商海迷情-第46部分
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市场销售中心。实现公司就这样获得了法拉得丽墙漆两江地区的总经销权。
梦心租了一间写字楼作为实现公司的办公场所，购置了办公家具、办公用品，为了使企业向现代化管理靠拢，还购
置了一台电脑。她在公司附近租了一套住房，以方便上班，另外还为自己买了一部手机。这和她前几年开办的梦想公司
相比，起点要高一点，最起码她不再是一个光杆司令。
办公室布置妥当后，梦心就到人才市场去招聘了几名员工：一个会计，一个出纳，一个总经理助理，一个销售经理，
三名销售人员。实现公司就开张营业了。
实现公司。白天。
梦心略施粉黛，穿着职业装，端坐在会议桌的前端，待员工全部到位后，她主持召开了公司的第一次会议。
梦心用带着浓浓乡音的普通话，说：〃 今天是我们公司成立以来召开的第一次会议，你们也是我们公司的第一批员
工，我希望实现公司在大家的共同努力下，发展壮大，实现我们的理想。今后，你们这批员工就是我们实现公司的元老，
随着公司业务的不断扩展，我们还会招一批又一批的新员工，这是我的希望，我想也是大家的希望；但目前我们的事业
才刚刚起步，有很多事情需要我们去努力，你们知道我们是世界品牌' 法拉得丽墙漆' 在两江地区的总经销商，我们的
任务就是要把它的优秀品质介绍给两江的消费者，使它在两江地区得以广泛的推广和应用。我们的工作分三步进行：第
一步就是熟悉自己的产品；第二步就是熟悉市场，要到市场上去看，去收集同行业的一些资料和情况，知己知彼，才能
百战百胜；第三步就是掌握用户的情况。有关熟悉产品这工作，明天中国市场销售中心要派人到我们公司对大家进行培
训；收集同行业的资料和客户情况这方面的工作，就由你们搞销售的人去做，财务人员除了做好自己的本职工作外，客
户咨询、客户服务及公司的日常管理，就暂由你们二人兼任；等中国市场销售中心来人对我们进行培训后，总经理助理
小丽就负责把考题出出来，公司的每一位员工都必须参加业务考试。小丽，你参照中国市场销售中心的精神，将公司的
一系列规章制度订出来，比如奖励、考勤等；对了，制度制订出来后，拿给我看一下，通过后，就由你负责监督执行。
我们公司实际上就是一个销售公司，完成销售任务是我们的主要任务，所以我和销售经理小波必须腾出精力和时间用于
拓展业务。另外，到公司上班时，必须穿职业装，说普通话。〃
第七部分上次当面回绝了他的求婚
会议结束后，大家都各就各位开展自己的工作去了。
总经理助理小丽和销售经理小波协同梦心奔走在各个设计院之间，他们希望设计院在设计时就将法拉得丽墙漆推荐
给用户；他们还拜访了各级建委，希望得到他们的支持；还给自己身边的朋友打电话，询问有没有做房地产生意的朋友。
一周下来，大家的收获不小。他们收集到了不少的相关资料和信息。此外，销售人员还反映了一种情况，他们几乎
见不到业主方的老板，只能接触到工程师或最多只能接触到工程部的经理，但最终决定权还是在老板那儿。梦心心里明
白销售员也只能做到这一步。出纳兼微机管理员将那些资料和信息进行分类和整理，会计则兼管办公室的工作。当出纳
把信息单递到每一个员工手里时，大家看到一长串一长串的信息，无不为自己所做的事感到欣慰。这一串串的信息都融
入了他们每个人的智慧和汗水。
在这周的周会上，梦心说：〃 上周大家都干得不错，这一周的工作重点就是进行零的突破，这个市场好比一只大蛋
糕，我们有多大能力就能分到多大的蛋糕。现在我们根据我们已收集到的客户信息进行深入跟踪。我们把楼盘进行ABC
分类。A 类为已断水封顶的工程，B 类为在建工程，C 类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断水楼盘，
销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……〃 梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：〃 梦总，你的电话。〃
梦心去接电话，是莫为打来的。梦心感到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有交
往了。
莫为在电话里说：〃 我听说，你现在在做乳胶漆生意，所以我顺便帮你打听了一下，我有一个朋友是心连心房地产
的老总，他建造的心连心大厦楼盘已封顶，他说他们准备选用乳胶漆。我已跟他约好了，明天上午到他的工地上去。你
有时间吗？〃 梦心说：〃 你在百忙之中都抽出时间来关心我们的事情，我们自己的事情还有说没时间的？非常感谢你，
明天见。〃 莫为和梦心约好在心连心大厦的工地门口见面。
第八部分令全公司的人欢欣鼓舞
心连心大厦的工地。上午。
梦心早早地来到工地门口等候。这时，一辆黑色轿车驶入，在工地门前停下，一个穿深灰色便装的中年男人从驾驶
室里走出来。梦心总觉得这人好面熟，哦，想起来了，是以前做钢材生意时的朋友——光大物资公司的高经理，没等她
开口，高经理就主动打起了招呼：〃 梦总，好久不见了，你到哪儿发大财去了？〃 梦心说：〃 高经理你好，好久不见，
我发什么财哟，混口饭吃呗。〃 高经理说：〃 你谦虚什么哟，前几年你的生意就做得那么大，如今你肯定是了不得的大
老板了。〃 梦心感到惭愧，敷衍地说：〃 承蒙高经理的夸奖，你来这儿做什么？〃 高经理说：〃 这是我们公司的工地，
过来看看，顺便等一个朋友。〃 梦心问：〃 这是你的工地？你是这大厦的业主？〃 高经理说：〃 是啊。〃 真是踏破铁鞋
无觅处，得来全不费功夫。
梦心说：〃 高经理，几年不见，你发大财了，理当刮目相看了，我应该改口叫你高总了。你发财了可别忘了我这个
老朋友哟。〃 高总说：〃 梦总，你见外了，老朋友之间还说这些，有什么需要帮忙的尽管说就是了。〃 梦心说：〃 高总，
我今天到这儿就是来找你的。〃 高总说：〃 找我，有事吗？〃 梦心问：〃 你是不是来这儿等一个叫莫为的朋友？〃 高总
问：〃 你也认识他？〃 梦心点头。
莫为这时也赶到了，见他们正在交谈，问：〃 怎么，你们以前就认识？〃 高总说：〃 你看说曹操，曹操就到。我和
梦总几年前就认识，是做钢材时认识的。〃 莫为说：〃 那就好，省得我来介绍了。〃 高总说：〃 你们来这里是为了乳胶
漆的事吧。〃 梦心说：〃 就为这事来找的你，想请你帮个忙。〃 高总说：〃 只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。
〃 梦心将整套的产品资料递给高总，说：〃 你先看看资料，我们的产品是世界品牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一
点你放心。〃 高总说：〃 世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？〃 梦心说：〃 在价格上，我们产品的性价比是相当合
理的。〃 高总问：〃 你们在两江有没有已做好的工程？〃 这句问话击中了梦心的要害。
梦心说：〃 还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。〃 高总面露难色，道：〃 有点难办了。
嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时才听工程部的经理说他已和一家国产品牌乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包
工包料每平方米25元。不过，话又说回来，要是你们的产品照这个价格也做得下来，理所当然，我肯定让你们来做。〃
高总在巧妙地压价。
梦心一听大失所望，她在心里测算了一下，高总说的这个价格根本没办法做，但她又不愿轻易放弃，就说：〃 我们
当然很想做，只是这个价格我们根本就做不下来，连本都保不住，这事我也做不了主，我回去向我们法拉得丽墙漆中国
市场销售中心请示一下，看上面能不能给予支持。〃 高总说：〃 是啊，你们就当在两江做一个样板工程这样想，虽然不
赚钱，但也是个活广告呀！〃 梦心说：〃 我会努力想办法的。〃 莫为说：〃 高老兄，你也是太抠门了，用进口材料，却
只出国产的价，你的算盘也打得太精了。〃 高总说：〃 莫处长，这你就不知道了，我何尝不想帮这个忙呢？你也清楚我
是向银行贷款来修的这幢楼，动用一分一厘都要经几方研究决定，乳胶漆这个价格也是经大家研究后才决定的，我是不
好改动的，就是要改动，也会牵涉很多的人，很麻烦的，而且推荐用那种国产乳胶漆的，还是银行的一个关系，我要是
改用你们的，我还得去做银行的工作。〃 梦心说：〃 高总，你已是给我面子了，我先回去向上面反映一下，再说。〃 莫
为说：〃 那就这样说定了。要是上面要支持他们，你可就别变了。〃 高总说：〃 那是肯定的，你尽管放心，这个主我还
是做得了的。〃 实现公司。白天。
梦心回到公司就把这事给大家说了，他们都赞成向中国市场销售中心求助。梦心给申一打电话，通了。
梦心说：〃 申总，我有事想请你们支持一下。〃 申一问：〃 是不是工程方面有进展了？〃 梦心自豪地说：〃 是的。
〃 梦心就把心连心大厦的情况向他作了汇报。
申一说：〃 干得很好，没想到你能在这么短时间内就有突破性的进展，我们当然会支持你们的。你就照他报的价格
接过来做，损失部分由我们中心来承担。在两江做出一幢样板楼后，以后你们的工作就好做些。〃 法拉得丽墙漆中国市
场销售中心的这一决定，令全公司的人欢欣鼓舞。
梦心立即给莫为打电话，说：〃 中国市场销售中心愿意补亏来支持我们，麻烦你打个电话给高总说说，约个时间把
合同签了，我们也好为他们备货。〃
第八部分不要去承揽施工，这太危险
莫为说：〃 你们以前不是认识吗？你就直接找他说好了。〃 梦心给高总打电话约好了签约时间。
心连心大厦高总办公室。白天。
梦心和销售经理小波带着合同章及草拟好的合同准点来到高总办公室。高总办公室的门微开着，梦心轻轻敲了一下，
就推门进去了。高总见是梦心，起身招呼。
高总感叹地说：〃 梦总，没想到两江就这么大一点，转来转去都是熟人，三生当不到一熟嘛，再加上你和莫处长这
种关系，这个忙我是帮定了。〃 说完后，他嘿嘿地笑了两声。
梦心明白他指的和莫为的〃 这种关系〃 是什么含义，但在这种情况下，她没有必要去申辩，他认为是什么关系就是
什么关系。
梦心说：〃 谢谢你的支持，你可不可以把价格再提高一点，这样我们也少亏一点。〃 高总说：〃 在价格上你就别再
多说什么了，说实话，的确是看在我们是老朋友的份上才把这幢大楼的外墙装饰拿给你们公司来做。你也得替我想想，
毕竟我们是第一个吃螃蟹的人，我手下有好多人都反对。〃 梦心见他话都说到这份上了，也不好再说什么，就把草拟好
的协议拿出来给他看。
高总看完后，说：〃 怎么？你们只是供应乳胶漆，不施工，其他那几家都是要帮施工的，你们没有施工队伍？〃 高
总突然提到施工的问题，梦心一点思想准备也没有，她有些乱了方寸。
小波马上接过话来说：〃 我们以为你们有自己的施工队，要是没有我们的施工队伍也可以帮你们，但工钱由你们来
承担。〃 高总说：〃 不行，人家包工包料25元/ 平方米，而且我们一直谈的就是包工包料价。〃 小波有些急了，说：〃
你也知道光是乳胶漆就是20多元/ 平方米，我们是世界品牌，你怎么能按照普通乳胶漆的价格来计算呢？……〃 梦心怕
小波把话说僵了，打断他的话，说：〃 高总，就照你说的价包工包料给你们做，工钱的事也由我们公司来承担，亏就亏
了。〃 〃 哎，现在是供大于求了，有什么办法呢。不过我们公司刚起步，这以后的生意可怎么做呀。〃 梦心又叹道。
高总感到很有些过意不去，就说：〃 这样吧，工钱我们两家各承担一半。〃 高总又转移矛头，说：〃 你们的中心应
该支持你们，其他一些乳胶漆厂商还有免费为客户做样板房的，更何况你们中国市场销售中心还有那么大的国际集团做
后盾，这点支持对他们来说也算不了什么。〃 高总的意思是不是他想让梦心做亏本生意，他已尽全力了，是她的上面不
支持她。
第一单合同就这样签了下来。梦心和小波拿着合同走出这幢大厦时，心情都是沉甸甸的，他们根本就没有自己的施
工队伍。梦心用手
