重生之炒房王-第30部分
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完，王黎缓缓坐到椅子上，拿出手机准备给毛悦君打电话。
无论如何，事已至此，总得把这单拿下来才不亏
第六十章 万元赔付（第三更）
“喂，领导，是这样的”
“啊？好的，我明白了。”
挂上了电话，王黎对徐远道：“毛区已经有人在谈了，暂时不能把房东的号码给我。”
徐远着急道：“有人在谈了？那肯定是宁枫啊！”
“那又能怎么样呢？”王黎反问道：“难道要我恶意抢单吗？”
“经理！再争取一下吧！”徐远道：“就算是按照正常的中介费标准打七折，也有四万八千多的佣金，签不下来的话，太可惜了！”
对于徐远的话，王黎又何尝不明白呢？
“对这个客户你有多少把握？”她问道。
“有绝对把握！他知道高端咨询费要十几万，我承诺他只收标准中介费的七折，帮他省了十万块，他肯定会配合我的！”徐远肯定道。
王黎道：“那好！现在的办法只能是拖过三天的房源保护期，只要时间一过，毛区也不好意思再保护了。那个时候你再接上！而且，你一定要把客户的工作做到位！”
徐远点点头，随后两人就出了会议室。
出来之后，徐远条件反射的想要看看宁枫在干嘛，但是前厅和后区都晃悠了一圈，却没有看见宁枫。走出门店，才发现宁枫站在远处拿着手机正在打电话！
徐远眉头紧皱！看着那个年轻人的身影，他怎么也想不明白，这个新人到底是什么妖怪？
之前开的第一单也就罢了，后面包括硬切了沈平几乎谈成的单子，还有周末那夸张的几百次看房，一天就签了四五单！
如果硬要这些都因为他运气好的话，那么今天的事情，就绝不可能是一个新人能做到的了！
中介行业之所以水深，并不像很多人认为的那样，都是吃客户差价，或者坑房东挂低价格。
这行真正水深的地方，就是这种明里暗里的斗争！
这种斗争最可怕的地方在于，大家都心知肚明，却只能各显神通，各凭本事！毕竟都是一家店的同事，这种事情一摊牌，大家脸上都挂不住！
这样心照不宣的竞争，还能保持明面上的和睦！
徐远现在能肯定，宁枫是知道自己跟他重客了。但是他却没有像愣头青一样跟自己摊牌，而是极其狡猾的选择了申请保护房源。
没有足够丰富的经验，是想不到这样的招数的。
徐远不知道宁枫接下来准备怎么做，但是他该做的还是必须得做！
他摸出手机，开始给王雪松打电话。
“王先生，那套房源的号码被我们领导保护了，我暂时没办法联系上房东。”徐远道。
“那怎么办？我是不是只能和那个经纪人签单了？”王雪松道。
徐远安慰道：“王先生，别担心。房源的保护期只有三天而已，只要你配合我等三天，时间一到，我就能联系到房东了。”
王雪松犹豫道：“可是这套房子真的很好！院子有一百多方呢！价格还比幢那套便宜几十万，我就算付高端咨询费，也划算很多呀！”
徐继续道：“王先生！我知道你是有钱人，但是等三天就能剩下十来万，怎么都是值得的吧？”
王雪松沉默了片刻道：“好吧！那就等几天！”
挂了电话，徐远轻舒一口气，看了看还在打电话的宁枫，心中暗笑：“不管怎么，你也还是个新人！客户完全被我洗脑了，我就不信斗不过你！”
而远处的宁枫自然也注意到了徐远的目光，他没有在意，而是对着电话继续道：“陈先生，你你在乐屋公司有亲戚，那么我冒昧问一下，你这套房子在乐屋公司挂了多久了？”
“这个嘛两个多月了！”陈先生道。
“那么，这期间他们带过多少客户去看房？又有多少经纪人给你电话回馈过看房结果呢？”宁枫追问道。
见陈先生沉默了，宁枫继续道：“陈先生，你的房子既然挂出来了，肯定是想尽快成交的，这个没错吧？”
“是的。”对方答道。
“好！我刚才已经跟你过了，只要你跟我签署独家委托，我作为专属负责人，最少三天会给你一次看房的回馈，也会根据市场行情给你相应的意见。”
“而且，作为独家委托的房源，我才能利用公司的资源给你进行登报，区域橱窗展示，外网重点推荐等等一些列的促销。这些都是要花钱的，而你只要表示你的诚意，不用花一分钱！还有什么不划算的吗？”宁枫循循善诱着。
可是陈先生还是有些顾虑道：“那你真的能保证一个月之内帮我卖出去吗？我要的不是打广告也不是重点推荐，我要的是成交！”
宁枫无奈，只好拿出杀手锏了：“王先生，这样吧！你挂在乐屋公司都两个多月了也没卖掉，就在我们公司尝试一个月吧？为了让你放心，我可以承诺，如果一个月之内没有成交，我可以赔付你一万元作为补偿！”
“你给我钱？”陈先生惊讶道。
“是的！但不是现在，是一个月之后如果没有成交的话，我们会有赔付，作为耽误你时间的补偿！”宁枫道。
“好！”陈先生道：“如果是这样的话，我愿意跟你签署独家委托。不过我声明，并不是因为这一万块钱本身，而是这一万块钱，让我相信了你的诚意！”
宁枫笑道：“好的！陈先生，那我现在就带上协议去你家上门办理一下，可以吗？”
陈先生道：“可以！你来吧，我就住在文华区。”
宁枫记好地址后，挂了电话。
他回到门店，径直走到后区。徐远也坐在这，看见宁枫进来，他眯着眼观察着。希望从宁枫的行为中判断他的目的。
只不过宁枫到后区，只是从自己的柜子里拿了公文包，谈后跟老莫喊了一声“我看房去了！”，然后出了门店。
徐远这才放下心来！他刚才思来想去，宁枫只有把这套房源收了独家，才能保证不损失这单！
不过宁枫并没有去丹丹那领独家委托协议，明真的是去看房了！
“哼抢了我们组的单子，害的我们那么难堪，还让黎整天犯愁！我这次就让你知道，姜还是老的辣！”徐远暗想着。
第六十一章 陈淼（第一更）
“没动静。”
宁枫看着手机上老莫发来的短信，嘿嘿一笑。
经纪人其实是一个相当考验细节的工作。如果提前把所有细节都做好，对成单率是有很大的帮助的！
比如，为什么他对于把这套房源收独家会有信心？
因为他已经提前查看了几个主要外网端口中，金海岸的挂牌房源。
也有人挂了这套房源，但是价格却是850万！而最后更新时间是一个半月之前！
这明乐屋公司的经纪人已经很久都没有跟房东联系过了！否则又怎么会连房子已经降价都不知道？
不过这也很正常，以目前的行情，200万以上的客户都只占成交客户的0不到，更何况排屋客户？经纪人基本不太会关注排屋的房源。
再比如，宁枫为什么没有去丹丹那领协议？
要知道在经纪人的带看中，是很有可能房东在家，客户看中之后，直接在房东家中谈单的。
这个时候如果再跑回门店拿协议，未免亡羊补牢！很多性价比高的房子，成交速度是异常的快！
所以宁枫自从来到青青家园店之后，早就在包里准备了常用的协议。像双方意向合同，单方意向合同，收据，收件单之类的，更是准备了三份！
反正一周才整理一次协议，宁枫只要每周到丹丹那重新另一次就好了！
此刻他的包里就有一份独家委托协议，自然不用再领，也就避免了让徐远看出他意图的可能性。
宁枫坐在公交车上，悠哉悠哉的前往文华区。
文华区是位于城西板块和三屯板块中间的一个区，行政划分属于三屯。
文华区刚刚开盘的时候，是05…06年之间。那个时候三屯都还属于城郊范围，文华区的价格自然也不高，当时只卖到了0000…2000/㎡的均价。
但是到了07年，忽然有一天钱塘市排名第一的重点学在文华区对面建造了一所分校，把文华区和另一个区划成了学区房！
仅仅是消息公布的第二天，文华区就从均价一万出头飙升到了接近3万！让人不得不感叹学区房的可怕！
宁枫来到了区门口，在门卫处登记之后，走进了区，按照地址来到了房东家门前。
他穿好鞋套，按响了门铃。
给宁枫开门的是一个风韵犹存的中年妇女，穿着一件居家的休闲服，却掩盖不住丰腴的身段。
见来的经纪人竟然是这样一个大帅哥，她笑道：“是宁吧？快请进吧。”
“谢谢！”宁枫点头道谢，进门来到客厅。一个中年人正坐在客厅笑眯眯的看着他，招手示意他坐下。
“你好，陈先生！”宁枫礼貌的坐下，房东太太则坐在了另一边。
“抽烟吗？”对方打开烟盒，是钱塘市不太常见的云烟印象系列，零售价都在80元以上。
宁枫也不推辞，抽出一根自己点上，然后道：“陈先生，独家委托的大致情况我都跟你过了，要不我现在把协议写一下？”
陈先生点点头，于是宁枫拿出协议开始填写。
几分钟后，宁枫将填写好的协议交给对方，让对方检查。
陈先生认真看了看，道：“其实我平时跟中介公司也有一些业务上的来往，所以对独家委托也是了解一些的。”
“原本我还是挺排斥的，因为我很清楚经纪人都有收独家房源的任务，实际上收进以后，却并不会真的大力推荐。”
宁枫笑问道：“那陈先生你为什么改变了想法？”
“其实关键还是你自己！”陈先生道：“实话，一个月一万块的赔付，我真的不看在眼里。但是你能出这个数额的赔付，明你是真的有诚意！我知道如果卖不出去，赔付是要从你的业绩里扣的！”
宁枫点点头，他确实是这样准备的！这单只要能成，就是3万的业绩！用搏3，他根本不需要犹豫！
陈先生又道：“见到你本人，我对你的印象更好了！确实很少能见到经纪人穿的像你这么精神的！”
宁枫笑道：“陈先生谬赞了！既然是这样，那这件事就定下来了？”
陈先生道：“没问题！”然后他拿起笔签上了自己的大名，并且把房产三证中的一本递给了宁枫道：“你也别陈先生陈先生的叫了，我全名叫做陈淼，你不嫌弃就叫我一声陈哥吧！”
宁枫道：“好的陈哥！”
他收好协议和证件，然后问道：“陈哥，不知道你是出为什么要卖这套房子？不瞒你，你这套房子的价格，比目前的市场价略低，所以我有必要了解一下！”
房东的卖房原因，是经纪人必须要真实了解的。否则如果签进来的是查封或者抵押的房源，就偷鸡不成蚀把米了！
而且听陈淼话，很显然是个极其了解中介行业的人，宁枫很聪明的没有在价格上跟他玩心理。
陈淼满意道：“宁你果然够实在！这套房子我原本是准备留着过几年自己住的！但是我自己的公司目前需要扩展业务，需要现金，所以才卖掉！我也知道价格会比市场价便宜些，但是只要我的公司能进一步发展，这点钱很快就能赚回来！”
宁枫了解的点了点头。陈淼的话，不像是打肿脸充胖子，而且他也看了房产三证，当时是一次性付款买下的，明他的实力确实雄厚。
事情办妥，宁枫告辞道：“既然是这样，那我就先不打扰了！之后我会定期跟你联系的！”
罢，宁枫递上了一张自己的名片。
陈淼也掏出名片夹抽出一张递给宁枫，道：“宁，我是开评估公司的。以后如果有这方面需要，记得联系我！给你的肯定是业内最低价！”
宁枫双手接过名片看了一眼，只见上面写着“钱塘市宏信评估有限公司，总经理，陈淼。”
“怪不得呢！”宁枫将名片放进包里，告辞离开。
第六十二章 恼羞成怒（第二更）
陈淼自己本身是一家评估公司的老板，那么他对于房产中介行业的了解，宁枫就一点都不奇怪了！
评估公司的主要业务就是为各式各样的二手房，地皮，厂房等等，开具评估报告。
至于评估报告的作用？
打个比方，一套二手房在中介公司以200万元成交。那么客户首付30，贷款70。即首付60万，贷款40万。
但是银行自行通过房管局的交易系统查询，有可能会认定这套房子的市场价值为20万。毕竟市场行情是波动的，一套房子比市场价略低是很正常的。
可是这么一来，客户的首付金额就会变成63万，而贷款额则是37万。
这个时候，就需要评估公司了！
一家银行认可资质的评估公司，在客户支付费用后，可以按照客户的成交价出具评估报告。而银行就会根据这份报告来判定房子的价值。
这样就可以确保客户都是按照成交价来支付首付，而不是飘忽不定的交易均价。
所以每成交一套二手房，就需要一份评估报告来保证贷款额度的确定性。
既然评估公司的服务对象是二手房，那么陈淼作为一家评估公司的老板，接触过的中介公司何其多？
白了，陈淼也是在房产界混的，对于中介公司的种�
