335793_在商言商-第14部分
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在的机会优势。想要做到以非传统的方式思考，不必是天才，也不必是先知，甚至
不用有大学文凭，所需要的只是一个架构和一个梦想。 ”。
正因为他是这样的人，所以才能在12岁时，就热衷于为邻居推销邮票，上初中
时就自己组装电脑卖给熟人，并且在这一系列的商业活动中发现“直接销售法”和
“市场细分法则”。
人的天性会表现在时时刻刻。如今，戴尔电脑已经是全球最著名的企业之一，
它 1984年成立时注册资金只有 1000美元，到了 2001年，销售额已经达到 310亿
美元，在全球拥有 3。6万名员工。2002年《财富》杂志的全球500强中，戴尔公司
名列第 131位。而此时的戴尔，只不过才 37岁！
人类眼睛的形状、大小千差万别，但美丽的眼睛无不是富有神彩，富有光芒的，
因为它闪耀的是灵魂的火花。没有灵魂的燃烧，就没有事业的辉煌。一个人如果见
钱眼睛不亮，他一定不是好的商人。或许见到别的东西眼睛会亮，那他就是别的方
面的人才，最好去做别的，只是不要经商。
以专业精神赚钱
棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，
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三、生意是种素养
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一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩，才能运畴帷幄，这就是素养的问题。
想赚钱就要认真赚钱，要把自己当成一个职业杀手，以专业的精神去对待财富，
而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。
《福布斯》财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义，19岁的时候曾做过一个 50年生
涯规划：20多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在；30多岁时，要有 1亿美
元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把
重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有 10亿美元以上的资
产用于投资，整个集团拥有 1000家以上的公司；50岁时，完成自己的事业，公司
营业额超过 100亿美元；60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年。
现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天
闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。
以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意
志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势
在必然。
有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，就是高素质赚钱人才的标志
之一。
人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明尤如一部车的四个轮子，灵敏、
结实、质量很好，车要跑得快，跑得远，离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，
就属于这个范畴。
但光有好轮子显然不够，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动力，
再精美的汽车都只是摆设。对于人来说，发动机相当于激情、毅力，它使人产生创
造的欲望，产生工作的积极性和持久性。
然而，这还是不够的，如果没有方向盘和刹车、油门，车跑得越快就毁灭得越
惨。对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性。
一个人成功的素质中，聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并
不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的。
能够有计划的赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。路线是个纲，纲举目张，
人生的规划同样如此，有计划地赚钱，一步一个脚印地赚钱，所赚到的钱才是真正
的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。
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三、生意是种素养 ID2002
学习就是竞争
北大的学生埋怨说，来上学的大腕太多了，伙食都贵了。
确实，不光是北大，只要是稍有名气的大学，都办着名目繁多的进修班，上至
MBA，下至短期培训，越是价格不菲，越是门庭若市。只要专业设计得好，再有几
个名气大的老师，再高的学费也不愁没有人读。就专业的设置来说，最热门的当然
是经营管理，教人如何赚钱，自己也就不愁赚不到钱了。
某策划大师公开洗脑，所到之处人头攒动，买一张 200元的门票，还要开后门。
听完出来的人，个个红光满面，很开窍的样子。
知识和文化空前的值钱。
八十年代中期，改革开放以来最早的市场化是流通领域的市场化。无非就是买
进卖出，赚个差价，只要你不怕投机倒把，南下广洲，北上俄罗斯，几年跑下来，
没有不赚钱的。
乱世出英雄，当年的陈胜、吴广，一介农民，还称了王，把个秦朝弄得摇摇欲
坠。但是最先揭竿的人，总是坐不了江山的，最终把事情搞定的，还是刘邦。历史
上无数次的农民起义都是如此，除了客观的诸多原因，恐怕还是与自身的素质有关。
最早起事的人，大多是草莽英雄，靠的是侠肝义胆，甚至一身蛮力，本能的东
西多一点，深厚的底蕴少一点，终是难成大事。
现在再来看八十年代的倒爷，钱是赚了不少，但素质普遍不高，就凭那几板斧，
在风起云涌的改革浪潮中，很难走得更远。
随之而来的第二次市场化浪潮，是生产资料领域的市场化。这时的胆量和体能
就已经不太管用了，要想在“双轨制”当中跑出差价，除了有心计，还得有背景，
倒服装和倒钢铁倒土地，那完全是两回事，拿到了批文就等于拿到了钱，权力第一
次大规模的成为资本。那时候的知识是不值钱的，没有人能靠知识赚大钱。
直到第三次浪潮，90年代初期的金融领域的市场化，知识阶层才看到了一线曙
光。股市成了富人的孵化器。尽管除了上市公司本身的员工，要想获得原始股，多
少还是得与权力挂钩。但毕竟，有了股民，有了股评家，有了庄家，有了操盘手，
这些人都在一个市场里混，而这个市场，是靠头脑吃饭的。
但是知识阶层的全面胜利，还是在第四次浪潮，在 90年代中期开始的知识与技
术市场化。我们现在所熟知的柳传志、王志东、张朝阳、丁磊等等，细算起来，也
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三、生意是种素养
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就不过是几年时间，仿佛一夜之间，就如雨后春笋，冒了一地，其声势之汹汹，简
直有点令人恐怖，这就是知识经济的特征！
知识迅速地转变为资本，从精神财富落实为物质财富。
同时，权力对经济的影响渐渐淡化，经济越来越按照它本身的规律运转。当经
营管理真正成为一门科学时，知识就显示出了它固有的价值。知识是第一生产力，
现在再来回味这句话，确实能够体会到它的真谛了。没有知识，不再是没有风雅，
没有格调这样的小问题了，而是意味着没有竞争力，关系着生死存亡。
人是需要学习的，生意人更是需要。
但对不少的生意人来说，生意本身就像个巨大的黑洞，吞噬着人的精力。无穷
无尽的具体事务、应酬，再加上奢华享受的诱惑，其实这两者往往是互为因果的，
忙于事务，疏于思考，整个人也就很容易物质化了，也就很容易陷入物欲的陷阱。
而一旦陷入物欲，就更加不能充实头脑。
这就是一个矛盾了。如何解决这个矛盾，解决得好还是坏，最终可能是一个企
业是否能持续发展的关键。
好在草莽英雄的时代已经过去，新一代中国企业家的第一特质就是学习能力。
远大空调集团总裁张跃，1989年创业的时候只有 25岁，2002年以 2。05亿美元资
产排名福布斯中国大陆首富榜第26位。张跃的座右铭是：“要孜孜不倦地追求知识。
当然这里不是指那种很刻板的知识，还包括生活方式的认知和品位、感受，这是决
定一个人是否幸福的重要方面。要在知识中找到美感，体会到享受。 ”
这已不是简单的对于知识的学习，而是对自身素质的整体提升。
信息的减法
都知道我们现在已经进入信息社会，但信息多并不一定就是好事，就象让你到
百货商场去买一根针，结果很可能眼花缭乱，一无所获。
困于汪洋中的人很可能被渴死，多而无当的信息也可能弱化人的独立思想，让
人的创造力衰退。
如果你是决策者，每天感到昏头胀脑筋疲力尽，你能不能关掉电视，收起报纸，
把可有可无的会议、谈判、应酬都删减一些？做做信息的减法，说不定让你的思维
更清晰，决策更英明。至少可以让你精神更充沛一些，精力更集中一些，心态更平
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三、生意是种素养 ID2002
和一些，做事更踏实一些。
现代人的浮躁往往都与信息过多有关，知道太多，不仅增加选择的难度，而且
失去自己的个性，来来往往摇摆不定，最后什么也做不好。
如果说古代的闭门造车是一种愚笨偏狭的做法，如今说不定却是可行之道。闭
门造车，杜绝诱惑，造出的可能就是精品，价值连城。
偷师学艺
古人有什么绝招，一般是不外传的，所以才有了“偷师”之说，一来表明绝招
之珍稀，二来证明学艺之精诚。
现在生意场上，要学到真正的东西更是不易，这固然因为有宝贝的人通常都密
而不宣，生意场上的激烈竞争更让人要多留几手，所以真正的绝招是不轻易示人的。
更重要的是生意不同于武功，不是一招一式，多看几眼就可以模仿。生意是一种综
合的整体的运作方式，由许多复杂的因素构成，就算师傅愿意教，这种整合的精髓
也不是靠“经验交流”就能学到。
生意的精髓，非得你深入其中，去感悟、去体验，把那些师傅没有传授，或者
无法讲清的本领学到，这便是偷师之“偷”。
如此看来，偷师也是件好事，但人都是有脸面的，当初还是个小徒弟时，可以
忍受师傅的训斥，但是当你自己都成了师傅，受人尊敬了，再回过头去拜人为师，
恐怕就有心理障碍，很难摆正自己的位置。所以有的人年轻时进步很快，年纪大了
又有了些成绩，便养尊处优，再难有所突破了。
人一辈子都需要学习，对志存高远的人来说，韬光养晦，虚怀若谷，甚为重要。
话又说回来，若真能做到这一点，你又何愁没有登上绝顶，指点江山的那一天呢！
诸葛亮屈当老二该不是意志软弱的原因吧，而是受传统观念的影响要辅佐刘备
匡复汉世！这个例子不恰当！
支配还是被支配
诸葛亮如此人才，为什么没有当老大？客观原因很多，但最根本的，是他自己
根本就没想过要当老大。就是当老二，也是刘备三顾茅庐，活生生给逼出来的。
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三、生意是种素养
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智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多
是个军师。
当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还
是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来论。谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，久而久之
谁就成了主心骨。
有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必
须有强烈的支配欲。
太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实
是一种彼此的适应。彼此的契合，强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并
非以智商或技能而定。每个位置都有人自觉或不自觉地对位，不长于支配别人的人，
再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。
一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所
谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键
作用。
大鱼沉底
经常抛头露面的人，往往并不是大老板，大鱼沉底，真正的大老板也常常隐身
幕后。当水面平静，水流正常，鱼们虾们自得其乐，一派秩序井然，大鱼也不动声
色缓缓浮游，他并不需要猛烈的动作，只要让周边的生灵意识到它的存在，就足以
让这一方水域带上它的个性色彩。
只有当它的安全受到威胁，大鱼才浮出水面，打几个滚，搅得一片波浪滔天。
而他的本意也并不是想要毁灭什么，只不过是做出一种姿态，显示一种力量而已。
所以大鱼掀起的风波并不可怕，真正的大老板，你和他打交道很安全，而那些
二不挂五的角色，恰能置你于死地而后窜。
老总是练出来的
皇帝上朝，为什么要坐在金�
