335793_在商言商-第2部分
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难，也更可贵。
支配还是被支配
诸葛亮如此人才，为什么没有当老大？客观原因很多，但最根本的，是他自己
根本就没想过要当老大。就是当老二，也是刘备三顾茅庐，活生生给逼出来的。
智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多
是个军师。
当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还
是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来论。谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，久而久之
谁就成了主心骨。
有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必
须有强烈的支配欲。
太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实
是一种彼此的适应。彼此的契合，强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并
非以智商或技能而定。每个位置都有人自觉或不自觉地对位，不长于支配别人的人，
再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。
一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所
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谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键
作用。
鸡头还是凤尾
人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃得不饱，而是不甘心于被人
支配，他们也想有更多的地盘，更多的资源，也想有更多的支配权。
人类社会中拥有支配权的人，大概可以称为老板，或者称为官，就是俗称“头
儿”的。他们就像动物的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。
为什么有人宁做鸡头不做凤尾？一只鸡虽然渺小，但五脏六腑俱全，是一个独
立的生命，拥有独立的鸡格，鸡头可以决定一只鸡的生活方式。而凤尾不过是高级
附庸。虽然一个大公司的部门经理往往比小公司的董事长风光，但凤尾只占据配角
位置，受制于凤头，服务于全体，固然也有它的作用，却并非举足轻重。
人人都想当头，不管是鸡头还是凤头，世界才永远充满斗争。这也是自然规律。
但问题是，鸡头也不是那么好当的，做了鸡头，就必须对整只鸡的生存和发展
负责，鸡的竞争力差，鸡头所操的心就比别人多。当一个团体还很弱小时，作为它
的领袖将饱尝艰辛。
一只鸡没了鸡头，整只鸡将不复存在；一只凤少了凤尾，虽然难看，但还不至
于殃及性命。鸡头凤尾各自所担的责任不同，对于自己所在团体的态度也大相径庭。
鸡头往往把他的摊子当作事业的根基，倾注极大心血去耕耘；凤尾则常把单位当成
饭碗，只想碗里装得越多越好，一旦有了更大的碗，升级换代势在必行，想留也留
不住。
凤尾的流动性很大，这是必然，它随时可能从一只凤飞到另一只凤身上，也有
可能摇身变为鸡头或凤头。人的一生，变化很大，今天的凤尾，不一定是永远的凤
尾。
正如今天的鸡头也不是永远的鸡头一样，鸡头可以变鸡尾，或者变凤尾。说到
底，你最终能成什么，除了选择以外，还有能力和机遇的问题。
靠人不如让人靠
人这一辈子，不是靠人，就是让人靠。靠别人，当然轻松一些，不足之处就是
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常常靠不住。
在过去工业经济时代，蓝领失业率常常是随着工厂的资产变化不断地升降。而
今，新经济时代，虽然坐在窗明几净的办公室中，白领的失业状况和从前的蓝领如
出一辙。
美国 1990…1991年经济衰退期间，失业率在蓝、白领之间基本持平。而现在，
大学学历者成了裁员的首选，如何再培训“下岗白领”成了政府的议题，“不要指
望靠一份工作过上一辈子”也成了各公司对员工的好心告诫。
这个时代，没有什么是可以让你依靠一辈子的。
虽然，对很多人来说，从别人手里领工资，远远比发工资给别人舒畅。但没有
付出就没有回报，一心只想领钱，你就永远是打工的命。
世界上没有免费的午餐，任何事情都要付出代价。比如恋爱，你在收获“可爱
的大眼睛”时，也就不会同时再拥有“可爱的小眼睛”了，这其间的损失，也就是
机会成本。
任何人拥有的资源都是有限的，金钱、智慧、才能、精力、时间，等等，投入
了一个项目，就不能再投入另一个项目，人生也是一样，你选择了一个目标，就丧
失了为其它目标奋斗的可能。
求人不如求已，靠人不如让人靠。
有时候，当一个小老板，操持一个摊子，说不定还没有替人打工挣得多，但两
者有质的区别。打工很快就会达到极限，自己一个人的精力毕竟有限，老板却是聚
集很多人的智慧和精力。打工种的是一棵树，老板植的是一片林，一棵树再高大，
也是不可能和森林相比的。
老板建立一个自己的事业，就是建一座码头。俗话说，只要有码头，总有船来
靠。船再大始终是漂泊的，码头再小也是踏实的。
一无所有是种财富
苦大仇深的人最具有革命性，因为他失去的是身上的锁链，得到的是整个世界，
所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
他们来自于艰苦的山区，贫穷的农村，闭塞的小县城，并没有什么先天优势，
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或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从社会的
最底层开始，艰难地奋斗着，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居
民更像城里人了。
一无所有是一种财富，它让人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，
一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。
农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，
要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍
不了，创业也就成了幻想。
所以当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到
一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。
不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵。
到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。
候鸟式生存
我们常常指责频频跳槽的人，站在老板的立场，巴不得能干的部属永远效忠自
己，别人的干将都跳槽而来，这当然是不现实的。
对职员来说，企业只是种生存的环境，就象大自然中的环境一样，有四季变化，
有荣枯更替，既然动物不必忠诚于环境，人对企业也没有更多的义务。
当季节变化寒冬将至的时候，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，准备打一场持
久战。而另一些动物却远走高飞，到更适宜的地方越冬。
这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，
以空间的运动来达到目的。
如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域
成为德高望重之人。但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的
风景。不能说哪种方式更好，两种人都各有所获。但现代社会的开放性，使每个人
都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自己的潜能，不知道是否会
有更好的前途。
树挪死，人挪活，一般人总是过多地依赖环境，错失了很多发展机会。但是这
不能全怪他，对一个大山里的农民来说，要让他走出大山，其难度确实不是山外的
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人所能理解的。
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途
跋涉，必须得有充足的耐力和体力，还要明辩方向，要有足够的机敏，躲避沿途的
风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生
的地方入睡。
每种生存方式，都需要不同的素质，上帝将世间万物造得如此丰富多彩，就是
为了让他们以不同的方式生存。冬眠并不意味着偷懒，冬眠也有冬眠的难处，要储
存更多的能量，要有更好的耐性，甘于寂寞。
每个生命都不容易。正如选择候鸟式生存的人，必须先问自己，你有怎样的梦
想，怎样的品质？如果你很热衷于购置房屋，把家收拾得一尘不染，那么你不是候
鸟；如果你经常聚会的对象，都是些多年的老朋友，你也不是候鸟，因为，追求新
的，必将舍弃旧的，对候鸟式生存的人来说，动荡不安，这就是代价。
炒股害人
炒股害人，因为它既耗钱财又耗精神，搞得人内外俱伤，还很难自拔。
严格说来，散户在股市里始终只是一群羔羊，尽管每一只羔羊都幻想能逃脱狼
的利齿，甚至从它嘴边抢出食物，但整体来说，刀口舔血，牺牲的居多，只要你还
置身在这场追逐中，迟早总有一天，会轮到你的。
与狼共舞，最大的可能性是被狼吃掉。
但股市里的人很难抽身，不是认识不到股市的险恶，而是人一旦置身其中，心
理就会发生很多变化。赢的时候，会产生一种错觉，以为这里钱来得容易，与之相
比，别的任何工作都太辛苦，钱都来得太慢，久而久之，就不愿再出去创业，脚踏
实地干活了。
炒股和所有赌博一样，很容易损害人的上进心，使人在社会生活中丧失激情。
一个没有激情的人，当然也很难找到事业和成功，于是更加依赖股市，混在其中。
一个人远离了社会，自然也被社会所抛弃，成为龟缩于钱龙图前消磨时间的人。
而一旦炒作失败，那种巨大的挫折感又很容易摧毁人的意志。如果接连几个回合都
输得很惨，眼见得多年的积蓄化成了水，难免万念俱灰。这时的股市不啻为一个刑
场，即使死里逃生，活下来的也是一颗伤痕累累的心！
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过来人说，远离股市，让那些专业的人士去做，对于他们来说，炒股既是一种
职业，也是一种事业。而我们常人，还是做一些踏实的事情好。
你是不是大哥
旧时江湖上的大哥，凡出场都是威风凛凛，肩一抖，自然有喽罗在后面把披风
接住，手一伸，旁边的跟班赶紧把他想要的东西递上。如此派头，让很多人想入非
非。
喽罗不好玩，谁不想当大哥！但就很少有人能想，人都有趋利的本能，人家凭
什么追随你？
大哥不是那么好当的，大哥必须让追随者有所依傍。要给弟兄以庇护，帮他们
解决困苦，甚至带领他们打一片江山，让他们分田封侯，光宗耀祖。所谓“大哥”，
年龄不一定大，却要是经过风雨，见过世面，遇大事稳得起，遭风险能承受的人。
和平时代的大哥，就是那种事业有成的人，而衡量事业成功的标准，最通俗的
就是钱权二字。
以前黑道上的人，靠一身横肉，两肋插刀，就可以混下去。现在不行了，黑道
常常和红道、白道搅在一起，如今的黑帮老大也穿西装，打领带，有的还混成了杰
出人物。说实话，人都是肉眼凡胎，都要吃喝拉撒，有了实力，就能给人好处，还
怕没人跟你混？
黑道尚且如此，其它各界更不必赘言。
老板之所以有资格发号施令，是因为薪水掌握在他的手里。当然，雇员也可以
对他说不，大不了卷铺盖走人，但走到哪里你都得吃饭，无非是换一个老板，换一
种声音而已。要么支配别人，要么被人支配，你如果不能发工资给别人，赚取别人
的剩余劳动，就只有从别人手里领取工资，不然就无钱买米。
大哥必定是富人。但并不是所有的富人都是大哥，大哥要有一种特殊的气质。
大哥首先是社会性动物，一切孤芳自赏，脱离群众的人，都不适合担当大哥重
任。
大哥是那种有着强烈支配欲的人，领导别人夺取胜利，远比他自己去肉搏愉快
得多，如此，他才能在组织和管理的工作中，发挥出最大的主观能动性。谦虚谨慎，
事必躬亲，这种人有美德，但不是大哥。
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大哥的意志应该非常坚定，才不致于被旁人左右，从而失去主见，失去方向，
也失去了威信。
大哥还应该宽容为怀。每个人都有人格的弱点和能力的不足，平级人物之间彼
此
