创业构想规划书-第3部分
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收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是达到声音纯化的目的。
以下说明本公司核心技术的特色：
1。 就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。
2。 麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。
3。 与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：
（1） 目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。
（2） 但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。
4。 总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。
二、产品概念与发展
（一）产品概念
截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。
上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。
（二）产品发展
下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：
产品类型
说明
企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。
声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。
E_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。
大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。
其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。
三、技术限制与鸿沟
本公司预计在未来半年陆续克服：
1。目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。
2。系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。
3。这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。
4。实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。
5。 如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。
陆、产业与竞争分析
本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。
一、市场现况
（一）全球视讯会议设备市场现况
1。市场规模
视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据Dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据Dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。
群体型视讯会议系统的市场规模
计算机型视讯会议系统的市场规模
2。8*8公司掌握Core chip
8*8 公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括Poly、Picturetel，皆向其购买此芯片。
3。市场占有率
1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel（32％）、Poly（30％）、Intel（11％）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为Poly、Picturetel、Tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。
1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率
4。厂商说明
Poly是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；Picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商Panasonic、Sony等等。
5。网络频宽要求
若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。
（二）台湾视讯会议设备市场现况
1。代理国外名家厂牌
目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是Poly、Picturetel、Vcon，其中Poly目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40…50万台币；而Picturetel在台湾的品牌为Concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的Vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本Panasonic、Sony等厂牌。
2。 自行生产缺乏关键技术
目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。
3。 价格持续下降
过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。
4。 顾客再教育
台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。
5。 专人项目行销
目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。
6。 市场规模
根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000…1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。
二、产业主要特性
根据一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：
特性
说明
通路
1。 国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。
2。 国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。
核心技术
此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。
相关技术配合
由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用ISDN传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。
顾客再教育
由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。
三、主要竞争者与竞争层次
竞争者
说明
直接
竞争者
1。国内代理商：
* 包括：圆方（代理Poly，占台湾四成）、传讯科技（代理Vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全录（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。
* 竞争层次：通路，透过人员行销。
* 因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。
2。国际大厂：
* 目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如 Picturetel、Poly以及V等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。
* 竞争层次：技术与通路。
* 因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。
潜在
竞争者
影音设备厂商：
* 原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。
* 竞争层次：技术与通路
* 因应：
本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。
四、台湾企业简述
由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。
根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97。76％，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70％。相关资料下表所示。
民国87年企业概况
规 模 别
指 标
全部企业
中小企业
大企业
家数（家）
1；069；116
1；045；117
23；999
占全部企业比重（％）
100。00
97。76
2。24
单位：家；万元；％
合 计
商 业
制造业
营造业
社会服务及个人服务业
家数
1；045；117
632；444
145；281
70；988
85；425
比 率
100。00
60。51
13。90
6。79
8。17
资料来源：民国八十八年中小企业白皮书
五、SWOT分析
S—优势
W—劣势
* 技术面：
1。 抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。
2。 自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。
* 产品面：
1。 功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。
2。 节省空间、安装方便。
3。 拥有价格优势，相对而言较便宜。
* 资源面：
1。 学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。
2。 人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。
* 价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。
* 技术面：目前容易被Copy。
* 通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。
* 草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。
O—机会
T—威胁
* 宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。
* 具有First mover advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。
* 无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。
* 顾客面：
1。 已经过教育期，顾客对视讯设备已有一�
