他们也觉得贵了些！
于是其他人都跟着李亮准备继续看房，除了一个人，就是那位高瘦眼镜男，名叫康平。
他并没有跟着李亮继续看房，而是尾随着刘丰他们，走向了门店
第四十二章 单方意向合同
这头，王黎、冯翠已经领着郑刚来到了门店。经过路上这几分钟的销讲，此刻郑刚已经彻底打定主意要买下这套房子了！
起来冯翠能这么顺利的逼单，还要感谢刘丰！
郑刚这个客户她也带了大半个月了，一直都是倾向于观望，要不是今天刘丰忽然带了一大堆客户来，变成了集中约看，不定还没法给郑刚这么明显的紧迫感呢！
“翠姐，那你约房东过来吧，我和他当面谈谈！”郑刚在会议室里坐定后道。
冯翠道：“郑先生，是这样的。这个房东并不是本地人，而是居住在外地的。所以他才把钥匙放在我们公司，并且嘱咐我们，有客户看中的话，就直接下意向金，由我们送到外地去给他！”
“可是我跟他的价格还没谈妥呀！”郑刚道：“如果到时候他不答应40万卖给我，你们不是白跑一趟吗？”
冯翠自信的笑道：“郑先生，我给你看一下我们的意向合同，你就明白了”
着，冯翠就把刚刚从丹丹那领来的意向合同摆在了郑刚的面前。
所谓意向合同，也就是中介俗称的单方！顾名思义，单方面合同！
是由客户先跟中介公司签署一份条件限定合同，委托中介去跟房东洽谈价格，然后把客户的要求明确写清，在与房东洽谈时，不得超过这个限定合同的底限！
然后，再签署一份只有签名的双方意向合同，其他条件空白。就是为了方便经纪人灵活谈判！
比如，郑刚现在想要40万买这套房子，那么在意向合同上就写40万，冯翠就只能够按照40万以下的价格来谈。假如冯翠忽然超水平发挥，把价格给谈到了38万，那到时候就可以在空白的合同上写38万！
郑刚仔细看了一遍单方合同，感觉没什么问题，于是又对冯翠问道：“你觉得房东40万能卖么？”
冯翠摆出一副非常诚恳的表情，缓缓道：“郑先生，这也是我想跟你的。根据我对这个房东的了解，我估计至少得45万，40万他应该不会出售。所以我建议你能够稍微提一点价格！”
郑刚有些犹豫道：“翠姐，我的情况你是知道的。我原本只想买30万左右的房子，这套房子如果不是因为性价比这么高，我也不会出手的。你看是不是再帮我跟房东好好商量商量？”
冯翠为难道：“那要不写43万？你总要给我一个跟房东讨价还价的空间呀！不然我也没办法谈下去的！”
两人都是一脸为难的表情，可是郑刚心里想的却是：其实45万他是可以接受的，但是现在行情毕竟这么差，43万能够搞定就最好了！
而冯翠则想着，房东报价47万，但是房东身处外地，并不了解市场行情，还是有很大希望的！
最后两人又商谈了几句，最终把单方合同价格定在了42万！
接下来刷卡付意向金之类的且不去，郑刚前脚刚离开，刘丰领着贾天就进了门。
刘丰刚把贾天在会议室安顿好，同样跟他明了房东在外地的情况后，去丹丹那领单方合同。
可是丹丹此刻却去了卫生间，并没有在工位上。刘丰只好自己动手登记，却发现桌子上摆着一份签好的单方合同备份。
“42万？”他刚看清数字，丹丹回来了，于是他连忙装作没看见的样子。
毕竟原则上，他是不能看这个备份的。
从丹丹手里领走了另一份单方合同后，刘丰刚要进会议室，却发现高瘦的康平正在前厅等着他。
“刘，你来！”康平冲刘丰招招手，把他拉到门外，道：“刚才看的那套房子，我也有意向！”
“啊”刘丰有些惊讶
