赚大钱的秘诀-第1部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
由于某种神秘的原因，富豪总是令人着迷。无可否认，我们几位作者也
着了魔。我们决心要把笼罩着他们的神秘面纱揭开，去发现他们发财的秘密，
去探明他们是如何建立起他们的帝国。我们开始的想法基本上很简单，我们
是从成功不可能归功于命运（尽管运气确实偶然使他们获得成功），而要正
确地应用每个特定的原则这一基本命题出发。注意，出乎大多数人的意料之
外，我们这一理论得到了证实。我们所研究的每一个富翁或多或少都把某些
主要的原则审慎地付诸实践。
当然，他们当中的一些人实践这些粗略而实际的原则的方法是与众不同
的，他们比别人更为精确。他们各有各的“特点”，更为强调某一个特定的
原则，这一原则就成为他的“商标”，或个人成功的秘诀。例如，世界闻名
的汉堡包百万富翁罗依·格罗克就是坚韧不拔地战胜不利条件的杰出例子。
他50 岁之后才获得成功，而大多数人在这个年纪通常都想退休了。在他看
来，坚守原则是如此重要，因此他毫不犹豫地把它置于才能之上，甚至天才
之上。
世界大富翁之一保罗·盖蒂认为，生意的成功在于通晓如何指导人的活
动。这位腰缠万贯的石油大王，本身毫无疑问就是一位很有指挥才能的领袖。
本书将展示影响他一生、令他把这作为一种精神遗产而公诸于世的关键秘
密。这个富人画廊里的每个人物，都堪称某一主要成功秘诀的冠军得主，因
此，研究他们的生活将有助于解释成功这神秘的艺术。
每一个生活领域，无论是音乐、商业、医药、还是法律，都有它自己的
规律和规则。这些规律和规则使这一生活领域成为一种艺术或科学。这些行
业都有自己的成功人物或专家，他们精于其行业的艺术和技术，达到炉火纯
青的地步。我们想学点什么或想使什么更加完美之时，就会不由自主地向他
们求教，我们把他们作为表率。我们当然可以领先自己去学会弹钢琴或学好
微积分，不过，这样做要花很长的时间，而领先教师则会加快我们的学习进
程。因此，本书的目的是在于向你传授这些空前伟大的大师们的智慧。它将
帮助你免犯错误，避开障碍，并使你更快、更轻而易举地富裕起来。
世上有两类富人，第一类富人一般称为“继承人”，这是指那些出身豪
门的人。他们开始经商时便已实力雄厚。这类百万富翁本身并非没有研究价
值，不过，手里掌握着几百万美金步入生活自然要容易得多，因为你只需若
干明智的指点即可发达起来。
另一类富人指的是那些常被称为“靠自己努力致富的人”。他们跟第一
类富人不同，他们发达并不是赖于他们的出身。因此，就我们研究的目的而
言，他们更令我们感兴趣，因为这些人在生活起步之时并不比我们优越。你
即将读到的传记，会毫不含糊地证实这一点。他们的童年通常较平凡，往往
生活较贫困，甚至很悲惨。读书时，他们当中不少人是出了名的劣等生，但
是，在生活的关键时刻，他们决定把命运掌握在自己手中。由于得到了某本
书、某个建议、某个朋友的榜样，或者某种强烈的直觉的启发，他们一个个
走上了致富的道路。
希腊哲学家苏格拉底不断地哀叹自己天性的软弱。然而，他终于明白过
来，人是可以变得完善的。人类总是可以改进自己。同样，人的致富的能力，
无论这种能力看上去是如何地小，也都是可以改善的。人类改进自身的能力
在他生活中的任何时刻都可以得到发展。
事实上，不管你年纪有多大，不管你的处境如何，你都可以达到足以改
变你的生活的转折点。你只要保持敏捷，易于接受新思想便可。本书所载的
秘诀将帮助你达到给这些首富带来财富的相同转折点。
我们从各种各样的领域中发挥了这些靠自己努力而取得成功的人，以便使你
明白，任何活动都有可能获得成功。当然，单凭这十几个人是不可能概括所
有的行业。然而，他们所显示的品质和全心全意所坚持的原则是适用于各种
各样的事业的。我们的目的旨在帮助你运用这些品质和原则，使你具备条件
去争取相似的成功。
赚大钱的秘诀
大英百科全书的所有人本顿
想成为巨富就得有胆识，就得工作，就得有信心，而这些条件是常人做
不到的。一般不富有的人，在精神好的时候，可能有时会表现出上述的特点，
但这并不够。所必备的是，你一定要能加强你所需的“动力”才行，而且必
须每天都加强。
在本书中，我们将谈到的一些人都有高度的“动力”，我们会奇怪，这
些人的“动力”如此之强，难道他们的“保险丝”不会被烧断吗？
普通人的精力，跟本书中所谈的那些富人相比，只不过是涓涓滴滴而已。
富人们每天的工作量极大，他们的脑筋，像江河般的川流不息，时时在产生
新观念。他们跃进一个极危险的环境时，毫无所惧，充满信心。他们所做的，
是一般人所不敢做的。有时，他们下像是人，如果我们有跟他们竞争的念头，
单是他们所有的上述特点，我们也就觉得难以匹敌。我们会发觉，这些人是
一种特别的、超等的人种。他们所做的是任何其他人所做不到的，他们所冒
险创办的事业，并非一般正常的人所能创办。
现在让我们先谈谈一位“正常”的人。此人是威廉·本顿。他是本顿，
鲍尔斯广告公司的联合创办人之一。本顿曾做过短期的美国参议员，今日则
为大英百科全书版权的唯一所有人。“星期六评论”曾指本顿是一位“旋转
圆滑的发电机”。所谓发电机，是说一个人经常能放出高度的能，而他“旋
转圆滑”，是指不富有的人也喜欢跟他交往。不像本书中所谈的其他人一样，
他产生高度的能量，并不在表面上有所异样，而与正常的人无异。他生活大
体上说是平静的，有秩序的，他按部就班，四平八稳，顺顺利利的一步一步
的走。当然，他也冒险。他在早年便已认清，无人能靠薪金致富，所以他便
抛弃了安全的工作，而投入了自立的可怕世界。但他把危险性降低到最低程
度。开始时，他只迈小步，慢慢地把自己建立起来。不像其他亿万富豪一样，
他并不根据自己的疯狂计划，对任何事都作赌，这种作风会使自己高入云霄，
也会使自己立刻倒下。他没有做过可称为惊人或不平凡的事。他总是遵循传
统的商业行为方式，走人所走过的路径。像优秀的爬山家一样，他在移动脚
步之前，先试一试把手是否可靠。
如果你想知道怎样致富，本顿可能不是最值得效法的人。以统计数子来
说，他那对什么事都似乎无动于衷，及做事慢吞吞的个性，都下会使他累积
巨大的财富。你读过本书中对每一位富豪的介绍之后，你会得到一个结论，
知道其中大多数都是冲劲十足的迷途羔羊，而其中有些人可称为疯子，他们
会冒着千均一发的危险，会做大家都认为不能做的事。在他们刚开始他们的
生涯，还没有聚积到一亿元或更多的钱时，一般传统的商人会指他们不健全、
不稳定、不可能成功。如果他们今天以假名字申请一个负责任的薪水工作，
他们之中很可能有大多数会被拒绝，被视为不合格。
因此，如果你希望有朝一日成为亿万富翁，你似乎不宜对本顿所采取的
平静、圆滑、忍耐与传统的途径寄与太大的希望。然而，本顿已致富这个事
实却表示，至少在某些例子中，本顿的途径是可以采纳的。
本顿于1900 年4 月生于明尼苏达川。他的父亲是一位安详、朴实无华的
大学教授。如果他在世，可能对于他的孩子本顿会有大多的影响力。本顿十
岁丧父（你会发现在本书中所提到的富翁，有很多是在幼年丧父或丧母的，
这个事实引起了心理学上的一些怪解释）。本顿和弟弟丹安，由他们那当教
师的母亲抚养长大。家境极为贫苦。
他们的母亲对于抚养遗孤堪称尽心尽力。她是一个很贤慧而意志坚强的
女人，是“美国革命女儿”的成员，也是妇女基督教禁酒联合会的会员，并
参加其他令人崇敬的工作。本顿幼时及成年后，所做及所为都以母亲的思想
和行为为依据，但表现并不十分出色。他离家去寻求他的事业后，几乎每天
都写信给母亲，这些对母亲提出恳求和抗议的信件，她都一一保存，后来西
尼·海曼为本顿写了一部长达六百页的自传，这些信件便被包括在里面，自
传的名称是《威廉，本顿的生活》。在本顿已成年后所写的一些信中，所用
的语气，也好像一个小孩向不同意的双亲解释，他为何需要五角钱去看一场
电影那样。
传记作家海曼和本顿本人同样感到不解的是：本顿与他的弟弟迥然不
同。本顿在学校时，属于A 级的学生，他的个子不高，也不英俊，也无运动
特长，但他却以过人的精力来弥补他的这些缺点。因为精力过人，以致他在
所读的每一学校中，都成为学生领袖。他是级长型的学生，是天天忙碌的学
生，他忙着筹募基金，忙着筹办学校舞会。母亲希望他学业优良，他能轻易
的使母亲满意。但他的弟弟丹安，却走向相反的方向。母亲对这两个儿子的
期望甚高，丹安则使母亲失望。丹安毫无表现的混到毕业，在班上，他是一
个没没无闻的学生。更可悲的是，丹安没有机会表现一下成年后会有什么成
就，十几岁便因传染病而离开了人世。他可能会是一个大器晚成的人，正如
本书中所提到的很多人一样，但从他年幼时的表现来看他，可能注定是一个
失败者。
一一回 。一一一
一个人获得名誉和成就，而跟他在同一环境中长大的兄弟，何以没没无
闻？一个人哪里来的火力，使他最后拥有一亿美元？本顿，他的母亲，以及
他的传记作家都不能答复这个问题。我们在本书中所谈的这些富人们的生平
事迹中，可能找到一点关于这个问题的线索，但也可能找不到，不过寻找这
一线索，一定是很有趣味的事。
本顿以奖学金进入耶鲁大学就读，1922 年毕业。这一事实本身，就使他
成为一个不平凡的人，因为本书中所读到的富人们，3/4 都不是大学毕业生，
半数连中学也没毕业。而本顿却不是一个迷途的羔羊，他遵守老人们对年轻
人的忠告：如果你想成功，你就得受到教育。
毕业后，本顿在纽约州的乌提卡市销售现金计算器，过了一段时期他到
纽约市去在一个叫劳德·汤姆斯的机构中，谋得周薪25 美元的工作。在学校
他曾是一位有进取心的学生；在商界，他又是一位有进取心的青年。他不是
一个破坏既有秩序，使每个人都对他侧目的人，而是在组织的范围内勤奋工
作，不将组织加以破坏，以使对自己有利。他的这种态度，在学校时，曾使
他登上社交方面的顶峰；而现在，他又在劳德·汤姆斯公司的职员行列中，
脱颖而出，扶摇直上。到1925 年，他己领导一些撰写广告文字的人，其中有
些比他年长，那年他才25 岁，中等身材，身体不结实，一张方形的脸，细而
弯的鼻子。以后他担任参议员时。有些喜欢他的人，称他为鹰，不喜欢他的
人，称他为钩（按英语叫鹰与钩发音略同）。他的鼻子的形状，使人觉得他
像老鹰般的喜欢掠夺。
1925 年，他雇用了一位年轻的助手，此人刚从耶鲁大学毕业，名叫查期
待·鲍尔斯。他俩成了密友。两年后，他们开始梦想与研究商量开设自己的
广告公司。1920 年中期和末期，经济繁荣，到处有钱可赚，充满乐观的气氛。
本顿和鲍尔斯到处去调查，看看他们所梦想的广告公司能争取到些什么客
户。其中一个可能争取到的客户，是通用食品公司。这家公司的广告主持人，
对于本顿和鲍�
