335793_在商言商-第1部分
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漓江出版社
代序
活着就是做
生意是种生活方式，写作也是一种生活方式，还有阅读、旅行、赌博、吸毒等等，都是一种生活方式。一件事，如果成了生活方式，就成了生命的一部分了，你无法放弃。
张艺谋在和电影学院的学生座谈时告诉他们，什么都可以失去，甚至父母，但有一样东西不能没有，那就是爱。他自认为是电影圈中最勤奋的人，这么多年，从来没有停顿过，而这一切的动力就是爱，是对电影的爱。
肯定，电影对张艺谋来说，就是他生命的一部分了，张艺谋离开电影，也就不是张艺谋了。确实，他多年来从未停止，无论这个世界的潮流是什么，他始终爱他的电影，并且把这种爱付诸行动。不管他的电影拍得怎么样，我们可以批评他的电影，却不能不尊重他的爱。
人活几十年，总要以什么方式度过。老板每天做生意，他的人生也就是在生意中度过了。其实并不是每个老板都能赚到很多钱，也不是永远都能赚大钱，但不管结果如何，每天必须去做，这个“做”字就是生命的过程。既然选择了它，结果反而退到次要，只不过给你一个“做”的理由。
人之所以要选择一件事，除了迫不得已，最大的可能就是因为爱。选择生意作为一种生活方式，就是建立在对生意的爱的基础上，没有一种强烈的爱，就没有一种强劲的动力，生意就不可能成功。既然爱了，既然选择了，不管怎样，总要做下去，这与其说是一种理性，不如说是一种本能，自然而然就会体现出来。
如果问一个没有做过生意的人，老板做生意是为了什么？他可能回答是为了赚钱，风光，为了前呼后拥，三妻四妾。而对真正的老板而言，生意是种生活方式，伴随他一生。
很多老板虽然资财万贯，却过着简单朴素甚至枯燥乏味的生活，除了工作还是工作，工作就是最大的享受，在外人看来太傻太苦，但他们自己却乐此不疲。
当你把生意当作一种生活方式时，生意就不仅仅是赚钱的手段，而是人生的一部分，是生命的舞台，是激情的宣泄口，每一次成功或失败，都是浩浩大江中的自然起伏，生命的价值就在这一次次的跌宕中实现。
所以生意人很少问自己为什么活着，因为生意本身就是答案，只要每天还在做，生命就存在，就有意义，就有结果。
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一、生意是种生活方式
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一、生意是种生活方式
赚钱是快乐的
实行计划生育有一个最根本的难点，就是男女之间始终要频繁地劳动，播了种
不让他收获，自然费神。假如有谁发明一个绝招，让男女之事变得痛苦，那岂止是
计划生育，连整个人类的面貌都将彻底改观。
快乐原则是人类行为的最高准则，所有生物都是因为这个才得以存在，得以延
续。
生意人之所以选择做生意，必定因为赚钱是快乐的。
想想周剥皮，从来没有睡过囫囵觉，每天半夜就得起床，天寒地冻，担惊受怕，
他容易吗他？说穿了，还不是为了实现利润的最大化。如果赚钱没有强烈的快感，
周剥皮，他怎么可能有如此强烈的自觉性！
以现在的眼光看，周剥皮之类只能算个土财主，还不能算是生意人，和巴尔扎
克笔下的葛朗台老头差不多，他们赚钱的快感，在于钱本身给他们带来的满足，在
于对钱的拥有。
拥有就是一切，活着就是不断地拥有。人都有拥有的欲望，就像旧时的太监，
虽然已是废人，还是要结婚，而且不止结一个，深刻说明了太监也是人，是人就有
共同点，割是割不掉的。
其实，钱再多，一天只能吃三顿饭，睡觉只需要一张床，金银财宝又不能带进
棺材，从需要的角度讲，很多钱财都是多余。所以周剥皮们的财富观，在现代人看
来，可笑且可怜。
有钱的感觉，并不在于钱本身。且不说周剥皮并没有享受多少，就算是他舍得
吃，舍得花，但口腹之欲太容易满足，山珍海味吃不了多久，也就腻了，最终百吃
不厌的，还是粗茶淡饭。
有钱的感觉之所以美好，很多时候在于它给人精神的满足，有钱就是成功，有
钱就有尊严，有钱就是上等人，有钱就少受白眼。
赚钱的快乐，不在于钱本身，而在于他通过赚钱，证明了自己的能力，实现了
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一、生意是种生活方式
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自我的价值。
世界上最优秀的人物，必定是将自己的生命开采得最充分的人。一位伟人说，
一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。这并不是唱高调，挖掘
自身能量的过程，也就是对社会作出贡献的过程，只要社会的机制是健全的，他的
贡献必然会得到回报，一个成功人士，他得到的是精神和物质的双重满足。
何况，很多时候生意本身就是乐趣，就像有些人喜欢下棋，有些人喜欢跑步，
下棋下得眉头紧锁，跑步跑得汗流浃背，旁人看着辛苦，他却其乐无穷。生意人的
苦乐，只有生意人自已知道。很多时候，工作本身就是幸福，智力和体力的付出，
都是一种享受。
人生一场赌
生意人很多有赌徒的性格，这并不是坏事。
赌是最能看出一个人的品性的。面对最直接的利害得失，必须作出自己的选择，
哪怕你不选择，“不选择”本身也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就
必须赌下去。
有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会
也大，输起来很惨，赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终
有所成。
最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失，
瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终不参加倒也罢了，可他冒汗以后，
自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。
其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；如果赢了，以这种状态，不
像范进中举，闹个半疯才怪。
没有一份真潇洒，输赢都是难以承受的。
赌博看起来是靠运气，但其实看得出综合素质，几盘下来，从智商到为人，一
目了然。真正的高手绝对要凭智慧和胆识，才能在这个场子里混下去。
人生能有几回搏，入局不是什么困难的事，出局却往往事关生死。
不管你手气再坏，假如允许透支，只要牌局不结束，就没有输赢。
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一、生意是种生活方式
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很多时候，时间是决定结果的最大因素。一般情况下，牌友的水平不会相差太
大，就象生意场中的人，绝顶聪明和愚蠢透顶的人都不多，大家在相同的背景下竞
争，互有输赢，如果你在自己收益颇丰时离场，那赢家肯定是你，如果在输得最惨
的时候出局，那就是输定了。正因为如此，输家总是不甘心，才有了“输家不开口，
赢家不能走”的规矩。
但牌局总是要结束的，总要有结账的时候，要么是输家实在输不起了，要么是
大家约定了铁的时间，或者有意外的情况，使牌局嘎然而止，输赢只有到最后时刻
才能决定。
想想股市上那些失败的庄家，不是操盘的技术不行，往往是资金链出了问题，
说到底还是出局的时机没有把握好。
谁都不是没赚过钱的，不然没有理由留在局中。但只要还在场子上，赚来的钱
就会投进去，结果又成了未知数。所谓落袋为安，也是阶段性的，今天落了袋，明
天还得掏出来，不到最后结账的时候，谁也不能轻言输赢。
人生一场赌，只要你还在做，只要你还活着，可以说你就还在局中，结果就没
有出来。
人生的输赢，不是一时的荣辱所能决定的，今天赢了，不等于永远赢了；今天
输了，只是暂时还没赢。任何时候，耐心都是最重要的品质，坚持到底就是胜利！
要做就做一辈子
歌星复出，没有几个是有好下场的，不管当年曾是多大的腕。人走茶凉，凉都
凉了，就算你回来把它捂热，味道也不行了。
一是观众冷了。现在新人多的是，谁会永远惦记你！
二是你自己也冷了。没有了上台的压力，就算每天还能在阳台上吊吊嗓子，那
也是票友的感觉了，可有可无，可唱可不唱，哪来的激情可言。不仅是技艺生疏，
激情丧失，圈内的格局也随时在变，你没有同步地变，等你回来，已经落伍，一个
眼神一个动作，当年可能令人疯狂，现在再做，恐怕就恶心了。
无论如何，只有挺住，撤了你就别想回来！
巩俐成了国际巨星，你以为她是靠哪一部电影成巨星的吗？媒体无话找话，探
讨谁将成为巩俐第二。就单个镜头单部作品而论，比巩俐漂亮且演技高超的人多得
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一、生意是种生活方式
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很，但时至今日，仍然没有找到那个巩俐第二。
巨星就是巨星，她的地位不是哪一部电影缔造的，也不是哪一个人可以捧出来，
她是由时刻不断的创作，时刻不断的新闻，时刻不断的影响力造就出来的。巨星的
产生其实不是核爆炸，而是水滴石穿。艺坛天天爆炸，只能产生许多新人，而要迈
上巨星的宝座，确实得日积月累。
靠轰动靠包装只能产生小明星，真正的巨星必须在很长时间内，持续不断地工
作，持续不断地发射魅力。毛泽东早就说过，一个人做一件好事并不难，难的是一
辈子做好事。一个企业也是如此，做一件大事并不难，难的是持之以恒，做一辈子。
人都有艰难的时候，拳击比赛中，如果双方攻防能力相当，是什么决定整场比
赛的胜负？抗击打能力！谁经得起打，谁就笑到最后。你若不幸被对方重拳击中，
只要不昏头昏脑颓然倒地，拳赛就还没有结束，鹿死谁手就还没有定论。
无论经商还是从事别的事业，都不仅仅只是进攻和防守的问题，任何人都不是
万能的，不是金刚不破之身，总有一天你会被击中，甚至被打倒，但这不是最关键
的，只要你有抗击打能力，挨了重拳而没有崩溃，你的事业就远没有结束。
古今中外的格言都说，贵在坚持，不管生意好做不好做，相信风水轮流转，好
死不如赖活着，只要不出局，只要你还在做，这圈内的潮起潮落，就还有你的份，
你就还是个人物，还有希望活到出头那天。
四十而不衰
“三十而立，四十而不惑”，这大概是人生的一个普遍规律，说明三十岁以前是
创业闯荡的时期，四十岁以后，人就不做傻事了，冷静而理智地面对世界。
成熟是一件好事，但成熟也意味着衰退。四十岁的人很难再有创业时的冲动，
他多多少少已经有所成就，保住这些成果比冒险折腾更重要。所以他的事业主要是
靠惯性运转，让雪球平稳地滚下去。
四十以后就很难创业了，正如四十以后的婚外恋，虽然感觉美妙，但是牵涉的
事情太多，打击面太大，最后多半不了了之。激情是没有了，但是家还得维护，因
为那是他每天吃喝拉撒的地方，是他可以随便打嗝，随便放屁的地方，更是他病了
以后可以懒懒躺着的地方。四十岁的人，很多时候已经在为余生考虑。
四十以后的人做企业，也像经营一个家，往往是激情不足，稳重有余了。
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一、生意是种生活方式
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这是一种遗憾，也是一种无奈。尽管社会上也有一些少年得志的成功者，但大
多数老板的成功还是要靠时间的积累。人到中年，如果不能再保持上升的势头，那
么人生的激越之音也就到此为止，此前积累半生的经验和财富，原本可以完成最辉
煌的乐章，结果却只化作余韵余生，实在可惜。
科学家说，一个激情荡漾的热吻所起的刺激作用，可以使心跳从每分钟 60－80
次猛增至 100多次，一个深吻可以消耗 3大卡热量，相当于 25克巧克力，如果一
个月接吻 1000次，体重就会减轻5公斤。
不管怎么说，恋爱是有好处的，恋爱意味着激情和年轻。专家说了，每天早上
和爱人吻别的人，事业会更成功，身体也更健康。以一种充满激情的爱去对待事业，
事业才可能更茁壮。四十以后还能保持生命激情，才是人生最宝贵的素质，才能达
到事业的巅锋。
四十不惑是一种自然的境界，只要有理性，很多人都能达到。四十不衰却不只
需要理性，还需要人克服惰性，克服麻木，与自然的生命状态相抗衡，因而后者更
难，也更可贵。
支配还是被支配
诸葛亮如此人才，为什么没有当老大？客观原因很多，但最根本
