阳谋高手-第33部分
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此搞法，就算他真的成了中国最出色的广告人，恐怕也是做得多亏得多，最后连裤子都没得穿了。可是，不这样做，他又能做什么？
王禺丹说，你想没想过一种新的产业？
欧阳佟问，什么新产业？
王禺丹说，资源重组。
欧阳佟一时没有转过弯来。资源重组？听起来像是股市上大行其道的资产重组。一般来说，股市上的资产重组，往往是这家公司重组另一家公司，但还没有一家专门经营重组的公司。难道说，王禺丹想办这样一间公司？王禺丹说，是资产重组，但又不完全是资产重组。资产重组，主要指的是公司资产的重新组合。但她说的资源重组，则主要是将各种社会资源进行整合，突显其资源实力和资源优势。公司通过两个方面获得回报，一是将重组后的资源当成产品出售，一是通过帮助客户重组资源获得回报。
欧阳佟说，我没有完全搞明白，你能不能举个例子？
王禺丹说，我在烟草公司，就以我们烟草销售为例。我知道，你之所以开公司，就是在打我们江南烟草的主意。可你没有想到，像林飞广告这种业务，之所以被你接下来，完全是机缘巧合，因为别人请不动林飞，你请动了。相反，你想拿我们公司其他业务？不是不可能。问题在于，对于一个正常运行的公司来说，每一项业务，都牵涉某些个人的利益，我把这些业务给你了，势必影响下面某些人的利益，一次两次还行，多了，人家就会怀疑我和你是什么关系，我和你之间，是否有不正常的经济来往。你夺了人家的饭碗，人家就会和你拼命。但是，如果你不做这些，而是改做别的。比如说，与我们相邻的江北省，有关情况，你肯定也知道。江北省为了扶持本省的烟草工业，以行政命令的方式，严禁江南烟草进入，只要是进入，便认定是走私，不仅没收，而且处于重罚。你可以去两省交界的主要路口看一看，那里是严防死守，公安、工商、税务、城管等部门，在全省各个交通要道建立联合执法点，设卡检查。美其名曰打击车匪路霸，维护交通秩序，其实是对江南烟草的流入穷追猛打。工商还在全省各市场巡查，只要发现江南烟，不仅仅是没收烟草，连人家的工商执照也吊销。所以，江南烟草在邻省的销售是空白，一包都没有。如果说，你有办法撤销这一纸行政命令，然后将撤销命令的命令卖给我，你说，我愿意出多少钱买？你出价三五千万，我肯定眼都不眨一下就掏。我们再进一步，假如你有一种办法，在邻省建立一个销售网，而这个销售网又恰好允许销售江南烟，你将这个销售网卖给我，哪怕你出价几个亿，我也买。
欧阳佟说，我有点明白了。拿到这个撤销命令，需要的是行政资源的配合。而组织一个销售网，则是商业操作。不过，要整合出一个全省范围内的销售网，那需要多大的成本投入？我哪来这样的成本？
王禺丹说，说你情商不行你还不服气。整合这样一个网，需要多少资金？只要你能拿到这样一个批文，然后以这个批文来吸引经销商，和他们签合同，有选择地加盟，你不仅不需要掏钱买下他们的经营网点，甚至还可以收他们的加盟费。这里面的关键，在于你是否能够拿到这个批文。
欧阳佟说，这个主意好，下一步，我就好好考虑这个方案。
王禺丹说，你可以考虑的，远远不止于此。
欧阳佟问，还有什么？
王禺丹说，多了去了。比如说，我听说你最近和杨树森关系不错。我知道你打的什么主意，他其实也清楚，你想拉他做广告。他这个人是理工科脑袋，思维模式跟电脑程序没什么区别，针插不进水泼不入，讲的是酒好不怕巷子深，根本不信宣传。欧阳佟说，你说得太对了。我说宣传做好了，股价可以大涨，股民可以获得投资收益，就会更加信任上市公司。他说，他不希望人家拿他的公司搞投机，他只考虑那些真正投资者的收益，而不会考虑投机者的收益。我说，股价高了，你融资就容易了呀。他说，他现在融资并不难，好多人拿着钱求他融资。王禺丹说，所以说嘛，你想做他的广告生意？门儿都没有。你看看他们也在外面做广告，所以才动这个脑筋，是吧？可你不想想，那是广告吗？有些话，我不能说得太明白，你是聪明人，你自己去想。
就算欧阳佟再聪明，他也想不出来。南方重机做了很多路牌广告，那为什么不是广告？直到很久以后，有一个恰当的机会，他因为别的事问胥晓彤，才总算明白了王禺丹这句话的含义。现在有很多人拿真金白银向领导行贿，这种做法实在是太蠢了，有些领导不敢收，就算有的领导收了，送的人也担心留下后患。你如果给某位领导的儿子媳妇情人什么的送上几个广告，送的人心安，收的人理得。
王禺丹没有就这个话题深入，而是话锋一转，说，杨树森不是想当中国制造业老大吗？这个事，你可以去琢磨。琢磨好了，可以说财源滚滚。有人认为，做生意就是买卖产品，这种想法实在太天真太单纯，你有产品人家也有产品，你的产品不一定比人家的过硬，或者你的营销队伍没有人家的强大得力，甚至你没有人家胆大敢送敢花，你凭什么胜过人家？你以什么样的实力和人家竞争？社会上有一句话，鱼有鱼路虾有虾路，整个世界上，鱼和虾实在太多，每一条鱼每一只虾都有自己的生存之道，你要从中杀出一条血路，容易吗？既然不容易，你就得想别的办法。我不推销产品行不行？或者说，我不着眼于产品，行不行？不着眼于产品，那着眼于什么？着眼于人们的需要，或者用更为商业化的话说，是着眼于市场的需求。人们总结李嘉诚成功的经验，都说他做塑料花是因为抢占了先机。可从来没有人想到，就算你抢占了先机，也不一定就能成功。王禺丹举了一个例子，有一个非常著名的职业经理人，名叫王大东。这个王大东，曾经是肯德基的重要人物，早在他之前，肯德基曾想打入华人市场，他们选的点是香港。从理论上说，选择香港是对的，肯德基的食品相对于中国菜来说，贵得离谱，在中国内地是很难打开市场的。可是，肯德基先后两次进入香港，全都失败而归。后来，王大东负责拓展中国市场，他放弃了南方而选择了北京。为什么？因为肯德基是油炸食品，中国南方湿热，吃油炸食品容易上火，所以，香港人乃至整个广东人，见了油炸食品就绕开走。肯德基最初进入中国的失败，就是因为没有找准人家需要。王大东在中国成功了，将肯德基开了几百家。这时候，他想找一件更有挑战性的事业，看中了另一个市场，即女性卫生巾市场。人口中的二分之一是女性，而女性中的大约二分之一必须使用卫生巾。这是多大个市场？而当时，中国没有一家生产卫生巾的企业。王大东觉得，如果能够做成这笔生意，很可能几年之内，就成为中国首富。可是，王大东努力了几年，投入了几百万，最终却不得不放弃了。为什么？原因很简单，他虽然抢占了先机，却太超前了，当时的中国妇女主要用卫生纸，农村妇女主要还用月经带。中国的卫生纸只要三角钱一刀，王大东的卫生巾却要一两块钱一包。更致命的是，卫生纸是中国的福利，很多部门发放福利的时候，直接发卫生纸，很多人家，卫生纸多得用不完，不需要花一分钱。在这种背景下，抢占了先机，又怎么样？没有需求市场，先机也是空的。所以，商业经营的根本点，就在于需求。王大东说，他的失败，就在于他超前了五年。五年之后，他再到中国来看，发现市场上出现了一种叫小护士的卫生巾，正在大力做广告。
欧阳佟知道王禺丹所说是对的，可他并不能完全理解这番需求理论与杨树森的广告有什么关系。
王禺丹说，自然跟杨树森的广告没有关系，因为他没有这方面的需求。可他有做行业老大的需求。只要你能满足他这种需求，他就能心甘情愿让你赚钱，甚至是大把地赚钱。这也就是说，假若你的经营是针对某些人的需求，那么，你就可以迅速取得成功。仍然以杨树森为例，他的企业，已经做到了现在这种程度，再想扩张，怎么扩张？卖产品？将现在的市场份额扩大1％，都是一件巨大的难事。既然如此，他还能有什么办法做产业老大？只有一个办法，那就是并购。他将人家现成的企业收购过来，同时也就是将人家的市场份额收购过来了。进行市场并购，这就是杨树森的需求，假设你针对他的这一需求，鼓捣一间公司，然后卖给他，你说，他要不要？肯定要。那么，你怎么鼓捣出一家公司？去注册一个空壳公司？杨树森不是傻瓜，他要你这个空壳干什么？除了这之外，你还有没有别的办法？比如说，你弄到几家经营不是太好的公司进行重组，组合成一家新的公司。或者你直接物色一家市场份额相当不俗但目前经营困难的公司，把它买下来，再加进一些新的概念，使之升值，再卖给杨树森，我相信杨树森肯定就要了。
欧阳佟吃惊地望着她，说，你这脑子是怎么长的？怎么这么空灵？
王禺丹说，也不是我的脑袋空灵，而是在商言商。你不是说我是商人吗？既然是商人，我每天接触的都是市场是商机，脑袋里每天想的，也都是这些。以我的经验看，做生意，只有两种方法，一种是先做好产品，然后去找市场。这样的公司，死的肯定比活的多。二是看准了市场，然后去设计产品，这样的公司，就算你产品质量差一点，也一定是做一家成一家。你现在做的是什么？是先做产品，然后去找市场。你的产品就是广告，你的市场呢？就是那些给你提供广告的人。如果换我第二种思路，你应该找什么？应该找市场找需求。你想和我做生意，就努力找我的需求。只要我做不到的你能做到，我出多少钱，都愿干。你想想，林飞广告上，我出钱连眼都不眨，是不是因为你符合了我的需求？还有林飞广告没做之前出现在网络的那场轩然大波，你后来所做的一切，是不是适应了我的需求？在这件事上，你做得还不好。最初我是打算出三百万甚至五百万的，可是，你给了我建议，让我没有继续投入。这说明什么？你是文化人而不是商人，还是一个很实在的文化人。如果是商人，他会怎么做？他肯定先想方设法把我的后期投入捞到手，然后再考虑替我揩屁股。刚才我说的开辟邻省市场，你如果能做成，也是符合了我的需求。同样的道理，你要和杨树森做生意，必须研究他的需求，只要你能满足他的需求，他自然也肯出大钱。沿着这个思路，你还可以更进一步地想，现在，有很多相当不错的企业，他们手里有钱，他们有些什么需求？不同的企业有不同的需求，但相当一部分企业，有一个共同的需求，上市融资。假若你能有办法让某些企业上市融资，你想想，会是什么结果？
欧阳佟在心中说，天哪天哪天哪。原来，成功有时候竟然是如此简单，仅仅只是将传统的思维路径倒过来。我一直自认为聪明，可为什么竟从来没有想到这么简单的道理？
王禺丹接着说，你不是很想拉我合伙做生意吗？我不同意，你心里肯定还有点怪我。可你大概没有想过，我为什么不同意？现在你应该想到了，其实很简单嘛，你没有搞清楚我的需求。有一点，你说对了，我是商人。但更准确地说，我是官商。什么是官商？是官员身份的商人，往左偏一点，我可能就是官，往右偏一点呢？我可能就是商。到底会往哪一边偏？说到底，在于哪一边的牵引力更大一些。
欧阳佟暗想，这话简直就是真理。不是有一句话嘛，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。换一种说法也对，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这就是商场原则。你要和王禺丹当朋友或者是当情人，都可以，但别在商场上搞这一套。以前，欧阳佟认为，只要在床上牢牢地拴住王禺丹，自己的公司就会一路绿灯。现在看来，这真是一种愚蠢至极的想法。许多贪官落马，都因为背后的情妇争利益。可能最根本之处便是没有明白朋友和利益之间的关系。某些女人认为，只要和男人上过床，她的利益便和这个男人的利益永恒了。事实上，无论是商场还是官场，法则都是一样，只要是交换，就定然是一次性的，根本没有永恒可言。因此，对于王禺丹的话，欧阳佟只有一句评价：精辟之至。
王禺丹显然还没有说完。她继续说，你现在弄的这个公司，我为什么不感兴趣？这是你需要明白的。创办一家企业，必须经历这么三个阶段，第一个阶段是成活期，第二个阶段是稳�
