离金矿只有三英尺-第6部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“效劳？”格雷格重复了一遍，“以前从没有人这么问我，我该为您效劳才对。我在飞机上读了您的传记。我得承认，跟您坐在一起我觉得受宠若惊。要知道，您是美国维克罗公司的前任CEO，是战斗英雄，您还发起成立了‘十字飞行荣誉勋章协会’，这些成就足以让我仰视。”
杰克说：“哦，我不觉得自己是英雄，顶多是爱国，为保卫国家和正义的事业出了一份力。”
“那么，让我们换个话题。我想问一下，维克罗发展初期是什么情形？”
“很让人振奋。虽然我们的主要产品——魔术贴最早推出的时候，市场反响一般，再加上中间还遇到许多别的困难，大多数人可能坚持不下来就放弃了。”
“困难？”格雷格问道。
“是啊。我们开始创业的时候，就知道魔术贴具有难以估量的潜力，但我们必须经过好多年的研发才能成功，大部分产品的发明都得经历这个过程。”
“比如？”
“首先，得把钩子用合适的办法串起来。这个点子最早是瑞士发明家乔治·德梅斯特尔在田间遛狗的时候想出来的。他发现狗的衣服和自己的裤子上沾满了苍耳，就觉得这东西要是做成胶粘日用品会很有用。钩子部分挂在柔软的材料上，就能粘住了。我们最早的难题是把它做成产品，用涤纶线或涤纶绳做不成‘钩子’。”
“你们想了什么办法？”
“我们发现，把丝线做成简单的圆圈，然后再一切两半，它们就会自动收缩成两个相反方向的钩子，正好产生我们希望的结果。”
“听起来很简单。”格雷格喝了一口咖啡。
“人生的大难题往往都有简单的解决办法。有时候只要退后一步，就海阔天空。换个角度看问题，就能找到最佳视角。你想不出我们实验了多少遍才发明了维克罗魔术贴。”
格雷格掏出笔记本写道：
有时要退后一步，换个角度看问题，才能找到别出心裁的解决办法。
自从格雷格得知自己要见到这位特立独行的实业界大亨后，就一直想向他请教一个问题。他终于把问题提了出来：“我是做销售的，一直在做这个。我想请教您一个问题，这个问题也许只有您能回答：你们是怎么把魔术贴卖给50亿人的？”
离金矿只有三英尺 第三部分 第六章 缔造成功（2）
“没有，”答案马上给出，“我们只把它卖给了5个人。”
格雷格瞪大了眼睛，一脸疑惑。
梅茨说：“我的做法是擒贼先擒王。我知道，要找到顾客，要把这种神奇材料的多种用途告诉全世界，一辈子的时间都不够用。所以我就把目光集中在5个人身上：汽车、媒体、航空、时尚和家具业的领袖。换句话说，我先掌握了市场的领袖，再让他们来开拓和渗透各自的市场。他们发现了产品的用途，替我们把它卖给了终端消费者。”
格雷格在脑子里想着这个简单的做法，很为这番话感到震撼。
“现在，”梅茨又说，“你在一双鞋、一只血压计或者飞机内的座椅上都可见到魔术贴，它随处可见。”
格雷格翻开笔记本写道：
擒获市场的领袖，就等于擒获了市场。
格雷格问：“你们做到这一步前，刚开始时是不是很艰难？”
“是啊，但我们始终没有放弃，因为我们志在必得。我前面说过，在产品能够顺利地发挥性能前，我们用了好多年测试效果，也犯了不少错误。我们知道，它会在拉锁业引发一场革命，所以我们要勇往直前。不管怎样，我们绝不放弃。”
“和许多刚开始创业的小公司一样，我们一度到了发不出工资的地步，无奈之下我只好抵押了自己的房子给员工发工资。这就是我对梦想的执著。”
“真让人佩服。我真希望自己也能找到一个目标，然后对它矢志不渝。”
“你会找到的。”梅茨感慨地说，“我想这就是巴克兰让你来见我的原因吧，找到你的成功公式。”
“是的，巴克兰先生也提到了成功公式。”
“我还指点过另外一个年轻人，他带着这个公式找我，后来把它写进了电影里，电影名叫《传承》。他采访了几百名各界精英，描述了他们的事迹，自己也过上了富有的生活。”杰克顿了一下，看了看格雷格的笔记本，“请把你的本子借我用一下。”
“好的。”格雷格说着把本子交给了他。
杰克·梅茨翻到一页空白处写道：
（P＋T）×A×A＝成功
他指着这个公式的第一个字母说：“P表示热情（pas…sion）。你热衷的事情，哪怕白干也肯干的事情。”他把手指移向了字母T（talent），“把它和你的才华、你真正擅长的事情结合起来。”他指着第一个字母A（association），“乘以你加入的合适的社交圈——它代表合适的人或者公司，再乘以第二个A（action），你的‘行动’（这个公式要先乘以‘社交圈’，再乘以‘行动’，你要持之以恒），这样你就找到了自己的人生目标。照这样做，你就能成就斐然。这个公式很管用。”
“唔。”格雷格看着这个公式沉吟道，“可是，要是我热衷职业篮球，擅长的却是管理，而我实际上是个身材走样、谢了顶的男人，那么，用这个公式我连养活自己都很成问题，不是吗？”
“你这种说法也对也不对。”杰克笑着说，“如果你爱打篮球，又是位优秀的经理人，难道你不能加入合适的社交圈，并采取行动，然后在大学里当一名篮球教练、在电视台或广播电台当一名体育解说员、经营一支球队、开一家篮球专卖店、卖篮球比赛的门票、在赛场上当一名摄影师吗？”
“我明白了，我明白了！头衔不要紧，我总是可以把自己的爱好和特长结合起来。也就是跟合适的人一道，做我喜欢、擅长的事。”
“对了。每个人都有最适合他的公式。”
“真的吗？”
“当然。”杰克说，“我认识的一个人喜欢旅游，旅游是他的热情所在。和你举的例子一样，他也是位出色的经理人。于是他给自己开创了一条事业之路，就是给世界各地的高档旅游点打电话，为他们提供悄悄入住、突击检查缺陷的服务。现在，他的工作就是去各种富有异国情调的地方旅游，住最好的套间，并要求上门服务，还可以打高尔夫和享受水疗健身。之后他评估这些旅游点的服务品质，把报告交给管理方要求改进。这样一来，他也为客人享受到一流服务提供了帮助。”
“我明白了。他释放了热情，把热情与才能结合起来，采取行动与五星级酒店合作，创造了自己的职位。这简直太妙了。”格雷格边取过账单准备付钱边问，“这个公式有没有步骤？”
“有，步骤很简单。”杰克又翻开一页，边说边写，“在一边列出你喜欢做的10件事，即使白干也肯做的，只要让你心情舒畅就行；在另一边列出你擅长的、做得好的10件事。然后，找几个最了解你的人，向他们请教。”
“你听从他们的意见，把两边列出来的项目一条条划掉，一边是爱好，一边是才能，当只剩最后两项时，想想怎么把两者结合起来。结合好以后，就要采取行动，加入适当的社交圈，这样你就能找到自己的成功公式。”
一边是爱好，从1到10，一条条列出
一边是才华，从1到10，一条条列出
“你有我的电话。如果我能帮上什么忙，就给我打电话。你心气高，又肯虚心学习，我明白巴克兰为什么看好你了。”
梅茨说了几句鼓励的话后，就跟格雷格道了别。格雷格回到宾馆，接着他要打个电话给那个好几天都找不到的人。
无论什么事，只要想得到，有信心，就一定能做得到。
——拿破仑·希尔
离金矿只有三英尺 第三部分 第七章 激情（1）
格雷格深吸了几口气，鼓起勇气拨通了一个电话号码。当对方接起电话时，他的心跳到了嗓子眼：“你好，米娅，是我。”
“你好，格雷格。你最近怎么样？”她问。
他在酒店房间里踱来踱去，酒店比他自己的住处舒服多了。他试探地回答说：“实话说，不太好，不过我学到了不少东西。最近一段时间我又难过，又快乐。”
米娅没有理会他说的“快乐”，她说：“我把房间搬空了，向你道歉。我走的时候很生气，把东西都拿走了，做得有点过分。”
说到了要紧处。这是他第一次与女友这么正式地谈话。不对，是前女友，现在她已经离开他了。他的心跳得厉害。他接着说下去，却不知道自己在说些什么，也不知道如何结束。
“没关系。”格雷格安慰她，“顺便说一句，你照片上的纸条说到了我的痛处，我明白你的意思。我想我什么都在乎，就是不在乎我们的感情。我向你道歉。”
“不光是这个问题，”她说，“你总是不着家，整天忙忙碌碌，可事业还是好像一点进展都没有。你对我、对自己都不肯负责任。你做什么都虎头蛇尾。你的那些梦想到哪儿去了？我爱过的那个人到哪儿去了？你变了。”
“你说这些很有意思，哦，也许没有意思。我给你打电话就是为了这个。这段日子我遇到了几位真正的成功人士，他们的话促使我自己也开始深刻反省。我想把我的心得告诉你。”
对方很久没有回答。过了一会儿，米娅说：“我不知道，我现在不太想见你。不过我可以告诉你，我永远爱你，你在我心目中的样子永远不会变。你心气很高。我希望你不时跟我通个电话。格雷格，我爱上的是个梦想家，不是你表现给别人看的样子。”
“我不怨你，米娅。嗯，这不全是真话，我不怨你说了这些话。我也有点明白自己什么地方做得不好，以致把事情搞砸了。”
米娅没有说话。比起指责，她的沉默让格雷格欣慰，至少他这么认为。
“我还想告诉你，我跟戴维通过电话。他现在几乎走投无路了，我不知道该怎么办。我觉得自己一点忙也帮不上。”
“我会为他祈祷的。”她答应说，“我也为你祈祷，格雷格。”
她挂断了电话。他的心头豁然开朗：她说得对，那个有抱负、有追求的人到哪里去了？那个思想活跃、点子很多的人到哪里去了？他真的变了，不再是她了解、爱的那个人了吗？他还能变回原来的样子吗？
他想起巴克兰说过：
梦想只是梦想，除非你把它写下来。只有写下来，梦想才变成目标。
他还没来得及继续想入非非，哀叹没有实现的幻想时，电话铃响了，他被拉回到现实中来了。原来是他的导师巴克兰。
“您好，巴克兰先生。”格雷格回答说，他想用微笑强压下心底的悲凉。但他猛然意识到，这时候该表现出志在必得的样子……
“听着，在明天回来的路上，”巴克兰说，“我想让你绕点远路，再去见一个人。我会安排人给你送一张电子机票。噢，我跟梅茨谈过了，他说你们两个聊得很好。我为你骄傲，所以决定派你再去见一个人，我想他是个真正特别的人。回来时给我带一份三明治。”
格雷格问：“一份什么？”
“三明治。我得走了，我会跟你联系的。”
格雷格不由得咧嘴笑了。巴克兰说他为自己感到骄傲，他从小到大都想听到父亲说这句话，但却始终没有听到。女友也对他很失望。巴克兰先生真是太好了，在这条新生的道路上，人们为他感到骄傲。也许他就要时来运转了。
离金矿只有三英尺 第三部分 第七章 激情（2）
他坐下来，插好手提电脑的电源，打开了巴克兰先生办公室的邮件。邮件显示，他要在5点钟去机场。好在收拾行李费不了多少工夫，而且宾馆离机场很近。他的目的地是佐治亚州的亚特兰大。
第二天早上，格雷格急匆匆地登上飞机时，仍然睡眼惺忪。这时候他才发现，巴克兰给了他一张头等舱的机票。他没坐过头等舱，虽然他住的是高档公寓。
他在头等舱里悠闲地喝着饮料，没注意到有人已悄无声息地在他旁边的座位坐了下来。这是位女乘客，身材小巧。虽然她身高只有4英尺10英寸，但看上去却具有一种超凡的气质。
“我们见过吗？”他忍不住冲口问道。
“不知道。”她回答说，“我叫朱莉·克朗。很高兴见到你。”
格雷格一拍巴掌：“我想起来了，你是职业赛马骑手。你上过《体育画报》的封面，
