商海迷情-第45部分
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这里来的。唉，玩笑归玩笑。听我母亲说我离开两江后，你到两江来找过我两次，一次是我在深圳期间，一次是我在大
理期间。听我母亲说你已到美国去了，怎么又在法国这家公司就职？〃 申一没有马上回答她的提问，而是反问道：〃 你
现在还是一个人吗？〃 梦心点头。
申一沉吟了一下，像讲别人的故事那样讲述了自己的故事：〃 得知你离婚的消息后，我再次来到两江来向你求婚，
遭到你断然的拒绝后，我含泪离开了两江。你是我的第一次，我尝到了初恋的甜蜜。回到北京后，我曾一度精神恍惚，
因过度的迷恋，性功能曾一度出现萎缩，差点丧失了性能力，如果没有和你有过那一次性经历，也许不会那样。后来经
人介绍我认识了我的前妻。我前妻是一个高干子女，又是个独生女，从小被她父母娇生惯养，脾气很火爆，疑心病很重。
只要看见我和哪个女的多说上几句话，她就和我吵。上次你来北京打电话找我，回到家后，就说你是我在外面搅的女人，
说是在之前你也打过电话来找我，是她接的，她告诉你我出差了。那天晚上，她非要我招供你和我的关系，她和我闹得
天翻地覆的。她顺手拿起桌上的花瓶就朝我的头砸来，我躲闪不及，被砸得头破血流。我从北京中法集团公司副总经理
升到总经理靠了她父亲的一些关系，她就老是拿着这些来压我，稍有不顺她的意，她就骂我忘恩负义，不是她爸我就不
会有今天呀，骂了不出气，就动手打我。我实在是不能忍受，就和她离婚了，很自然我的职位一下就从总经理的宝座上
掉了下来。我一气之下，辞了职。然后，我就自费到北外去进修了一年的英语，考取TOELF 留学去了美国。当初在我和
我前妻结婚前，我还怀着最后一线希望到两江去找过你，你母亲说你在深圳。当时你母亲不愿意把你的电话号码告诉我，
我想她可能是怕我来纠缠你，影响你的前程。因为你母亲知道你当时是坚决拒绝我的。其实，当时我去两江的目的是想
知道你有没有回心转意的意思，要是你还爱我，我是决不会和我前妻结婚的。我和她离婚后，在去美国之前，我又到两
江去找过你，是你上次在北京给我打的那个电话鼓励我去两江的。你母亲说你去了云南大理，还把大理的电话号码告诉
了我，可我那时却没有勇气给你打电话了。因为我离婚后，所有的财产都给了我老婆，我是一无所有了。〃
第七部分无心插柳，柳成阴
申一的声音听起来虽很平静，脸上却露出难以掩饰的疲乏和痛苦。
梦心听得心痛，悔不当初地说：〃 真是阴差阳错的，上天真会折磨人。我从云南大理回到两江后，听我母亲说到你。
她告诉我你到美国去了。这一切都是我的错，是我的懦弱葬送了我俩的爱情。〃 梦心眼里噙满泪花。
申一没理会她的情绪，又继续讲道：〃 在乘坐去美国的飞机上，我和坐在我旁边的一位法国人聊上了，我把我的工
作经历告诉了他。他听后，就递了一张名片给我。我一看，吓了我一跳！我是在和法国法拉得丽集团的副总裁攀谈。临
下飞机前，他说他很欣赏我的才华，问我愿不愿去他公司工作，我欣喜若狂，我在美国只呆了几个月，他就为我办好了
去法国的一切手续，就这样我去了法国。我已在法国定居了，入了法国籍，还娶了一个法国女孩做太太，我们过得很开
心。这些年，我一直都在为法拉得丽公司效劳，法拉得丽公司想拓展中国市场，就把我派了回来。〃 梦心想到上次在北
京给他打电话时，电话里传来的那个婴儿的啼哭声，就问：〃 那，你和你前妻的孩子呢？〃 他说：〃 离婚时，孩子是判
给我前妻的，所以全部的财产都判给了她。最近，我把孩子接到法国去接受小学教育，并把我父母亲也接到法国去了。
〃 梦心发出感叹：〃 失去的东西再也找不回来了，要是以前懂得这些道理就好了。〃 申一听出这句话是说给他听的，感
叹道：〃 其实，婚姻是一种缘分。俗话说：有心栽花，花不开，无心插柳，柳成阴。还是顺其自然的好，不然太痛苦了。
〃 梦心看到申一的脸上再次露出痛苦不堪的表情。梦心听出这话有点责怪的意思，她曾经是那样无情地拒绝了他的爱，
同时也残忍地扼杀了自己的爱。为了什么呢？为了自尊？为了脆弱？为了固有的一些封建意识？现在想来太傻、太愚蠢
了，真是后悔莫及呀。她好想对他说一声：〃 对不起〃 ，也好想对他说：〃 我爱你〃 ，可话到嘴边又咽了回去。现在说
这些还有什么意义呢？一切都过去了。
梦心没接他的话，她不愿他们再度陷入痛苦的回忆中，就有意将话题扯开说：〃 我昨天和你们公司东南亚地区的副
总裁威克斯顿先生交谈过了，可我的运气就没你那么好了，他不太愿意接受我们公司的加入。〃 梦心把自己公司的情况
简要地介绍了一下，当然也毫不隐瞒地说出了公司的实际情况。
申一好似仍沉浸在痛苦的回忆中，是听非听地说：〃 没有实力肯定会落选的，不用着急，我去问问情况再说。〃 大
家快用完餐时，马副总站在餐厅中央开始发话了：〃 各位来宾，我很高兴你们能够挤出宝贵的时间来此参加今晚的答谢
宴会，我代表公司向你们表示感谢。在来宾中，可能有一部分人会成为我们的经销商，没成为我们经销商的朋友，也希
望你们以后能多关注我们的事业，我在此表示衷心的感谢。下面就请法拉得丽墙漆中国市场销售中心的总经理申一先生
给在座的各位嘉宾讲几句话，他是今天下午刚从上海赶回来的，大家欢迎。〃 申一从梦心的身边站起，走到餐厅中央，
说：〃 感谢在座的各位朋友对我们公司的信赖和支持。我们的产品是世界一流的，我们集团公司的实力也是雄厚的，但
要在中国打开市场，还得靠在座各位朋友的努力和支持。一项事业的成功，是要付出艰辛的劳动的，没有付出，就没有
收获。之所以今天晚上我们是采取自助西餐的形式，其中有两层意思在里面：一是，我们要把西方先进的东西引进到中
国来，二是要靠我们自己动手才能得到自己喜爱吃的东西。目前，我们产品在国内的知名度还不是很大，但从北京、上
海、广州等十几个大城市的推广情况来看，成绩相当显著。下面就先请来自上海的经销商向大家介绍一下我们的产品—
—法拉得丽墙漆在他们那里的应用情况，大家欢迎。〃 上海地区的经销商李总在讲话：〃 在座的各位朋友……〃 梦心被
一个一个站在餐厅中央作即兴演讲的经销商的拼搏精神所打动，那发自肺腑的演讲和他们忘我的拼搏精神以及取得成功
后的喜悦振奋人心，她听得聚精会神。
申一过来在她耳边轻轻地说：〃 我问了马副总，两江一共有三家企业在和我们公司谈，除你们公司外，其余两家都
是国营企业，其中有一家准备出资200 万元买断两江地区的经销权，这家公司的优势比较明显。〃 梦心说：〃 国营企业
在体制上没有私营企业灵活，国营企业适合守市场，不适合开拓市场。〃 申一表示赞同。
申一透露道：〃 明天上午公司就要开会研究决定，我看你最好在今晚再去找威克斯顿先生谈谈。〃 梦心朝四周张望
了一下，申一知道她在望什么，说：〃 威克斯顿先生今晚没来参加晚宴，市政府那边在召开一个外商招待会，他应邀参
加招待会去了。招待会结束后，他会给我打电话，我要开车去接他回宾馆。到时，你就在宾馆的咖啡厅等我们，我会安
排你和他见面的。〃 梦心说：〃 谢谢。〃 申一深情地望着她说：〃 我会尽力帮助你的。〃 申一接到威克斯顿先生的电话
后，就开车离开了西雅西餐厅。梦心按照申一事先的安排也来到威克斯顿先生下榻的宾馆里的咖啡厅等候。半个小时左
右，神气十足的申一和身材高大魁梧的威克斯顿先生一起走进了咖啡厅，梦心礼貌地站起，向他们打招呼，迎接他们的
到来。他们坐下后，服务小姐就为他们端来咖啡。
第七部分梦心，让我抱抱你好吗？
威克斯顿先生啜了一口咖啡，说：〃 申总告诉我，你在此等候，对不起让你久等了。〃 梦心说：〃 没关系，你能在
百忙之中抽出时间来，我非常感谢。我想进一步和你谈谈有关经销商之事。〃 威克斯顿先生说：〃 我们现在还没定下来，
不过你们城市有一家企业实力很强，他们准备出资200 万元购买经销权，我看他们很有竞争力。〃 梦心说：〃 我知道他
们是一家国营企业，他们可以出200 万元，我们也可以出200 万元，但我们不愿意这样做。做生意首先要树立风险意识，
要具备以小博大的能力，不能盲目投入。你们的口号是100 万元拥有市级独家经销权，全国十几家经销商家家盈利，我
想这个金额肯定是贵司经过周密测算得来的，是经过试点的，也是很成功的。所以贵司才敢这样断言——投入100 万元，
加入你们的行业，成为你们的经销商，就会家家盈利。这只是资金一方面，另一方面就是经营者的营销手段，我们私营
企业与国营单位相比较在这方面就要灵活得多。我们会根据市场的变化制定出一系列适应市场需要的政策和营销策略，
一个新产品要进入一个新市场，要得到消费者的认可是比较艰难的一项工作，竞争是相当激烈的，我们公司有这方面的
充分准备，我们敢于向市场挑战，我想我们公司比较适合做你们的经销商。〃 梦心越说越亢奋，申一从没听过她这样振
振有词的陈述。申一觉得她阐述得差不多，该说的话也说了，就接过话来说：〃 一个经营者的头脑以及对市场的敏锐力
是相当重要的。梦总在这方面有自己很独特的见解，很有创业精神，这点我们很看重。〃 威克斯顿先生望着坐在对面的
梦心，看着她说话时那双美丽动人的眼睛，心生爱怜，说：〃 你是一个年轻、漂亮的女孩子，你能吃下这个苦吗？一个
新产品进入一个新市场，的确是要付出相当大的代价和辛苦的，我怕你吃不了这个苦。〃 梦心信心十足地说：〃 我已不
是一个女孩子了，我已是三十好几的女人了。我有这个思想准备，只要你们相信我，我一定不辜负你们的重望，将贵公
司的产品打入两江市场。〃 威克斯顿先生说：〃 一点也看不出，你看起来这样的年轻漂亮。〃 梦心说：〃 谢谢你的夸奖。
〃 威克斯顿先生好像又想起什么似的，说：〃 哦，对了，你们中国妇女能顶半天边嘛。〃 他们三人一起笑了。
俗话说：朝内有人好做官。在申一的精心安排和帮助下，梦心如愿以偿地拿下了法拉得丽墙漆在两江市的独家经销
权。
梦心与威克斯顿先生的会谈结束后，申一就开车送梦心回宾馆。当车子行驶在一条僻静的林阴道时，申一突然把车
子停了下来，把头搭在方向盘上，稍许，又抬起头，泪流满面地说：〃 梦心，让我抱抱你好吗？〃 梦心颤抖了一下，继
而，狂风暴雨般地投进了他的怀抱。他俩如狼似虎般地狂吻狂拥，当他们试图重温旧梦时，申一又用力将梦心推开，然
后就像一头雄师猛兽般地嚎叫起来：〃 我爱你！我爱你！老天呀，我该怎么办？！〃 这一声嚎吼，犹如锥心泣血的疼痛
牵扯着梦心的每一根神经，撕裂着她的每一块肌肉。梦心明白熊熊的爱火和伦理道德观正轮流煎熬着申一的灵魂，他退
缩了，害怕了，他没敢再越雷池半步。
梦心摇下车窗，一阵阵凉爽的晚风吹了进来，吹散了她的狂热，吹冷了她那颗火热的心。她感觉清醒多了，强作镇
静地说：〃 把我送回宾馆吧。〃 申一也冷静了下来，他停止了吼叫，代之以沉默无语。他擦干眼泪，默默地凝视着车窗
外漆黑一片的树林，愣了好一阵，才启动了车子。
梦心带着胜利的喜悦和加盖了法拉得丽墙漆中国市场销售中心合同章的合同，登上了返回两江的飞机，是申一亲自
开车把她送到北京机场的。分手时，申一紧紧地握住梦心的手，欲言又止，此时无声胜有声，梦心心里下起了滂沱大雨。
两江市。
梦心从北京返回两江后，没多久就领到了营业执照，和她预算的时间差不多。她拿到执照后，就到公安局指定的刻
公章的地方刻了公章、财务章和合同章。她在合同上加盖了实现公司的合同章后，就返回一份合同给法拉得丽墙漆中国
市场销售中心。实现公司就这样获得了法拉得丽墙漆两江地区的总经销权。
梦心租了一间写字楼作为实现公司的办公场所，购置了办�
